從賣冰棍起家到800億中國首富，他用23年抒寫創(chuàng)富神話；非常營銷，多元擴(kuò)張，飲料帝國如何部署未來市場格局？他是企業(yè)的精神領(lǐng)袖，也是女兒的慈愛父親，他將如何定義生活與企業(yè)的未來？財經(jīng)面對面，對話宗慶后，解讀娃哈哈的中國式經(jīng)營。

絕對不收購海外要破產(chǎn)的大企業(yè)

他有150多家公司，3萬多名員工，300多條世界一流的全自動生產(chǎn)線，9大類100多個品種的飲料，它一年消耗的白糖就達(dá)35萬噸，占中國總產(chǎn)量的3%。

在剛剛過去的2010年，“飲料大王”宗慶后第一次逼退“地產(chǎn)大亨”、“電器大佬”，成為問鼎福布斯和胡潤的“雙料”中國首富。作為一家年凈利潤100億元，平均每三天就是1個億的企業(yè)，多年來，面對各種機(jī)會，宗慶后一直堅持利潤相對微薄的飲料行業(yè)，然而在2011年新年伊始，“飲料大王”也開始了大力加碼多元化的戰(zhàn)略目標(biāo)。在做強(qiáng)主業(yè)的同時，進(jìn)一步涉足生物工程、礦廠、養(yǎng)殖業(yè)三大板塊，并開始了在零售、乳業(yè)方面的強(qiáng)勢擴(kuò)張。

主持人權(quán)靜：去年、前年您做客新浪我們聊起哇哈哈的發(fā)展的時候，您當(dāng)時非常明確的跟我說哇哈哈要堅持自己的方向跟道路，不會去投資房地產(chǎn)啊之類其他的領(lǐng)域，但是我們發(fā)現(xiàn)一年過去了情況似乎有點(diǎn)變化。

宗慶后：多元化基因問題，也是認(rèn)識不是太對，前幾年大家都是要搞多元化，東方不亮西方亮，結(jié)果盲目搞了多元化把主業(yè)都拖垮完蛋了，所以后來是搞多元化就必死無疑，我覺得這兩種說法都不對，我覺得搞不搞多元化首先企業(yè)有沒有需要，第二個你有沒有能力，第三個你有沒有機(jī)會。哇哈哈現(xiàn)在應(yīng)該是有需要，為什么我們想盡快地進(jìn)入世界五百強(qiáng)，能夠破千億，光靠飲料行業(yè)的發(fā)展我每年增長20%就增長100多個億，我身為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，如果你是增長的幅度大于市場容量的增長幅度的話可能會造成惡性競爭。第二個來講，我們有實(shí)力，我現(xiàn)在沒有背負(fù)一分錢債，一百來億的存款是經(jīng)常性的，有這個資金實(shí)力，現(xiàn)在人才也多了，所以有需要、有能力，現(xiàn)在看看就有沒有機(jī)會。

主持人權(quán)靜：從今年年初的時候您提出了娃哈哈未來擴(kuò)張的三個步驟，當(dāng)時是除了老本行飲料行業(yè)之外選擇了奶業(yè)和礦產(chǎn)資源這兩個領(lǐng)域，但是您剛才又說了隔行如隔山，為什么選了這兩個領(lǐng)域進(jìn)行多元化的發(fā)展？

宗慶后：我覺得現(xiàn)在老百姓沒有安全的牛奶，而且中國的奶農(nóng)都是農(nóng)民散養(yǎng)的，養(yǎng)個兩三頭牛，所以養(yǎng)牛成本比較高、產(chǎn)量也比較低，一頭牛產(chǎn)量三四噸奶，前段時間我考察了以色列、考察了歐洲，人家養(yǎng)一頭奶牛一頭牛一年可以產(chǎn)12噸到15噸的奶，所以我想養(yǎng)殖奶牛一個是解決我自己本身原料的問題，也可以解決老百姓喝上放心的、高質(zhì)量的奶。

主持人權(quán)靜：奶業(yè)是跟哇哈哈飲料主業(yè)還是比較相關(guān)的兩個行業(yè)，這個我們很容易理解，但是礦產(chǎn)行業(yè)就感覺八竿子打不著的行業(yè)。

宗慶后：對，我們中國缺乏礦產(chǎn)資源，你說走出去，我說我走出去我絕對不去收購那些要破產(chǎn)的大企業(yè)，現(xiàn)在走出去確實(shí)現(xiàn)在是一個方向，但我感覺我們國家還沒有強(qiáng)大到像美國那么樣走出去不受人家欺負(fù)。所以你看我現(xiàn)在實(shí)際已經(jīng)走出去了，我這個ID是奶粉，就是荷蘭人給我原裝加工以后原裝進(jìn)口的，就貼補(bǔ)我的牌給我加工，這也是走出去。而且我走出去他也很高興我也很高興，因?yàn)槲覀內(nèi)狈?yōu)質(zhì)奶源，他奶源多了而且賣不掉，人家這么多年奶粉做下來一百多年歷史，質(zhì)量也很好，他全部給我加工好原裝進(jìn)口，像我這樣走出去人家和歡迎，這就是優(yōu)勢互補(bǔ)嘛。

