據(jù)了解，不僅北京吉瑞泰軒存在庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，澳優(yōu)乳業(yè)其他代理商亦有庫(kù)存“消化不良”的情況。

“你那邊過(guò)期奶粉是怎么處理的?”這是近日北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王紅星打電話詢問(wèn)同行最多的一個(gè)問(wèn)題。

作為澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司(01717.HK)旗下品牌的北京區(qū)代理商，王紅星遇到的難題是，因渠道受限，將近市值100萬(wàn)元的奶粉庫(kù)存積壓，而這批奶粉中大部分奶粉接近保質(zhì)期，甚至有部分是過(guò)期奶粉。

“我們跟澳優(yōu)2010年的合同因?yàn)闂l款有爭(zhēng)議沒(méi)有續(xù)簽，因此澳優(yōu)取消了我們的代理權(quán)， 剩下100萬(wàn)元的奶粉賣不出去，而作為生產(chǎn)商的澳優(yōu)乳業(yè)也不給我們退貨。”王紅星表示，為了讓過(guò)期奶粉不流入市場(chǎng)，他打算“將過(guò)期奶粉在北京市盧溝橋有害 有毒食品大型消納場(chǎng)進(jìn)行銷毀”。

據(jù)了解，不僅北京吉瑞泰軒存在庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，澳優(yōu)乳業(yè)其他代理商亦有庫(kù)存“消化不良”的情況。澳優(yōu)乳業(yè)另一家經(jīng)銷商對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，他目前有200多萬(wàn)元的庫(kù)存賣不出去，部分臨近保質(zhì)期的奶粉不得不低價(jià)賣給周邊養(yǎng)豬場(chǎng)作為豬飼料。

資料顯示，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司是由澳大利亞澳優(yōu)乳品有限公司聯(lián)合中國(guó)長(zhǎng)沙新大新集團(tuán)于2003年9月共同發(fā)起設(shè)立的中外合資公司，2009年10月8 日在香港聯(lián)交所成功上市。 公司主要從事生產(chǎn)、分銷及銷售高端及超高端價(jià)格嬰幼兒奶粉，所供應(yīng)優(yōu)質(zhì)嬰幼兒奶粉均由澳洲進(jìn)口，并與兩家澳洲主要乳制品制造商Tatura及Murray Goulburn建立了良好的合作關(guān)系。 澳大利亞澳優(yōu)乳品有限公司位于維多利亞，澳大利亞最大的產(chǎn)奶區(qū)。

分內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商庫(kù)存 的積壓反映出其營(yíng)銷渠道的萎縮。王紅星對(duì)本報(bào)記者表示，為了沖刺上市，在財(cái)務(wù)報(bào)表上面體現(xiàn)出良好的業(yè)績(jī)，2009年6月份期間澳優(yōu)曾要求全國(guó)經(jīng)銷商訂購(gòu)一 批奶粉。王紅星向本報(bào)提供的資料顯示，2009年6月份，其分四次向澳優(yōu)匯款共約286萬(wàn)元。

“問(wèn)題在于，澳優(yōu)要求的訂單超出了我們的銷售能力，因此會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況。”王紅星告訴本報(bào)記者。據(jù)了解，從2009年2月代理澳優(yōu)乳品以來(lái)，澳優(yōu)給王紅星定的銷售任務(wù)為1000萬(wàn)元。不過(guò)，到目前為止依然有將近100萬(wàn)元的庫(kù)存。

不過(guò)，讓王紅星更為難以接受的是，澳優(yōu)乳業(yè)2010年定下的銷售任務(wù)為2300萬(wàn)元。“這樣的任務(wù)肯定完不成，而按照合同的要求，如果任務(wù)完不成的話，其利潤(rùn)要按照實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)打上一定的折扣，這樣下來(lái)我們肯定賠錢。”因此，王紅星沒(méi)有續(xù)簽2010年的合同。

“乳品市場(chǎng)每年30%的增長(zhǎng)就不錯(cuò)了，2300萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)無(wú)異于天方夜譚。”有業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

據(jù)悉，為了維護(hù)自己的權(quán)益，北京的部分澳優(yōu)代理商將于近期就以上問(wèn)題召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。對(duì)于事件進(jìn)展，本報(bào)記者將跟蹤報(bào)道。