中澳自由貿(mào)易協(xié)定的利好刺激下，澳洲國際乳業(yè)“軍團”正對中國市場發(fā)起新一輪強攻。昨日，澳大利亞上市公司自由食品集團在上海宣布，正式以自有品牌澳牧全面布局中國市場，切分兒童牛奶市場這個競爭尚不算很激烈的細分市場。“澳牧是自由食品集團進入中國的中短期發(fā)展戰(zhàn)略，中長期將會有更多品牌進入。”澳大利亞自由食品集團董事總經(jīng)理RoryJMacleod向南都記者稱。

這僅是一個縮影。據(jù)澳大利亞駐上?？傤I事館商務處商務領事Brent Moore透露，中國對澳大利亞的嬰幼兒配方奶粉5%的關稅將在未來4年內(nèi)降低為零、液態(tài)奶將在9年內(nèi)降低為零，澳大利亞在中國的產(chǎn)品競爭力將逐步增強。

澳牧兒童牛奶首進中國

據(jù)了解，自由食品集團是澳大利亞一家上市公司，創(chuàng)建于1985年。此次，其引進中國市場的澳牧是中國市場第一款澳洲原裝進口的兒童牛奶。“這是中澳自由貿(mào)易協(xié)議簽訂后，首個重要的乳制品貿(mào)易合作的達成，具有標志性意義。”澳大利亞自由食品集團董事總經(jīng)理Brent Moore如此評價此番澳牧進入中國市場的意義。

南都記者了解到，自由食品集團選擇高端市場中的兒童牛奶這個細分市場切入，其每包牛奶(規(guī)格為200毫升)市場零售價高達8元。

如此定價，澳大利亞自由食品集團董事總經(jīng)理Rory JMacleod相中的是高端市場的潛力。“中國市場人均奶制品需求在不斷增長，最近1-2年，高端液態(tài)奶增長高達25.4%，占中國液態(tài)奶的28.95%。預計到2017年，高端液態(tài)奶在中國液態(tài)奶的占比將上升至32.1%。”

值得關注的是，在兒童牛奶市場，本土乳制品巨頭蒙牛、伊利已布局多年。RoryJMacleod認為，中國雖已有較成熟的品牌，但數(shù)據(jù)顯示5-12歲的兒童人均乳制品需求量仍在不斷增加，而與西方市場比，這個數(shù)字還較低，這給澳牧的進入提供了機會。

澳牧的確打了幾個對消費者頗具吸引力的點：100%原裝進口、以100%生牛乳為原料、蛋白質含量高達3.4%，營養(yǎng)成分高于市場同類產(chǎn)品。

目前，這款產(chǎn)品已低調在上海、江蘇、浙江、廣東、湖南等省市大型商超上架，其天貓旗艦店也已開通。RoryJMacleod對南都記者透露，自由食品集團計劃在大城市首先推廣，然后不斷建立更強大的分銷渠道，推廣到二三線城市。

通過在中國建立會員制度及線上線下的銷售，5-10年澳牧的產(chǎn)品會遍布全國。而這僅是第一步。“澳牧兒童牛奶是進入中國市場中短期的發(fā)展戰(zhàn)略，中長期集團將會有更多品牌進入中國市場。”

中國乳業(yè)格局生變

據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長劉美菊透露，2014年1-11月，中國乳制品的進口數(shù)量高達191 .8萬噸，增長18%。其中乳粉進口88 .4萬噸，同比增長20%，而液體乳同比增長更高達75.68%至29.2萬噸。

而中澳自由貿(mào)易協(xié)定或給澳洲乳制品企業(yè)進入中國更大的市場競爭力。“中澳自由貿(mào)易協(xié)定簽署后，很多團體來到我們辦公室詢問是否能尋求到澳大利亞的供應商，而中國企業(yè)也有去澳大利亞投資的意向，雙方的意愿都是高漲的。”BrentMoore透露，中國對澳大利亞嬰幼兒配方奶粉5%的關稅將在未來4年內(nèi)降為零、液態(tài)奶關稅將在9年內(nèi)降為零。

在Brent Moore看來，中澳自由貿(mào)易協(xié)定下，澳大利亞在中國產(chǎn)品的競爭力將逐步增強。

而劉美菊認為，目前世界發(fā)達乳制品生產(chǎn)國的產(chǎn)品基本都有進入中國市場，這讓中國消費者有了更多選擇的余地。“中國市場很歡迎能補充市場空缺、不打價格戰(zhàn)、安全健康優(yōu)質的乳制品進入。”劉美菊稱。