主持人權(quán)靜：這就是選擇洋品牌給你代工的原因。

宗慶后：對，他給我代工。以前我們給人家貼牌加工，現(xiàn)在他給我們貼牌加工，也說明我們中國的強(qiáng)大。

主持人權(quán)靜：我們再說回礦產(chǎn)。

宗慶后：礦產(chǎn)我覺得我們國家缺乏礦產(chǎn)資源。

主持人權(quán)靜：可是國家缺的東西很多啊，跟娃哈哈有什么關(guān)系呢？

宗慶后：我想哇哈哈也是中國的企業(yè)嘛，哇哈哈也是中國人嘛，那你走出去的話我認(rèn)為國家拿得回資源也是好的嘛?，F(xiàn)在國家資源都被人家控制讓人家任意抬價，如果是中國人我們自己控制一下國外的資源的話那不是也能夠控制市場。

主持人權(quán)靜：什么時候開始實(shí)施這個計劃？

宗慶后：我們現(xiàn)在正在調(diào)研，我剛才說嘛，跨一個行業(yè)我要慎重點(diǎn)嘛，所以現(xiàn)在有很多的人家國外的給我們提供礦產(chǎn)資源，我第一個跟內(nèi)行人合作第二個我要謹(jǐn)慎點(diǎn)。

主持人權(quán)靜：我們再說說房地產(chǎn)，因?yàn)槟郧熬驼f過一不上市、二不做房地產(chǎn)，當(dāng)時聽上去是一個很堅決的判斷，為什么現(xiàn)在又打算進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，而且要計劃建一百家的購物中心？

宗慶后：我現(xiàn)在實(shí)際上不要是做房地產(chǎn)，我是要做零售業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的零售業(yè)大的零售業(yè)也是被國外控制的，而且他們我覺得這么再搞下去影響我們工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且會影響控制我們的經(jīng)濟(jì)命脈，你想他們大超市，最近我看媒體在報道，價格齊漲，亂收費(fèi)，他跟你沒有商量的，他想收什么就收什么，現(xiàn)在零售為王嘛，對不對。

主持人權(quán)靜：渠道為王。

宗慶后：所以我想要打破這個局面，所以我們自己的話也要把零售市場開起來。

主持人權(quán)靜：說回這個老本行飲料行業(yè)，飲料這個行業(yè)未來有沒有走出去的計劃？

宗慶后：我們飲料的話每年大概出口一千來萬美金，跟整個公司的銷售收入來講是很小的比例，但是也是我們也沒有主動去開發(fā)國際市場，主要是人家上門來要的，因?yàn)槲蚁胍絿馊ソ◤S倒還不如去開拓市場，因?yàn)閰R率關(guān)系，我們這一塊錢人民幣的飲料到人家那邊是一塊五歐元或者一塊美金，所以它中間的價差也比較大，所以有人愿意給你去賣去。但是問題在當(dāng)?shù)厥袌龅脑挘愕某杀靖粯痈吡?，那你跟人家競爭可能就沒那么好競爭了，我想在飲料這塊主要還是出口產(chǎn)品為主。

主持人權(quán)靜：我覺得您分析問題的時候都是站在一個國家戰(zhàn)略的角度去考慮，中國需要什么、娃哈哈應(yīng)該做什么，但是真正實(shí)施起來你不會擔(dān)心整合不到一起嗎？

宗慶后：沒有，你像我養(yǎng)牛也沒有問題吧，我要開礦的話國家也是鼓勵到外面去開礦，我要發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)國家也是鼓勵的，你看我跟中科院電工所也在合作，在研發(fā)節(jié)能電機(jī)，跟天津大學(xué)也在合作，在搞工業(yè)機(jī)器人，我養(yǎng)牛也跟中國農(nóng)大在合作，也不是說我就什么都能懂、什么都能做，做一個新行業(yè)我要先學(xué)習(xí)，但是有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的人在領(lǐng)路的嘛。我覺得作為企業(yè)來講，我經(jīng)常在說企業(yè)家要懂政治，而不能參與政治。

主持人權(quán)靜：怎么講？

宗慶后：你賺錢就是賺錢，你不要想當(dāng)官，你當(dāng)了官就不要想賺錢，你又想賺錢又想當(dāng)官，這個東西我覺得就不好了，就容易出問題了。

娃哈哈不能淡化個人影響 中國職業(yè)經(jīng)理人不成熟

做有情有義的公司，強(qiáng)調(diào)家文化，是宗慶后一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)文化。2011年春節(jié)，宗慶后像往常一樣來到娃哈哈生產(chǎn)一線，給每一名外地青年員工敬酒、發(fā)放紅包，并與他們一起合唱《團(tuán)結(jié)就是力量》，這也是宗慶后最喜歡的歌曲之一。娃哈哈杭州總部，一尊高大的宗慶后銅像赫然站立。宗慶后喜歡用“朱批”的文件下達(dá)命令，有時甚至親自撰寫每月的銷售通報。

記者們習(xí)慣形容宗慶后為“霸王”，因?yàn)樗绨菝珴蓶|，將其的軍事戰(zhàn)略思想和治人理念應(yīng)用于管理。娃哈哈集團(tuán)，這個擁有150多家分公司、3萬員工的龐大企業(yè)至今只設(shè)一個董事長和一個總經(jīng)理，而且都由宗慶后一人擔(dān)任。

