巴布豆童裝董事長林啟東（親貝網(wǎng)配圖）

記者：80后的媽媽，一個是服裝的面料、質量肯定很在意。另一方面，她對樣式的要求也很迫切。童裝行業(yè)很多品牌，她可選擇的空間非常大，樣式也是各種各樣的。咱們這方面有沒有一些童裝款式的設計，或者是一些新的設計力量加入方面有沒有考慮？

林啟東：90年代以前，我們的小孩是為了穿而穿，我想現(xiàn)在的媽媽基本上都是80后的。80后的媽媽自己本身就很重視穿著的質感，她無形中也會把這樣的一個標準移植到孩子身上。很幸運的是巴布豆在94年的時候，就把國外先進的設計觀念帶進國內，后來我們更進而去把設計團隊擴展到日本，所以我們是用國外的設計水準，帶領一個小孩子童裝穿著的時尚。這些年我們注意到一個現(xiàn)象，國內的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、品位。所以我們在這方面也做了一些努力。就像今年年初我們跟復旦大學附屬上海視覺藝術學院也達成了建教研發(fā)基地的合作項目。我們也開始在培養(yǎng)本土的設計師，前一些日子我們透過兩岸三地的雜志，他在穿針引線，希望能夠吸引更多的代表在男裝、女裝、童裝、內衣服裝行業(yè)一些比較有代表性的廠家，能夠帶動一個培植國內設計師的舞臺。所以我們計劃是在最近的時間里面，會促成這樣一個案子，我們希望能夠吸引更多能夠培養(yǎng)國內設計師的舞臺為宗旨，而不是帶有商業(yè)廣告宣傳的目的。我們想去舉辦一個長期性的每年一次或兩次的服裝設計大賽，這個大賽我們不是說花多少錢去做宣傳廣告，而是真正的培植國內的設計師。也希望能夠像法國的巴黎、東京、美國的紐約，意大利的米蘭一樣，我們是不是也能夠創(chuàng)造中國的設計風格。這個觀念一提出來以后，馬上得到了兩岸三地的相關，包括蘇州大學、香港理工大學、臺灣輔仁大學，因為這樣學校都有服裝設計系，甚至也吸引到法國一個最有名的服裝設計學院，MSOD的設計學院，他也很樂意參與。所以很多學術界的學校都對這樣一個課題產生興趣。我們希望能夠結合產官學來一起用心，一起灌溉這片土壤，希望能夠挖掘代表中國特色的培養(yǎng)年輕一代的設計師，能夠為國內的消費群眾，甚至我們有機會朝國際市場走的時候，我們要儲備這樣的人才，挖掘這樣的人才。我想中國是具備這樣的條件的。

記者：中國的設計力量越來越雄厚，而且就算北京，就有很多設計類的院校，有大量的年輕人很喜歡這個東西。也需要我們的企業(yè)多多支持他們，培育他們。有一個問題我比較好奇，對于我們巴布豆來說，可能是一個非常龐大的生產線，可能有不同的品類，我們是通過什么樣的銷售渠道來形成這么大的輻射面的呢？

林啟東：我剛才跟各位報告說，十五年前，當我第一次回到國內的時候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，臺幣是2200萬。要做一個品牌，它是遠遠不夠的。所以當時我先設定了一個目標，就以上海和北京這樣中國最具代表性的城市，而且是消費力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，規(guī)劃好以后，我進入了百貨商場。第二年，剛好當時我們北京五朵金花之一的乾紅第一個拿到奧運跳水金牌。她退下來以后，幫我們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆四處告訴大家，我現(xiàn)在在做這件事。所以現(xiàn)在回想起來，我真的要對乾紅說一聲感謝，因為她讓我很多朋友，很快的就認識巴布豆，才有機會讓巴布豆走到今天這樣的一個品牌，讓大家都知道它，喜歡它。這個時候我特別感念乾紅對巴布豆所做的這一份用心，我在這里要特別說一聲謝謝。在品牌進來的過程里面，我剛才提到了，我當時是用一種，后來我的老師告訴我那叫異業(yè)整合。把各種不同行業(yè)的專業(yè)快速的集合在一起，透過一個品牌進入市場。當時因為這樣的因素而在上海跟北京，我們很快的建立起一個品牌的知名度。這其中也發(fā)生了幾個很有意思的故事，我也很愿意在這里跟大家分享一下。

我記得在96、97年的時候，我親自接收到一個山西的朋友，她是一個媽媽，她的小孩在念小學，她從太原到上海來旅游。在旅游的過程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越喜歡。她自己覺得衣服這么漂亮，女兒也非常開心。她考慮了三天以后，她打了電話給我們公司，說我能不能代理你們在太原的業(yè)務？我們說非常歡迎，她很開心的到了我們公司來，當天我們就談定了，我們把太原交給這位媽媽去代理。她只是因為買了女兒的衣服，看了喜歡，覺得這個品質很好。她就動了這樣一個念頭。結果很多年巴布豆在太原一直是童裝的領導品牌。這也是一個很特別的故事。

另外，我們大家都知道，巴布豆在浙江沿海幾個區(qū)塊里面是品牌高度最高的一個品牌。在十幾年前，我們浙江的代理商，當時她在開第一家店的時候，她懷孕了十個月，已經(jīng)是快生產的時間，結果她是在籌劃她的第一家店，因為她這樣的執(zhí)著和認真和用心。把巴布豆在這十幾年的時間，她成為我們的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功，用心和努力其實是讓我們大家非常感動。

最近發(fā)生的一個國外的例子，大概在七八年前，烏克蘭有一對姐妹花，她們因為做女鞋，都是從北京出口一些女鞋到烏克蘭，她在烏克蘭經(jīng)營女鞋的生意。就是因為她經(jīng)常來北京，有機會到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個品牌，她看到了有服裝、鞋子，她自己心里面很喜歡，可是當時她并沒有結婚。幾年以后，她結婚了，做了媽媽了，每一次她來北京，都一定會去買衣服、買鞋子帶回去給她的小孩穿。她回來跟我分享，她的小孩真的好有品位，那種喜悅的感覺寫在她的臉上。最后這位年輕的媽媽決定找上我們公司，我能不能代理你在烏克蘭的這個品牌，去年她到了上海，跟我們簽訂了代理和約。把這個品牌帶進烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個月，消費者已經(jīng)能夠喜歡巴布豆了。這無形中又給了我一個想象空間，其實巴布豆不會只停留在中國，我認為我有這樣一個責任帶領著授權廠家，包括他是做帽、袋、襪、鞋帽、衣服，我希望能夠把專業(yè)的商品組合好，用一個巴布豆的品牌，希望能夠在未來的時間里面，我們怎么樣可以把它帶到國際市場，當然那個時候我相信，國外的小朋友也會跟當年我在上海接觸國內的消費者一樣，他們也會看到巴布豆有這么漂亮的商品。那個時候可能我們已經(jīng)是一個非常具有價格競爭力，因為也中國市場作為我們的后盾。我們也會在這么大的生產量之后，我們也會努力的把成本降低，來回饋更多的國內外的消費群眾。