龔定宇和胡超夫婦深情相望

李九華和王雲(yún)在研究產(chǎn)品包裝

賈柳軍和霍躍進兩口子經(jīng)常一塊兒去走市場

溫柔的周雪玲和丈夫李捷走到今天，感覺很幸福

李現(xiàn)芳和張玉東夫妻倆研究問題

王小奕和老公趙勝祥工作中誰也離不開誰

《福布斯》在做“中國現(xiàn)代家族企業(yè)調查報告”中分析指出，在眾多民營企業(yè)初創(chuàng)期間，創(chuàng)業(yè)者最能夠得到創(chuàng)業(yè)支持的，是與自己年紀相仿，而且互相信任度最高的丈夫或妻子。

在中國，生產(chǎn)、經(jīng)營孕嬰童消費品的企業(yè)有很多是家族企業(yè)，且35%以上是夫妻店。這些創(chuàng)業(yè)家庭夫妻共同經(jīng)營的企業(yè)規(guī)模盡管有的進入了中型或中型以上企業(yè)行列，但是，多數(shù)規(guī)模不大。趕上近幾年孕嬰童行業(yè)大發(fā)展，只要觀念沒問題，做孕嬰童行業(yè)消費品生產(chǎn)營銷，無論做產(chǎn)品，還是網(wǎng)上網(wǎng)下開店營銷，或是雄踞一地做供貨商的，都做得風生水起，有模有樣。也因此，做孕嬰童行業(yè)的夫妻們讓人羨慕啊。你想吧，夫妻倆不僅每天生活在一起，就連工作也是婦唱夫隨，或是夫唱婦隨，這種以愛維系的家庭，又做著一快樂產(chǎn)業(yè)，每天，經(jīng)他們的手走出的孕產(chǎn)婦嬰童產(chǎn)品，會很快地星羅棋布于中國城市（也包括很多的鄉(xiāng)村）每個角落的許許多多母嬰店展現(xiàn)，五顏六色地進入億萬家庭，給許許多多的家庭帶來快樂和對新生活的向往。難怪他們中有人說：“想起來還想樂呢。”

起初，他們都沒有想到會這樣做一個企業(yè)

做了21年的經(jīng)營，現(xiàn)在是貴州今童貿易有限公司總經(jīng)理的王小奕說：“創(chuàng)業(yè)之初，只是因為自己有了孩子，看到小孩用的奶瓶一個個的很可愛，就想，我何不去賣奶瓶？一定很有意思。結果就賣開了。之后，又因為在湖南看到嬰兒裝能做出禮盒賣，我就到廣州進貨，進了30多個禮盒回到貴陽幾分鐘就被搶沒了。那就再進吧，就這樣從小做大，從做代理商到也開零售店銷售，就做起來了。”

周雪玲這位汕頭捷雪制衣的企業(yè)老板，是在第二個孩子即將降生，到商場購置自己所需的孕裝、準備孩子的服裝及用品時，發(fā)現(xiàn)當時的市場竟然找不到她所“心適”（潮汕話，合乎心意的意思）的產(chǎn)品，敏銳的商業(yè)觸覺讓她感覺中國孕嬰童服飾產(chǎn)品市場的巨大商機，回到家里與丈夫李捷一商議，決定上孕婦和嬰童裝。在丈夫李捷的支持下，溫柔的周雪玲2003年推出了搶占孕嬰童行業(yè)制高點的“心適BB”和“心適媽咪”品牌的孕婦和嬰童裝，組成“心適家園”系列產(chǎn)品，而李捷、周雪玲夫妻也以家人一般的情懷維系著客戶關系，將愛的企業(yè)文化融入品牌傳播，使“心適家園”的產(chǎn)品市場迅速做大。

樂友孕嬰童公司現(xiàn)在已是中國孕嬰童行業(yè)領先的全國連鎖零售企業(yè)。起步時，據(jù)董事長胡超說，是緣于她那時從美國歸來，因為給女兒買玩具，發(fā)現(xiàn)國內玩具市場很單調，才下決心要把世界各地最好的玩具帶給國內的孩子，做起了孕嬰童用品經(jīng)營。從1999年創(chuàng)辦樂友至今，全國有超過300萬家庭和35%的孕嬰童商品都受益于胡超獨創(chuàng)的“網(wǎng)上、線下、目錄”的經(jīng)營模式，連鎖店開遍全國13個城市，形成580家的企業(yè)規(guī)模。從這個角度看，胡超是名副其實的女強人。但是，在樂友，誰都知道，首席運營師龔定宇無疑是公司的重要管理者，而龔的另一身份是胡超的丈夫。在IT行業(yè)中，龔定宇也是大名鼎鼎，擁有斯坦福和哈佛雙重背景，當年代表思科第一個來到中國，幾乎憑借一己之力創(chuàng)立了思科中國。但是之后，他走進妻子的“樂友”。這位首席運營師說：“成功的創(chuàng)業(yè)如同理想的婚姻，講究志同道合。但并不是所有夫妻都能合伙創(chuàng)業(yè)，兩個人至少要有共同的興趣，并且對公司的經(jīng)營理念要有共同的認同。”在這一點上，胡超和丈夫想得一樣。