主持人權(quán)靜：我們也聽說聽一天當(dāng)中有200多天都在市場當(dāng)中跑，現(xiàn)在依然是這樣嗎？

宗慶后：過去確實(shí)是有200天在跑市場，現(xiàn)在做不到，這么多年我都熟悉，看看報表、打個電話也知道他是怎么個狀況，所以市場還是要經(jīng)常去跑的，你不了解第一手資料的話你的決策可能會有失誤。

主持人權(quán)靜：我們也聽過描述，說在娃哈哈內(nèi)部事無巨細(xì)您都要管，是這樣嗎？包括說連買一把掃把其實(shí)您都知道。

宗慶后：我的勤奮主要是太笨的原因，當(dāng)然你說剛開始的時候確實(shí)來講買把掃把也是我要簽字，因?yàn)槭菦]有錢。另外你像粉刷墻壁，那個時候粉刷墻壁也很便宜，一毛多錢一個平方，我會一個窗面一個窗面量、一個圖紙一個圖紙量。

主持人權(quán)靜：您自己去量？

宗慶后：我自己量，把這個窗子不是不用粉刷了嘛，把它面積扣除掉，因?yàn)闆]有錢嘛。

主持人權(quán)靜：那是90年代初的時候把？

宗慶后：最開始創(chuàng)業(yè)的時候。

主持人權(quán)靜：最開始的時候，現(xiàn)在肯定不用了吧？

宗慶后：現(xiàn)在哪有可能一把掃帚說是我去批，不可能，現(xiàn)在早就分級授權(quán)了，現(xiàn)在應(yīng)該是定的原則是我定，后面具體執(zhí)行他們?nèi)?shí)行了，有電子系統(tǒng)在控制的。

主持人權(quán)靜：現(xiàn)在管理的領(lǐng)導(dǎo)班子是怎么樣運(yùn)作的？

宗慶后：我們是公司下面分十幾個部門，人家說我是沒有副總的，確實(shí)也沒有副總，但是實(shí)際上我的副總比人家更多，比如財務(wù)部長就管財務(wù)，那么以前人家管財務(wù)的副總經(jīng)理權(quán)利是跟我這個部長是一模一樣的，我沒有這個概念而已。你比方我生產(chǎn)部長就是抓生產(chǎn)的，工程部長是抓工程設(shè)備的，實(shí)際分工也很明確。下面一層就是我們的廠長，廠長下面就是車間主任，那么我們部門下面有科長，一級一級分級授權(quán)授下去的。

主持人權(quán)靜：但這十幾個部長都要您一個人來管，管得過來嗎？

宗慶后：我應(yīng)該是還好吧，我不光是管這十幾個部長，還要管我們分公司的廠長，還要管我們各省的省級經(jīng)理。

主持人權(quán)靜：就是您直接領(lǐng)導(dǎo)的人數(shù)量加起來有多少？

宗慶后：我還是數(shù)量比較多的。

主持人權(quán)靜：有多少？

宗慶后：200多個吧。

主持人權(quán)靜：那哪管得過來啊，每個人的民子都能記得嗎？

宗慶后：不光是每個人名字都能記得，而且我下面的技術(shù)骨干我也很熟悉，研發(fā)的骨干我也很熟悉。

主持人權(quán)靜：就是至少這200多個人您是管得過來的。

宗慶后：我其他的也管，產(chǎn)品開發(fā)，包括一些技術(shù)改造，也管。

主持人權(quán)靜：所以其實(shí)也許授權(quán)并不是非常充分，因?yàn)槟阋粋€人要管200多個人。

宗慶后：不是，我要去了解，要給他們出出主意，我們做領(lǐng)導(dǎo)的嘛就是出主意、用干部嘛，有的時候出力還是要你出嘛，他不可能說他要說投資10個億他自己要作主吧。

主持人權(quán)靜：其實(shí)說到民營企業(yè)發(fā)展的時候大家都會討論說引入職業(yè)經(jīng)理人的制度會不會是未來一個發(fā)展的方向？

宗慶后：現(xiàn)在中國的職業(yè)經(jīng)理人還不成熟。

主持人權(quán)靜：不成熟在哪兒？

宗慶后：一個，他也管不好企業(yè)，他也沒這個能力跟水平。第二個，我覺得從職業(yè)道德上可能還有點(diǎn)問題。

主持人權(quán)靜：您是受了黃光裕這個事的刺激嗎？

宗慶后：沒有，確實(shí)來講還沒有到這個時候，它發(fā)展一定程度的時候它會，你像我們現(xiàn)在就可以用職業(yè)經(jīng)理人，最近我再發(fā)展其他行業(yè)我就招聘一批人，這就是職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)然如果這些人到我現(xiàn)在飲料系統(tǒng)這個里面可能他也不適應(yīng)。

