國內(nèi)外生意逆勢增長，夯實澳洲有機奶粉銷量第一地位
面對2025年母嬰行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革與增長壓力，貝拉米有機收入逆勢增長超20%，這份成績不僅印證了中國消費者對品牌有機品質(zhì)的高度認可與信賴，更驗證了其高端有機定位的可持續(xù)性。
在海外市場，貝拉米有機的出海戰(zhàn)略成效顯著，東南亞市場成為品牌增長的新引擎。其中，越南市場表現(xiàn)尤為突出，貝拉米有機通過門店分銷驅(qū)動與社媒種草，雙輪驅(qū)動實現(xiàn)銷售額翻倍增長。與此同時，貝拉米有機加速拓展擴展新加坡、馬來西亞、印尼等市場布局，為后續(xù)業(yè)務(wù)增長蓄力。一系列成果充分印證，貝拉米有機的全球化出海戰(zhàn)略已初見成效，海外市場對品牌整體業(yè)績的貢獻度持續(xù)提升，為品牌全球化布局筑牢了堅實基礎(chǔ)。
產(chǎn)品創(chuàng)新：聚焦敏寶細分需求，構(gòu)建差異化產(chǎn)品矩陣
貝拉米有機2025年的逆勢增長，離不開產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷升級的雙重驅(qū)動。
產(chǎn)品側(cè)，貝拉米有機始終以消費者需求為核心，洞察到“敏敏”已成為諸多新手家庭的棘手難題，并敏銳捕捉到HMO(母乳低聚糖)與乳鐵蛋白的增長趨勢，圍繞這兩大方向持續(xù)迭代產(chǎn)品，完善矩陣。
基于不同寶貝的細分需求，貝拉米有機在產(chǎn)品布局上形成差異化覆蓋。其中，貝拉米新經(jīng)典是品牌基于常青樹產(chǎn)品“貝拉米經(jīng)典藍罐”的煥新升級，升級后的產(chǎn)品含有“八大原生HMO”，據(jù)文獻研究，這八大HMO組成多種“黃金組合”，幫助寶寶減少紅點出現(xiàn)的概率[1]、強韌肚肚屏障[2] [3]。
此外，貝拉米有機在2025年推出重磅新品“貝拉米有機藍盾”，該產(chǎn)品含有“乳鐵蛋白+乳脂球膜”的黃金組合，為敏寶構(gòu)建起“1+1>2”的雙重強護盾，守護寶寶成長。“向世界推廣有機喂養(yǎng)，給寶寶純凈的起點”是品牌不變的使命與初心。
營銷升級：深耕內(nèi)容與場景，實現(xiàn)品效協(xié)同破局
在營銷側(cè)，貝拉米有機基于有娃家庭的深度洞察，圍繞他們的諸多痛點，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)、有共鳴的內(nèi)容。其王牌單品貝拉米白金有機A2更憑借出色的市場表現(xiàn)與用戶口碑，斬獲【小紅書2026年年度種草單品】大獎。
在場景化營銷方面，貝拉米有機以“貝貝考拉”IP為核心，在成都寬窄巷子等核心城市地標(biāo)打造沉浸式親子體驗活動，通過巨物IP打卡、親子互動裝置等形式，將線下體驗轉(zhuǎn)化為品牌核心資產(chǎn)，打通“認知-體驗-沉淀”的用戶運營閉環(huán)。
除了線下的場景化體驗，為深化消費者對“有機”的品牌認知，今年3月，貝拉米有機發(fā)起澳洲溯源活動，其來到澳大利亞國家動物園，以品牌名義正式認養(yǎng)一只考拉，將“純凈、自然、守護”的品牌理念落地為真實的行動;同時聯(lián)動小紅書頭部KOL之一走進澳大利亞塔斯馬尼亞有機牧場，開展沉浸式溯源直播。
這場直播之所以引發(fā)高度關(guān)注，關(guān)鍵在于它讓消費者“親眼看見”了有機背后的真實生態(tài)——鏡頭下，牧場中的奶牛自由采食三葉草、車前草、菊苣等多樣化天然有機牧草，遵循自然節(jié)律放牧;而更為難得的是，作為對水質(zhì)和生態(tài)環(huán)境要求極高的“環(huán)境指標(biāo)生物”，鴨嘴獸在牧場中穩(wěn)定棲息，用最直觀的方式印證了水源與土壤的頂級純凈。
這種“用生態(tài)證明有機”的真實畫面，遠比抽象的概念更具沖擊力，也讓消費者直觀感受到從牧場到奶源的全鏈路有機品質(zhì)。最終，直播4次登頂小紅書人氣榜，在深層次上建立了情感連接與品牌信任，為生意增長持續(xù)賦能。
從產(chǎn)品創(chuàng)新到營銷破圈，從國內(nèi)市場深耕到海外版圖擴張，貝拉米有機正以扎實的步伐穿越行業(yè)周期，為全球家庭提供更純凈、更專業(yè)的有機營養(yǎng)解決方案，給寶寶一個純凈的開始。
注釋：
[1]Sprenger N, et al. FUT2-dependent breast milk oligosaccharides and allergy at 2 and 5 years of age in infants with high hereditary allergy risk. Eur J Nutr. 2017 Apr;56(3):1293-1301.
[2]Kavanaugh DW, et al. Exposure of Bifidobacterium longum subsp. infantis to Milk Oligosaccharides Increases Adhesion to Epithelial Cells and induces a Substantial Transcriptional Response. PLoS One. 2013 Jun 21;8(6):e67224
[3]Meeusen E, et al. Gram-scale chemical synthesis of galactosyllactoses and their impact on infant gut microbiota in vitro? ORG Biomol Chem. 2024 Mar 6; 22(10), 2091-2097
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