光明食品集團(tuán)3月21日向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》證實(shí)，法國(guó)優(yōu)諾（Yoplait）已經(jīng)選擇與通用磨坊（General Mills）簽訂排他談判。但是,優(yōu)諾實(shí)際控制方奶制品生產(chǎn)商索迪奧(SODIAAL)集團(tuán)則表示希望與光明食品集團(tuán)就新興市場(chǎng)的合作進(jìn)行洽談。

光明食品集團(tuán)董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)曹曉風(fēng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，光明牽手優(yōu)諾還有一線可能，但是可能性已低于50%。曹曉風(fēng)同時(shí)是光明并購(gòu)優(yōu)諾項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。

據(jù)曹曉風(fēng)介紹，PAI基金作為優(yōu)諾50%股權(quán)的持有者是此次交易的賣(mài)方，但交易的真正決定權(quán)卻掌握在優(yōu)諾另外50%股權(quán)的持有者索迪奧集團(tuán)手中。

索迪奧集團(tuán)是法國(guó)最大合作社制乳業(yè)集團(tuán)，其董事會(huì)由25個(gè)奶農(nóng)組成。

光明食品集團(tuán)于2011年2月3日向賣(mài)方提出了首輪非約束性報(bào)價(jià)，對(duì)優(yōu)諾公司100%的企業(yè)價(jià)值出價(jià)17.5億歐元，同時(shí)也提出了一個(gè)包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、奶源、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、研發(fā)、資金等在內(nèi)的一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃。這一報(bào)價(jià)位列各方報(bào)價(jià)之首。2月28日，光明得到賣(mài)方顧問(wèn)的正式書(shū)面通知，確認(rèn)光明進(jìn)入第二輪競(jìng)標(biāo)程序。

盡管目前索迪奧選擇了通用磨坊，但是索迪奧通過(guò)律師向光明食品集團(tuán)表示，光明食品集團(tuán)在商業(yè)計(jì)劃中提出的開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的方案非常有吸引力，索迪奧主席希望在近期來(lái)中國(guó)訪問(wèn)光明食品集團(tuán)，與光明食品集團(tuán)就新興市場(chǎng)的合作進(jìn)行洽談。

法國(guó)優(yōu)諾和美國(guó)通用磨坊之間已有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作。通用磨坊擁有優(yōu)諾品牌在美國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。而優(yōu)諾目前在美國(guó)的銷(xiāo)量約為18億美元，占優(yōu)諾國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售的一半。

不過(guò)雖然是長(zhǎng)期合作伙伴，但是這兩年通用磨坊和優(yōu)諾為了特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)而鬧上了法庭，優(yōu)諾希望收取4.5%的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，而通用磨坊則希望維持1%的水平。雙方的官司此前被認(rèn)為是通用磨坊競(jìng)購(gòu)此項(xiàng)目的劣勢(shì)。通用磨坊在最終競(jìng)購(gòu)方案中提出同意提高優(yōu)諾的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，免除訴訟，并承諾將特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)提高部分的50%（近3000萬(wàn)歐元），以?xún)?yōu)先分配權(quán)的方式直接用現(xiàn)金分配給索迪奧的奶農(nóng)股東。至此，通用磨坊成功將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。