主持人權(quán)靜：您給職業(yè)經(jīng)理人最高的位置您可以給他到什么位置？

宗慶后：他比如最高管這個大超市，這個超市他就去做，但是里職業(yè)經(jīng)理人到我飲料這塊肯定他也不適應(yīng)，下面也不一定買他的賬。

主持人權(quán)靜：您剛才說的那些多元化的產(chǎn)業(yè)可能就會找職業(yè)經(jīng)理人來做。

宗慶后：對。

主持人權(quán)靜：這個企業(yè)可能您的影響太重要了，有沒有想過盡量淡化您個人對娃哈哈未來發(fā)展的影響，因?yàn)楫吘鼓型顺龅哪且惶欤?/p>

宗慶后：中國人是不能淡化個人影響的，淡化了個人影響就管不住了，你看看所謂的優(yōu)秀企業(yè)他都有很強(qiáng)勢的總經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)，包括政府部門也一樣，在中國的傳統(tǒng)文化也決定了你必須要有強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)人，中國人太聰明了，中國人也太難管了。

主持人權(quán)靜：您覺得基層員工在他們心目中宗總是什么樣的位置？

宗慶后：應(yīng)該說我要求是叫他們怕我不恨我。

主持人權(quán)靜：解釋一下。

宗慶后：解釋一下就是，我說你，我要有威信，我手下的人要認(rèn)認(rèn)真真去做，但我也考慮他們的利益，也關(guān)心他們，所以他感覺是嚴(yán)格的要求是應(yīng)該的，而且我對他們還不錯，我要做到這個要求。

主持人權(quán)靜：但怎么樣讓他能怕你呢？

宗慶后：怕我的話就是，他如果違反紀(jì)律、違反國家政策我要批評，處罰也比較嚴(yán)重，但我也很寬容，做的錯事以后還可以從頭再起來，也不是把你一棍子打死，對不對。

主持人權(quán)靜：這就是怕你不恨你。

宗慶后：應(yīng)該說，你看我到現(xiàn)在還在幫他們解決住房問題呢。

主持人權(quán)靜：這個我們聽說了。

宗慶后：對不對。

主持人權(quán)靜：給員工都建了房子。

宗慶后：而且你看我們吃飯有餐廳，以前義務(wù)教育我給他付學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在幼兒園還付學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在九年制義務(wù)教育國家已經(jīng)承擔(dān)了以前沒承擔(dān)我在付著學(xué)費(fèi)。經(jīng)濟(jì)困難的時候，他們到醫(yī)院看病都付不了醫(yī)療費(fèi)，但我的員工到醫(yī)院看病什么藥都敢開，他知道娃哈哈有錢，肯定沒問題。

主持人權(quán)靜：所以你肯定從來沒遭遇到用工荒吧？

宗慶后：沒有。你看我們最近在招聘人才的時候我們這里排長隊。

人生第一桶金：娃哈哈口服液賺了700萬

對生于上世紀(jì)八十年代的人而言，娃哈哈似乎是童年記憶里不可或缺的符號。1978年，隨著知青的大批返城，在紹興茶場已經(jīng)干了15年農(nóng)活的宗慶后，終于得到了回杭州的機(jī)會，在杭州一家校辦廠做起了推銷員。賣課本、推銷冰棍，宗慶后一干就是近10年。1987年，校辦廠因?yàn)榻?jīng)營不善而虧本，宗慶后抓住了這一機(jī)會，他承包校辦工廠，開始實(shí)踐掩埋在心中多年的創(chuàng)業(yè)夢想，那一年，他已經(jīng)是一個42歲的沉默中年男子。

主持人權(quán)靜：創(chuàng)業(yè)是從42歲才開始，從我們現(xiàn)在的角度來看一個人創(chuàng)業(yè)的最黃金的年齡可能已經(jīng)過了，當(dāng)時在40多歲那個年齡為什么還會想到要重新有激情去從頭開始一件事？

宗慶后：初中畢業(yè)，因?yàn)槲沂抢洗?，兄弟姐?個，靠我媽的工資實(shí)際上是很窮，有的時候吃了上頓沒下頓，所以當(dāng)時想讀師范學(xué)校，師范學(xué)校當(dāng)時是免費(fèi)的嘛，而且管飯，但是師范學(xué)校只招收貧下中農(nóng)子弟，我不是貧下中農(nóng)，后來在外邊打工，反正亂七八糟什么都干，63年就響應(yīng)號召上山下鄉(xiāng)，所以在農(nóng)場我去的第一年，就評上舟山地區(qū)的上山下鄉(xiāng)積極分子，領(lǐng)導(dǎo)也很看中我，準(zhǔn)備培養(yǎng)我讀工農(nóng)兵大學(xué)，結(jié)果找我談完話以后他下臺了。

主持人權(quán)靜：運(yùn)氣真不太好。

主持人權(quán)靜：后來舟山這個農(nóng)場虧本，他鹽堿地嘛，所以棉花也種不出來，剛好那個時候紹興有一個勞改農(nóng)場農(nóng)業(yè)廳接管下來了，把我們調(diào)到紹興，所以這個紹興茶廠一待待了14年，所以我在農(nóng)村待了15年。后來應(yīng)該說頂替我母親，我母親小學(xué)教師，頂職以后我才回到杭州，那個時候我初中畢業(yè)嘛，當(dāng)不了老師，后來到校辦工廠，后來他們要做生意了嘛，做了一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部，所以把我調(diào)去去做生意，也是跑銷售，而且我還幫他辦了兩個廠，幫他辦了電風(fēng)扇廠，幫他辦了電動表廠，什么活都是我干的，但是關(guān)鍵是想發(fā)展你沒有權(quán)就是。所以后來他這個校辦企業(yè)，因?yàn)槔蠋熞膊欢饴铮澅玖?，虧本以后后來就是他把他撤下來，所以換了一個名字，給我了一張任命書，總算讓我當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人手下也沒有人，就一個人，就一張紙，但是當(dāng)時也是給了我平臺，說是借我10萬塊錢，結(jié)果實(shí)際上我也沒用他錢，我是給人家代銷棒冰，冰淇淋，給他們代銷口服液，我第一年就給他賺了10萬塊錢，以前人家校辦企業(yè)一年利潤多少？幾千塊錢。