當然，在所有的孕嬰童“夫妻店”企業(yè)中，一般都是妻子先“下海”，之后，拉進自己的丈夫。在早期創(chuàng)業(yè)，很多妻子都吃盡了苦頭。

現(xiàn)在已經(jīng)為山東省一千多家母嬰店進貨的山東小不點公司總經(jīng)理李現(xiàn)芳說，我那時起步創(chuàng)業(yè)，去上海進貨沒有銀行卡，用尼龍絲襪子套住現(xiàn)金在身上藏著掖著的；坐火車沒有座位，就一路站到目的地。經(jīng)常是幾個月甚至半年多把孩子扔在家里，讓孩子天天吃盒飯。不過，歪打正著，我的兒子如今長成1.8米的小伙子了。有人問我的孩子說：“你爸你媽都不算高，怎么你長這么高？”兒子回答：“如果你想讓你的孩子長高，就讓他吃盒飯，而且要長年吃。”說得人心里很酸。

工作中是合作伙伴，生活中相互溫暖對方

中國的孕嬰童企業(yè)即使是“夫妻店”，也已有了新的內涵。成功的夫妻檔一般都有明確的分工合作。就“樂友”而言，盡管是自己的丈夫，但在工作上胡超給龔定宇的評價為“我們是合作伙伴”。她說：“ 我覺得在戰(zhàn)略層面、公司IT的開發(fā)、整個體系的建設和管控上，他都有他很多的獨到之處”。“樂友”目前已經(jīng)進行了三輪融資，和資本方的接觸和談判以龔定宇為主，而經(jīng)營方面則是胡超主抓。不過兩個人的分工也不是一成不變的，在不同的階段有著不同的調整，比如采購，最早由胡超負責，后來龔定宇也管過采購，到現(xiàn)在又變成胡超負責。

在樂友公司里，胡超和龔定宇以一種非常職業(yè)的形式相處著，他們互相稱呼對方“龔總”“胡總”，很多不了解情況的人并不知道這兩個人的關系。但這并不影響他們的感情，相反胡超認為這樣很好。

“男主外女主內”，是眾多成功的中小型夫妻檔企業(yè)的分工情況。江西良良事業(yè)有限公司倡導嬰兒睡眠質量，生產(chǎn)的嬰兒枕講品質，一個就賣一百多元錢。在創(chuàng)業(yè)初期這一點不被理解，很多合作人為此都相繼離去。讓董事長李九華最感動的是愛人、總經(jīng)理王雲(yún)對她的鼓勵和支持。當時王雲(yún)已經(jīng)身懷六甲，還需要撫養(yǎng)她們的大女兒，可她卻堅強地扛起了打理企業(yè)和家庭的重擔，對于李九華整天不在家沒有任何的抱怨，給他以最大的理解和支持。李九華說：這一切是我能堅持走下來的動力與源泉。他因此也干瘋了，在訂貨不忙的時候，一有時間就去翻閱從圖書館借來的書，同時根據(jù)用戶反饋的質量問題對產(chǎn)品不斷進行完善，最終使良良嬰幼兒保健護型枕的功能和包裝都日趨完美，企業(yè)年產(chǎn)值現(xiàn)在已達到兩億多元。

在汕頭捷雪公司，李捷和周雪玲是以非常職業(yè)的形式“同事”著，而在私人空間，周雪玲一改女強人的面貌，洗衣做飯、相夫教子、以“小女人”方式對丈夫充滿依賴和愛意。

記者曾經(jīng)問貴州的王小奕：“家里家外，你們兩個誰拿大主意？”王小奕溫柔地看身邊丈夫趙勝祥一眼說：“他唄。”

“有爭論，見解不同，誰妥協(xié)？”

“我。因為他比我能看得開， 看得遠。”丈夫趙勝祥也開心地說：“在我們家，我拿大主意，她是‘執(zhí)行力’。”

