導(dǎo)讀：

　　據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)綜合統(tǒng)計(jì)，2018年，全國玩具市場規(guī)模達(dá)704.8億元，同比增長9%。根據(jù)公開資料顯示，2018年玩具線上的消費(fèi)占比已經(jīng)達(dá)到近三成。從線上渠道來看，拼多多毫無疑問成為電商領(lǐng)域的黑馬，短短幾年就有近4億的用戶規(guī)模，拼多多的崛起為中小品牌商家提供了一個(gè)巨大的流量平臺(tái)。同時(shí)，我們也看到一個(gè)現(xiàn)象，在抖音、拼多多等新平臺(tái)上隔三差五會(huì)有一些名不見經(jīng)傳的玩具爆款誕生，那么在電商蓬勃發(fā)展的今天，對于眾多中小玩具品牌而言，拼多多是唯一的出路嗎?

　　拼多多銷售額TOP10品牌

　　魔鏡市場情報(bào)最新數(shù)據(jù)顯示，拼多多銷售額TOP10品牌中，中小品牌占據(jù)較大市場份額，知名品牌較少。除去“其他”標(biāo)簽的品牌，拼多多銷售額TOP10品牌依次為公仔/DOLL(毛絨玩具)、樂高/lego、Snnei/室內(nèi)、cartoon/卡通、奧特曼、哈士奇(毛絨玩具)、TeddyBear(毛絨玩具)、樂樂魚、菲妮朵兒、華陽文化。

　　其中耳熟能詳品牌有：樂高、奧特曼、樂樂魚。在“淘系”產(chǎn)品的玩具品類中，樂高的銷售排名一直居于首位，地位穩(wěn)固。積木拼插玩具在線上十分受歡迎，而積木拼插和玩樂系統(tǒng)一直以來是樂高的業(yè)務(wù)的核心，樂高作為積木拼插玩具的龍頭企業(yè)，在玩具市場的良好口碑以及不斷的研發(fā)創(chuàng)新，讓樂高在淘寶、天貓等平臺(tái)銷售業(yè)績表現(xiàn)不俗，常年占據(jù)榜首。對比拼多多平臺(tái)，樂高依然位列前茅，成為熱銷品牌。

　　奧特曼作為知名IP，其衍生玩具非常普遍。奧特曼最初是玩具制造商奧飛娛樂與日本動(dòng)漫合作引進(jìn)版權(quán)，推出“迪迦奧特曼”等系列玩具，奧特曼相對樂高來說，寶貝均價(jià)略低，但寶貝數(shù)和店鋪數(shù)量較高。

　　在拼多多排名第八的樂樂魚，事實(shí)上在淘寶、天貓銷售額同樣不錯(cuò)，《早教智能玩具市場線上半年銷量超16億，熱賣爆款竟是它!》文中表明，9月淘寶天貓線上早教/智能玩具數(shù)據(jù)中，樂樂魚銷售額排名第四。淘寶、拼多多頁面均顯示，樂樂魚主打有聲讀物、益智玩具等，在拼多多平臺(tái)，樂樂魚熱銷寶貝TOP10全部為有聲掛圖讀物。

　　從拼多多數(shù)據(jù)來看，樂高、哈士奇的熱銷產(chǎn)品同樣闖進(jìn)“9月拼多多玩具品類熱銷寶貝TOP10”。

　　9月拼多多玩具熱銷TOP10

淘寶寶貝均價(jià)高，知名品牌擁有較高銷售額

　　淘寶銷售額TOP10品牌

　　數(shù)據(jù)顯示，淘寶銷售額TOP10品牌依次為樂高/lego、phoenix鳳凰、永久、迪士尼/disney、錦明(玩具槍)、diy(各類玩具)、貝多奇(童車)、幸運(yùn)者(兒童背包)、千琞(戶外滑梯)。

　　其中樂高/lego、phoenix鳳凰、永久、迪士尼/disney是知名品牌。樂高熱銷寶貝為積木，鳳凰、永久兩大品牌熱銷寶貝為童車、迪士尼熱銷TOP10寶貝品類豐富，包括童車、滑板、背包、泡泡槍、毛絨玩具、化妝盒、積木、爬爬墊。

　　相比拼多多來講，知名品牌占據(jù)銷售額前四，品牌集中度高。此外，淘寶寶貝均價(jià)相比拼多多較高。

　　由此來看，淘寶大牌集中，注重品牌效應(yīng)。而拼多多走低價(jià)路線，相比淘寶來講，拼多多在價(jià)格上更占優(yōu)勢，一些產(chǎn)品有賣點(diǎn)、價(jià)格有優(yōu)勢、質(zhì)量還不錯(cuò)的品牌在拼多多上具有巨大潛力。

　　此外，拼多多流量分散，寶貝對店鋪依賴小，更多的是以商品為中心，流量以分享傳播為主，因此，品牌旗艦店少，專賣店、專營店較多，是中小玩家流量陣地。

　　拼多多對于中小品牌而言的確是一個(gè)機(jī)會(huì)平臺(tái)，拼多多這樣的大流量平臺(tái)是值得嘗試。

　　數(shù)據(jù)來源： 魔鏡市場情報(bào)

　　文章來源：玩具前沿