主持人權(quán)靜：第一年就賺了10萬。

宗慶后：我就給他賺了10萬塊錢，一下子就是在全區(qū)校辦企業(yè)我是第一了，第二年我就給他賺了100多萬，第三年給他賺了700多萬。

主持人權(quán)靜：您的這種經(jīng)商的天賦是從什么開始的？

宗慶后：農(nóng)村的時候總也想做點(diǎn)事情吧。

主持人權(quán)靜：但是沒有機(jī)會。

宗慶后：沒有機(jī)會，紙箱廠的時候我也去跑過銷售，總感覺到人家看不起，小學(xué)校辦廠，確實(shí)人家也看不起，什么都沒有嘛。所以當(dāng)時就下決心一定要辦一個像模像樣的校辦廠，爭口氣。

主持人權(quán)靜：為什么89年一定要做自己的廠、自己的公司？

宗慶后：因?yàn)殚_始后來我是給他代工代銷中國花粉口服液，后來我又給他代加工、給他罐裝，后來先社會上說它有激素，我跟他總經(jīng)理說我說你這個產(chǎn)品可能會有問題，因?yàn)楫?dāng)時我們主要銷的是給小孩子，我說要開發(fā)新產(chǎn)品，他不認(rèn)可，他說我這個已經(jīng)100多個人，關(guān)掉也很麻煩，所以我就請了浙江醫(yī)科大學(xué)的朱教授幫我研制一個給小孩子口胃的問題，開胃的產(chǎn)品娃哈哈營養(yǎng)液。當(dāng)時我們少年宮的一個主任，我們正廣泛的征求名字嘛，他說有一個兒歌《娃哈哈》，所以取這個名字小孩子可能很快接受。但當(dāng)時也有人反對，認(rèn)為你是定在娃哈哈只有兒童市場，就損失很大一片市場，我當(dāng)時想想營養(yǎng)保健品當(dāng)時市場也很多，都是老少皆宜的，但真正為兒童設(shè)計的還沒有，我想當(dāng)時我作為一個小學(xué)校辦廠什么都沒有，跟他們競爭也沒有實(shí)力，所以當(dāng)時兒童這個市場還沒有專門為兒童市場的產(chǎn)品，所以我最后決定還是取娃哈哈，因?yàn)橛?億兒童呢，結(jié)果確實(shí)來講我們把這個產(chǎn)品打響了。

主持人權(quán)靜：您也說到了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，很經(jīng)典的廣告語，在那個年代能夠那么去重視廣告和營銷的人其實(shí)應(yīng)該并不多吧？

宗慶后：所以我認(rèn)為我們這個品牌也靠當(dāng)時我們做的比較早。

主持人權(quán)靜：對，您當(dāng)時這種意識是哪來的？

宗慶后：后面再做的話可能就是花的代價就更大了。

主持人權(quán)靜：當(dāng)時那么早為什么你就有這種意識，這個意識從哪來？

宗慶后：因?yàn)槟銢]有名氣嘛，你牌子也不響亮，你不去做廣告宣傳的話人家怎么知道你，所以當(dāng)時我現(xiàn)在還是很懷念當(dāng)時開發(fā)市場這個機(jī)會，一個地方，當(dāng)?shù)貓蠹?個半版，電視晚上廣告每天晚上兩次，一個禮拜，供不應(yīng)求的，人家馬上拿著錢開著車來要貨來了，現(xiàn)在怎么做得到。

主持人權(quán)靜：現(xiàn)在得砸多少廣告才能達(dá)到這種效果。

宗慶后：所以當(dāng)時我們應(yīng)該說，這個還是給我們帶來很多機(jī)會的。

主持人權(quán)靜：其實(shí)你一開始就特別看重品牌和營銷。

宗慶后：對。

主持人權(quán)靜：您還記得第一桶金是什么時候？

宗慶后：我真正的第一桶金應(yīng)該是從營養(yǎng)液這里賺來的，開始做小生意哪怕給人家罐裝的話最多也就賺了180萬吧一年，我營養(yǎng)液做第一年就700多萬，第二年就是2000多萬，第三年就1個億了。

不會提前定接班人 女兒和自己一樣勤奮

在娃哈哈集團(tuán)20年的發(fā)展歷程中，宗慶后表現(xiàn)出了自己的卓越能力，他敢于打破規(guī)則、也能制定出更好的規(guī)則。這使得他在達(dá)能和娃哈哈的較量中，能以僅49%的股份牢牢掌握合資企業(yè)的控制權(quán)，有了足以叫板大股東達(dá)能的資本。

