近日，因銷(xiāo)售不暢，北京地區(qū)奶粉售貨機(jī)大規(guī)模撤離藥店引發(fā)關(guān)注。半年前，湖北藥品流通業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)“藥店賣(mài)奶粉”計(jì)劃，記者走訪了解到，由于品種單一，價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者還未形成在藥店購(gòu)買(mǎi)奶粉習(xí)慣，江城大多數(shù)藥店奶粉銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀。

不過(guò)，撤離奶粉售貨機(jī)的悲觀情緒并沒(méi)有蔓延到武漢。記者走訪多家藥店發(fā)現(xiàn)，老百姓、好藥師、普安藥房等大藥店仍在銷(xiāo)售奶粉。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)奶粉銷(xiāo)售渠道變局已悄然開(kāi)啟，藥店銷(xiāo)售奶粉是其向多元化轉(zhuǎn)型的一種方式，奶企鋪開(kāi)藥店銷(xiāo)售是為其拓展更多渠道。

占藥店銷(xiāo)售額比例小

昨日，記者在漢口解放大道永清街的一家藥店里看到，兩個(gè)放有嬰幼兒奶粉的專(zhuān)柜被安排在最里面，需要先穿過(guò)藥品區(qū)。銷(xiāo)售人員介紹稱(chēng)，一年前就開(kāi)始設(shè)立奶粉專(zhuān)柜，最開(kāi)始在顯眼的位置，但銷(xiāo)售情況并不理想，“有時(shí)候一個(gè)月才賣(mài)出10來(lái)罐”。

而在武漢兒童醫(yī)院附近一連鎖藥房里，有明顯的標(biāo)志牌設(shè)立了嬰幼兒奶粉專(zhuān)區(qū)，貨架上有美贊臣、惠氏、合生元、貝因美、伊利金領(lǐng)冠五個(gè)品牌的各段奶粉。“因?yàn)榭拷鼉和t(yī)院，所以我們銷(xiāo)售情況相對(duì)還可以，單店月銷(xiāo)售額能過(guò)萬(wàn)元，但占整體銷(xiāo)售額比例非常小。”該店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，銷(xiāo)量仍然沒(méi)法和商超相比。

價(jià)格相比商超無(wú)優(yōu)勢(shì)

價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，促銷(xiāo)力度小，奶粉種類(lèi)少……不少精打細(xì)算的媽媽們一對(duì)比，就看出了藥店和大超市的差別。

一位初為人母的80后寶媽給記者算了一筆賬：一罐900克美贊臣安嬰寶2段，在大超市202元可買(mǎi)到，還有“滿(mǎn)送”活動(dòng)，藥店卻賣(mài)到219元，沒(méi)有任何促銷(xiāo)，寶寶一個(gè)月2罐奶粉。算下來(lái)，大超市可以幫她省下60元，而且在大商超還可以“一站式”購(gòu)齊所有的日用品，方便實(shí)惠。

某進(jìn)口品牌奶粉經(jīng)銷(xiāo)商介紹，目前藥店渠道進(jìn)口的奶粉量只占市場(chǎng)5%左右，商超和母嬰店可占到80%以上。由于藥店的各種資質(zhì)手續(xù)要求嚴(yán)格，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)藥店賣(mài)奶粉這一渠道合作的積極性并不高，給藥店的奶粉進(jìn)貨價(jià)格高、折扣低、促銷(xiāo)支持力度小。

該人士還認(rèn)為，老百姓消費(fèi)習(xí)慣還未轉(zhuǎn)變，且藥店服務(wù)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)等問(wèn)題還未解決，這直接制約著藥店奶粉銷(xiāo)售的發(fā)展。

我省藥店開(kāi)辟母嬰館

盡管如此，藥店作為除商超、母嬰店、電商之外的第四大奶粉購(gòu)買(mǎi)渠道，仍受到藥品零售企業(yè)和奶企的重視。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥店銷(xiāo)售奶粉將逐漸使消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，從中老年為主，逐漸擴(kuò)充至具有一定購(gòu)買(mǎi)力的年輕媽媽?zhuān)@種群體的變化就是未來(lái)市場(chǎng)的潛力。

湖北多家藥店也在尋找突破口。湖北老百姓大藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人楊志勇介紹，該公司60余家藥店均設(shè)有嬰幼兒奶粉專(zhuān)柜，規(guī)模較大門(mén)店每月能賣(mài)四五萬(wàn)元，小門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)則不好看。

“推出奶粉專(zhuān)柜后，消費(fèi)者向我們反饋品種少、價(jià)格不具優(yōu)勢(shì)。”楊志勇介紹，公司為此在武昌首義路店專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟母嬰館，銷(xiāo)售包括奶粉在內(nèi)的母嬰用品，同時(shí)配備執(zhí)業(yè)藥師、營(yíng)養(yǎng)師，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，“一站式的購(gòu)物方式讓該店奶粉銷(xiāo)售呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)”。

藥品流通企業(yè)試圖通過(guò)奶粉銷(xiāo)售向多元化轉(zhuǎn)型，而不少奶企也不會(huì)忽視這一重要渠道。“拓展藥店渠道是大勢(shì)所趨，像藥品一樣監(jiān)管奶粉，是藥店的最大優(yōu)勢(shì)，這會(huì)提高老百姓的信任度。”合生元區(qū)域公共事務(wù)經(jīng)理?xiàng)钗『惚硎荆S著藥店門(mén)店不斷增加，渠道的拓展可以帶給消費(fèi)者便利的購(gòu)物體驗(yàn)。