夫妻共營企業(yè)的夫妻們相互愛護的方式各有不同。在廣西，嬰童經(jīng)營已很有影響力的孩兒寶貿易有限公司總經(jīng)理賈柳軍說：“我的事業(yè)能發(fā)展到今天這樣，離不開丈夫的支持和關心。創(chuàng)業(yè)之初，我既要顧公司銷售，還要到外地組織貨源，忙得沒辦法顧家。老公那時還沒有退休，挑起了主內的任務，家里的事從不用我操心。老公有一手做紅燒肉的絕活，一有空就燒一大鍋端到公司給大家吃。隨著公司人數(shù)增加，后來燒兩大鍋。再后來，公司人數(shù)到了近百人，他燒不過來了，退休后索性加入進我們的行列。現(xiàn)在，公司老員工還會回味那紅燒肉的滋味。我知道他這是在默默地支持我的工作，他這樣做，增加了公司的凝聚力，拉近了我們和員工的距離，等于在管理上幫了我的大忙。”

成功的他們，現(xiàn)在都在想什么？

國家近期部分放開二胎的政策，無疑使夫妻共營的孕嬰童企業(yè)倍感興奮，如何在經(jīng)歷一段繁榮發(fā)展后，還能乘勢持續(xù)發(fā)展，是他們面對的問題。如同世界管理大師彼得·德魯克所說：一個企業(yè)它不一定變得更大，但它必須經(jīng)常地變得更好。企業(yè)經(jīng)常變好，就是要不斷持續(xù)發(fā)展。

王小奕的丈夫、貴州今童貿易有限公司董事長趙勝祥對此的理解是：“夫妻店好開，投資不大，做到經(jīng)營規(guī)模2000萬元時，最好管理。但是做到5000萬時就要有一些‘變’。在孕嬰童行業(yè)，當女人看到一個個的店起來了，已經(jīng)感到很知足了。但是男人做到一定時候，就嫌瑣碎了，想跳出一個個的門店的經(jīng)營形式，搞一個層面的事業(yè)。我希望持續(xù)發(fā)展，不斷往好了發(fā)展。現(xiàn)在我是貴州省商會會長，我首先想的是不僅要讓我的企業(yè)為孩子們創(chuàng)造安全的消費環(huán)境，還要使全省孕嬰童消費品經(jīng)營企業(yè)都這樣做。面對激烈競爭，我們在整合全省資源，希望抱團發(fā)展。我們的想法已經(jīng)得到省里領導的積極支持。作為家族企業(yè)，我們也會使對孩子們消費負責的經(jīng)營使命感傳下去。兒子現(xiàn)在正上大學，學營銷管理，將來就要接我們的班，接班先接我們的經(jīng)營理念。”

門店品牌是商品質量內涵、市場價值的評估系數(shù)和辨認徽記，是企業(yè)的無形資本。給消費者以放心進門的心里踏實，是胡超和龔定宇始終堅守的原則。“未來‘樂友’會繼續(xù)專注面向孕婦和6歲以下兒童這一市場，不會盲目尋求多元化發(fā)展。”龔定宇表示，“我們認為‘6年加9個月’的市場，是一個巨大的市場，如果把這個領域做好，‘樂友’就會成為一個世界級的大型企業(yè)，我們就非常滿足了。”“‘樂友’下一個目標，就是希望成為中國孕嬰童行業(yè)“受尊重的領跑者”。

現(xiàn)在，捷雪制衣已擁有1000多名員工，嬰童、褲業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實施事業(yè)部制、銷產(chǎn)分離、員工參股等，實現(xiàn)了企業(yè)良性經(jīng)營。但李捷、周雪玲夫妻不滿足于所取得的成就，他們互勉互學，帶領團隊探索，進行公司發(fā)展戰(zhàn)略調整，希望有嶄新的商業(yè)模式誕生。

已做成嬰兒枕全國龍頭企業(yè)的江西良良集團的李九華說：“家族企業(yè)最需要扎扎實實做的是品牌建設。信譽好的品牌產(chǎn)品為消費者提供著導向作用，可以給消費者放心購買的心里踏實。企業(yè)為了在競爭中取勝，一定要精心保護品牌的聲譽，對產(chǎn)品質量不敢掉以輕心。做事情必須專業(yè)、專注、心無旁騖，我們的目標是3年后良良的每一款產(chǎn)品都能成為國家嬰幼兒行業(yè)標準，同時為每一位熱愛生活的人提供真正優(yōu)質、舒適、健康、科學的睡眠”。

說到現(xiàn)在孕嬰童行業(yè)中小企業(yè)夫妻們家庭現(xiàn)狀，李現(xiàn)芳告訴記者，隨著企業(yè)不斷發(fā)展，有相當多的像自己丈夫張玉東一樣的男人們在考慮企業(yè)長遠的發(fā)展規(guī)劃。女人守攤的多，抓管理、抓生產(chǎn)的多；男人在外攻關應酬的多。富裕起來的男人拋棄曾共同創(chuàng)業(yè)的妻子的不能說沒有，但是，夫妻能一路始終相互體貼走下來，把事業(yè)做大的，也不少。