如今65歲的宗慶后依舊保持著創(chuàng)業(yè)時期的執(zhí)著和激情，然而關(guān)于“誰將是宗慶后的接班人”的猜測和傳言卻依舊是人們關(guān)注的話題。作為宗慶后唯一的女兒，28歲的宗馥莉總會不可避免的被推至臺前，這位只比娃哈哈早誕生了5年的女孩，中學(xué)時開始赴美留學(xué)，大學(xué)主修國際貿(mào)易，2004年回國，2010年，宗馥莉整合了娃哈哈供應(yīng)部、工程部等各個部門的進(jìn)出口相關(guān)業(yè)務(wù)，出任進(jìn)出口公司的總經(jīng)理，同時兼管集團(tuán)對外投資，開始推動娃哈哈品牌的國際化。

主持人權(quán)靜：您覺得現(xiàn)在女兒能夠理解當(dāng)年你的那種創(chuàng)業(yè)環(huán)境嗎？

宗慶后：可能也理解一部分。

主持人權(quán)靜：她從小就是在很富裕的環(huán)境下長大。

宗慶后：哪里啊。

主持人權(quán)靜：沒有?。?/p>

宗慶后：我在創(chuàng)業(yè)的時候她在讀幼兒園，也沒有人管，有時候下班我還忙著呢忘了她還丟在幼兒園，但是長大以后是富裕起來了。

主持人權(quán)靜：所以如果同樣是做事或者創(chuàng)業(yè)的話你們父女之間會不一樣嗎？

宗慶后：她也比較勤儉、也比較節(jié)約。

主持人權(quán)靜：當(dāng)您個人的權(quán)威一直在不斷的強(qiáng)化的話，當(dāng)您退居二線的時候企業(yè)未來怎么樣您想過嗎？

宗慶后：應(yīng)該說我們現(xiàn)在也在培養(yǎng)，所以我也建立了一些規(guī)章制度，第二，我要搞好系統(tǒng)，現(xiàn)在電腦系統(tǒng)也是蠻好的，也能控制，第三個來講，我想就是慢慢把一批人培養(yǎng)起來，你看看我們中國事先指定接班人可能不一定接得了班就是，所以我認(rèn)為在局部當(dāng)中會有意識的培養(yǎng)哪個人比較出佻能夠有點(diǎn)威信，后邊就自然接班。第二個，我覺得接班可以職業(yè)經(jīng)理人接班、也可以自己子女接班，都可以就是。所以為什么我現(xiàn)在要搞零售業(yè)，我認(rèn)為對于我們企業(yè)最后發(fā)展生存最大問題是銷售，銷售這個是最難掌握的，如果我是有一大批零售業(yè)搞好以后，至少來講這個銷售會解決大部分問題。

主持人權(quán)靜：您在部這個全局，為后面的人做一些準(zhǔn)備。

宗慶后：實(shí)際上也是在我后面在做一些準(zhǔn)備、做一些打算。

主持人權(quán)靜：至少目前來看還沒有能讓您提拔成副總的人。

宗慶后：這個要考慮比較長的一段時間吧，第二個，確實(shí)現(xiàn)在人的壽命也比較長，我想就是到時候先退居二線，看看他們干，萬一干不好再出山收拾一下。

主持人權(quán)靜：我們知道您女兒在企業(yè)當(dāng)中也是干的風(fēng)生水起的現(xiàn)在，各方面的評價也都還不錯，如果說作為您不是一個父親來評價女兒，而是非?？陀^、公平的從企業(yè)的發(fā)展角度講作為一個企業(yè)的管理者您怎么評價她？

宗慶后：她很認(rèn)真，也很勤奮，她也起早摸黑，跟我一個樣，所以到現(xiàn)在對象都沒有找。

主持人權(quán)靜：這您不著急嗎？

宗慶后：所以我感到確實(shí)也是影響她這個找對象、成家，但是我覺得她現(xiàn)在有一個問題，因?yàn)樗诔踔械臅r候就到美國去讀書了，她是美國文化，她本科畢業(yè)回來以后，她接受美國文化比較深，在美國就是應(yīng)該是我是老板你是雇員，我給你多少錢你給我干多少活，作為雇員來講你給我多少錢我就給你干多少錢，在中國來講不行。

主持人權(quán)靜：要有人情味更多一些。

宗慶后：就是要以人為本，不是光光給你多少錢的問題，要讓人家信服你，人家感覺到你比較那個，才能把事情做好，她就是做事有時候硬碰硬，不對就不對，對就對。

主持人權(quán)靜：講原則。

宗慶后：現(xiàn)在她也逐步在改，其他我感覺她也很聰明，接受新思維很快，也有很多創(chuàng)新的精神。

主持人權(quán)靜：你剛才說對象也沒找，你對她最大的期望應(yīng)該不完全是管好企業(yè)吧，是不是她個人幸福對你來說你是最看中的？

宗慶后：現(xiàn)在她就是想叫我給她找對象，我想我這個我自己也37歲才結(jié)婚。

主持人權(quán)靜：您這有晚婚的傳統(tǒng)。

宗慶后：也不是晚婚的傳統(tǒng)，也沒有本事找對象。

主持人權(quán)靜：但是應(yīng)該很多人想找她吧？

宗慶后：人家可能認(rèn)為我們家有錢，實(shí)際上我本來也是窮人，年輕時候飯也吃不飽，我們從來沒有這個概念，而且我們希望也不需要什么有錢不有錢，關(guān)鍵人好就行了。

