近日，貝因美嬰童食品有限公司公告稱，公司預(yù)計2015年歸屬于上市公司股東的凈利潤比上年同期增長45%—60%。貝因美相關(guān)負責人表示，當期損益變化主要原因為報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入超預(yù)計。2014年貝因美提出轉(zhuǎn)型做“嬰童食品第一品牌”，效果初步顯現(xiàn)。

貝因美品質(zhì)優(yōu)勢逐步發(fā)揮

這兩年，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉企業(yè)遭遇行業(yè)性的經(jīng)營“寒冬”。

資深行業(yè)分析師宋亮表示，在國內(nèi)奶粉市場總需求并未明顯上漲的同時，“海淘”奶粉市場的不斷擴大，對國產(chǎn)奶粉市場形成較大的分流效應(yīng)。在此壓力下，國產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌變相促銷降價，最高降幅超過50%，導(dǎo)致國內(nèi)奶粉企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑。

2014年貝因美提出轉(zhuǎn)型，從“國產(chǎn)奶粉老大”向打造“嬰童食品第一品牌”轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型的陣痛在貝因美也有所體現(xiàn)，集中表現(xiàn)為近兩年的業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。貝因美董事長王振泰在2015年9月初的一次投資者關(guān)系活動中表示，“轉(zhuǎn)型的難度超出我們想象，貝因美在行業(yè)處于困難期、內(nèi)部處于轉(zhuǎn)型期，導(dǎo)致業(yè)績滑到谷底。”

然而，近期不斷出臺的新政，給嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展帶來新機遇。

監(jiān)管范圍將進一步拓寬，國產(chǎn)、進口奶粉都將被納入注冊制的監(jiān)管范圍，有望實現(xiàn)“同一企業(yè)申請注冊的同年齡段產(chǎn)品配方應(yīng)當具有明顯差異，并有科學依據(jù)證實，每個企業(yè)不得超過3個系列9種產(chǎn)品配方”。

如此一來，中國未來的配方奶粉數(shù)量將會被“封頂”。目前，國內(nèi)的奶粉品牌大概有2300到2500個，其中包括300多個進口品牌，其余都是國內(nèi)品牌。如果按照新的奶粉注冊制管理辦法來計算，未來中國奶粉市場上將只剩下不超過600個品牌。

宋亮預(yù)計，新政有望推出，并給企業(yè)半年左右整改期，同時海外企業(yè)配方注冊將以國家食藥監(jiān)與生產(chǎn)所在國相關(guān)部門對接而展開，由生產(chǎn)所在國相關(guān)部門按照中國配方注冊要求對本國企業(yè)進行配方注冊，需要將近一年時間。

“受‘新政’、國內(nèi)去產(chǎn)能及價格戰(zhàn)等因素影響，到2017年下半年，全國2000多個產(chǎn)品品牌將有一大半退出市場，保留約500—700個品牌。”宋亮說。

有分析人士認為，隨著乳粉配方注冊制的實施、價格戰(zhàn)的洗牌以及奶粉企業(yè)之間的兼并收購，未來，我國奶粉行業(yè)集中度將得到明顯提升，國內(nèi)奶粉企業(yè)的銷售費用率有望下降，產(chǎn)品價格長期保持平穩(wěn)并與國際接軌，高毛利時代結(jié)束，但企業(yè)可以獲得正常經(jīng)營利潤。

貝因美相關(guān)負責人表示，貝因美期待更加規(guī)范的國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場。一方面，市場更加規(guī)范有利于進一步恢復(fù)國內(nèi)消費者對國產(chǎn)奶粉的信心；另一方面，貝因美在這兩年的轉(zhuǎn)型中，扎實地做好了國內(nèi)國外優(yōu)質(zhì)奶源布局、產(chǎn)品品質(zhì)提升、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等方面工作。這些努力和優(yōu)勢，將在今后的市場中逐步顯現(xiàn)出來。

開拓親子市場新機遇

盡管行業(yè)整體困難、自身轉(zhuǎn)型“陣痛”雙重因素導(dǎo)致經(jīng)營壓力上升，2015年貝因美的新業(yè)務(wù)開拓依然動作頻頻。

貝因美公告表示，公司擬在北京、香港等地設(shè)立三家新公司，新公司分別瞄準特殊配方奶粉、電子商務(wù)等領(lǐng)域。

去年3月，恒天然斥資35億元收購貝因美股份公司18.8%的股份，成為第二大股東。目前，兩家準備在華共同建設(shè)新牧場。

在貝因美成立23周年的內(nèi)部員工大會中，創(chuàng)始人謝宏宣布了公司發(fā)展策略和轉(zhuǎn)型構(gòu)想，把新的轉(zhuǎn)型目標定位在親子市場。

貝因美相關(guān)負責人表示，不論是對外合作投資還是成立電商子公司，目的都是打造核心競爭力、尋找新的業(yè)績增長點。

分析未來幾年的嬰幼兒奶粉市場，從需求端來看，兩個因素導(dǎo)致奶粉市場的“蛋糕”變小。一方面，國內(nèi)消費者的需求發(fā)生很大變化，不少國內(nèi)消費者選擇海淘奶粉。另一方面，中國人口出生率的下降，也造成奶粉市場需求的整體下滑。從供給端來看，前幾年嬰兒奶粉“好日子”的時期，生產(chǎn)企業(yè)大幅增加，現(xiàn)在過“苦日子”了，有一些底子薄的企業(yè)可能被淘汰。

“行業(yè)進入調(diào)整期，大浪淘沙之后留下的一定是優(yōu)質(zhì)品牌。”貝因美相關(guān)負責人表示，在嬰幼兒奶粉行業(yè)，優(yōu)質(zhì)品牌仍然大有可為?；谶@個判斷貝因美開展了嬰幼兒奶粉板塊的轉(zhuǎn)型，貝因美一方面堅持品牌建設(shè)，做好產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)功課。另一方面，積極調(diào)整發(fā)展策略，著力布局優(yōu)質(zhì)奶源、豐富銷售渠道，多方位提升競爭力。

深耕嬰幼兒奶粉行業(yè)的同時，貝因美也在積極尋找更有發(fā)展?jié)摿Φ臋C會。結(jié)合貝因美自身特點，公司把目標定位在親子市場。

整體來看，隨著中國消費能力的不斷提升，消費品質(zhì)不斷升級，親子市場的“蛋糕”會越來越大，開拓空間和潛力都很大。

在貝因美轉(zhuǎn)型親子市場的構(gòu)想中，親子服務(wù)、親子商品作為基石，在此基礎(chǔ)上衍生了親子生活，最上端則是親子文化。整個構(gòu)架顯示，貝因美不僅僅是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)品品類，而是要包攬整個親子活動，成為親子業(yè)務(wù)的綜合運營商。

“新常態(tài)下，轉(zhuǎn)型無所不在。”謝宏說，對于任何企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型就像是再次創(chuàng)業(yè)，這個過程不可能無痛分娩。但貝因美相信，只要看清了市場需求，找準了轉(zhuǎn)型方向，并且持之以恒地堅持下去，轉(zhuǎn)型將會逐步得到市場認可，優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn)。