娃哈哈不排除零售業(yè)分拆上市的可能

主持人權(quán)靜：其實(shí)我們談到民營企業(yè)的時候經(jīng)常不得不去面對的一個問題就是企業(yè)的一個轉(zhuǎn)制的問題，比如說如果說未來要上市的話，可能就要從一個個人主導(dǎo)的公司變成一個公眾公司，變成一個有股東大會投票的公司，那這種轉(zhuǎn)變是否是您樂意接受的？

宗慶后：實(shí)際上我現(xiàn)在也是公眾公司，盡管沒有上市，我現(xiàn)在股東1萬多個人，我全員持股的，外來青工3年以上可以就持股的。

主持人權(quán)靜：但是很分散，您的個人應(yīng)該是絕對的？

宗慶后：分散是分散，但是我這次也提這個意愿，我建議國有企業(yè)全員持股，他既是員工又是股東，把這個事情更當(dāng)成自己的事情辦，跟他的切身利益息息相關(guān)的嘛，所以真正的轉(zhuǎn)制的話我認(rèn)為還是這種方式比較好，因?yàn)槲覀冊谵D(zhuǎn)這么在做我感覺效果是很好的。

主持人權(quán)靜：所以您還是堅持娃哈哈不上市？

宗慶后：上市不上市的我認(rèn)為現(xiàn)在主要，100多億在銀行堆在那里你說圈點(diǎn)錢來怎么對股東負(fù)責(zé)，而且我這次也提出來上市公司給你的股東要分分紅，現(xiàn)在上市公司都是圈了錢以后不給人家回報。

主持人權(quán)靜：但是讓更多的人能夠分享到娃哈哈成長的收益不是也很好嘛？

宗慶后：我認(rèn)為上市之后這個錢拿來之后沒有地方去用、沒有地方去投資的話，不創(chuàng)造財富，而把原來的股東給稀釋掉了，錢拿之后有用處可派了就是，所以我不排除今后我搞零售業(yè)的時候會分拆上市，因?yàn)榱闶蹣I(yè)不斷發(fā)展要大量投資嘛，而且我現(xiàn)在沒辦法上市，1萬多股東怎么上市，規(guī)定是50個股東，當(dāng)上了市之后就很多股東，所以這個東西也不太合適。

主持人權(quán)靜：很多人都覺得如果娃哈哈上市了應(yīng)該比茅臺還要牛，你怎么看這個問題？

宗慶后：應(yīng)該說我們上市市值也是比較高的，因?yàn)楫吘刮覀冃б姹容^好，而且發(fā)展勢頭也比較好，而且這個行業(yè)來講應(yīng)該說也是永遠(yuǎn)可以發(fā)展的。

娃哈哈“聯(lián)銷體”模式難以復(fù)制

在廣袤的地縣、農(nóng)村市場，一周之內(nèi)，娃哈哈的產(chǎn)品就可以鋪遍全國，這就是娃哈哈聯(lián)銷體的力量。從1994年開始，娃哈哈以一種“聯(lián)銷體”的嶄新模式，開始了對市場的規(guī)范。“聯(lián)銷體”的吸引力在于，它成功地將經(jīng)銷商與娃哈哈的利益緊緊捆綁在了一起，廠家和商家能在這個網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)共同贏利。聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)建立起來之后，就不斷地被宗慶后完善和發(fā)展，如同蜘蛛織網(wǎng)越來越細(xì)密。目前，娃哈哈已經(jīng)形成了擁有6千多家經(jīng)銷商、2萬多家分銷商以及數(shù)以百萬零售商的巨大聯(lián)銷網(wǎng)絡(luò)。而整個網(wǎng)絡(luò)的中心，只有一個人——就是宗慶后。

主持人權(quán)靜：其實(shí)說到娃哈哈的發(fā)展，很核心的友人總結(jié)了兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)做的非常好，二是渠道非常的發(fā)達(dá)，您怎么看？

宗慶后：企業(yè)的核心競爭力包括多方面的，當(dāng)然你剛才說的兩方面也是比較重要的，你說銷售渠道，我們當(dāng)時起家的時候給人家代銷冰淇淋起家的，實(shí)際上后來我們自己出產(chǎn)品以后，我們開始利用國家的銷售渠道，當(dāng)時國家比如糖、煙酒、五金家電、副食品什么，每個行業(yè)都有它一套銷售網(wǎng)絡(luò)，所以那個時候我們是利用它的渠道在銷售的。后來就是農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場一興起，因?yàn)閲衅髽I(yè)的機(jī)制不活，被它沖垮掉了，所以我們后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場后來很多了，亂頭批發(fā)，到時候價格混亂，反而產(chǎn)品銷售也受影響了，所以我們又從農(nóng)貿(mào)批發(fā)退出來了，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品已經(jīng)銷到所有的地方，我們就再找當(dāng)?shù)乇容^好的經(jīng)銷商，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以這個渠道一步一步這么發(fā)展起來的，聯(lián)銷體，關(guān)鍵是你產(chǎn)品好銷，第二個，它不容易存在風(fēng)險，第三個，它能賺錢，所以他才能會給你建立聯(lián)銷體。當(dāng)然我們建立聯(lián)銷體，為什么后邊人家想學(xué)也建不起來呢？

主持人權(quán)靜：為什么呢？

宗慶后：是因?yàn)槎嗄甑男抛u(yù)，因?yàn)檫@批經(jīng)銷商都是跟著我們一起成長起來的，所以第二個我認(rèn)為我們是合理的分配廠商的利益關(guān)系，你要做生意想賺錢要先讓人家賺錢你才能賺大錢。

主持人權(quán)靜：其實(shí)說到這個聯(lián)銷體我們也注意到中間經(jīng)歷了幾次變化，這個渠道的變化我們發(fā)現(xiàn)這個趨勢一直是在下沉，每一次這種渠道的改變都能帶來娃哈哈業(yè)績的突飛猛進(jìn)的增長，您怎么來把握每一次對渠道改變的方法和時機(jī)？

宗慶后：您比方我們最開始地區(qū)設(shè)一個經(jīng)銷商，結(jié)果把我產(chǎn)品賣掉了，但很多角落里是沒有我們的產(chǎn)品的，而且他坐在那里就批發(fā)掉了。后來產(chǎn)能大了，包括整個中國來講產(chǎn)品也多了，市場經(jīng)濟(jì)也逐步建立起來了，所以在第二步我是要坐商變行商，要主動為下面經(jīng)銷商服務(wù)把產(chǎn)品送下去，現(xiàn)在我們要求從行商變成制商，要懂得市場規(guī)律，要學(xué)會怎么做生意的，所以這樣一步一步在進(jìn)步就是。

主持人權(quán)靜：娃哈哈推出的產(chǎn)品迄今為止有300多種，可以說是非常非常的豐富，什么時候推出什么樣的產(chǎn)品需要去做什么樣的創(chuàng)新你們判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

宗慶后：首先了解老百姓的需求，你像我們第一個產(chǎn)品是營養(yǎng)液，營養(yǎng)液當(dāng)時主要主要是解決小孩子不愿意吃飯的問題，所以當(dāng)時的廣告是“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，所以老百姓比較喜歡。后來工業(yè)越來越發(fā)展了，污染怎么了，像我在農(nóng)村呆了15年，以前趴在井口就喝水，現(xiàn)在你說這個井口水好不好喝？不好喝，所以當(dāng)時發(fā)展發(fā)展瓶裝的純凈水，所以當(dāng)時可能也不會想到現(xiàn)在農(nóng)村里都在喝瓶裝水，但實(shí)際上是也是滿足了消費(fèi)者的需求。所以你要摸清消費(fèi)者的需求，你作為開發(fā)商才能夠效益比較好。

首富生活：每天23點(diǎn)下班 一日三餐吃食堂

主持人權(quán)靜：我們很多人都很好奇，說首富的生活是什么樣的，有800多億的人該過什么樣的日子，但是我跟您見這么多次面，發(fā)現(xiàn)您穿的衣服也很普通，您看中這些東西嗎？

宗慶后：我不大在乎，現(xiàn)在有的員工說讓我體現(xiàn)一下企業(yè)形象，頭發(fā)理理什么的，我是不太在乎的。

主持人權(quán)靜：穿一個貴一點(diǎn)的西裝然后怎么樣的。

宗慶后：因?yàn)槲椰F(xiàn)在還天天吃食堂飯。

主持人權(quán)靜：吃食堂飯？

宗慶后：一天三餐都在食堂里吃，因?yàn)樵缟虾茉缇蜕习嗔寺?，早飯也在食堂里吃的?/p>

主持人權(quán)靜：沒有您的小灶嗎？

宗慶后：沒有，端兩個菜上來就是了嘛，我也很少到外面應(yīng)酬。

主持人權(quán)靜：您現(xiàn)在也不太穿名牌是嗎？

宗慶后：名牌我感覺不值。

主持人權(quán)靜：但是你掙那么多錢不就是為了享受生活嗎？

宗慶后：現(xiàn)在也不是了。

主持人權(quán)靜：那是為什么呢？

宗慶后：體現(xiàn)人生價值，現(xiàn)在還是有壓力，我現(xiàn)在員工有3萬，企業(yè)搞不好他們就生活不好，還有面子，你今天企業(yè)很好明天掉下去不是也沒面子。

主持人權(quán)靜：所以驅(qū)動你一直在往前奔的這個目標(biāo)？

宗慶后：還主要是事業(yè)心嘛，體現(xiàn)人生價值嘛。

主持人權(quán)靜：平時工作之余您會有什么樣的業(yè)余生活？

宗慶后：業(yè)余工作之余已經(jīng)沒有了，工作之余就要睡覺了。

主持人權(quán)靜：現(xiàn)在強(qiáng)度還是？

宗慶后：我現(xiàn)在也是晚上到11點(diǎn)多鐘才上班的，這個工作之余就是睡覺了。

主持人權(quán)靜：現(xiàn)在其實(shí)還是每天都工作？

宗慶后：對。

主持人權(quán)靜：不打打高爾夫球什么的？

宗慶后：我也不會打，也沒有工夫去打。

主持人權(quán)靜：您想過比如說這種狀態(tài)要維持到什么時候，比如說你到哪個年齡你覺得就可以放手了？

宗慶后：現(xiàn)在我也不知道到什么年齡可以放手了，因?yàn)槊磕甓荚陂_創(chuàng)新的東西，情緒還比較高昂。