當“過敏”從醫(yī)學名詞變成母嬰店的日常高頻詞，宜品啟輝，選擇用「護敏專柜」給出答案—— 一場關于「低敏營養(yǎng)」的專業(yè)升級悄然發(fā)生。

　　低敏營養(yǎng)，從特殊配給到消費剛需

　　據(jù)《中國嬰幼兒過敏流行病學調(diào)查》 顯示，我國0-3歲嬰幼兒過敏發(fā)生率高達40.9%，其中牛奶蛋白過敏占比超60%，且這一數(shù)字隨著剖宮產(chǎn)率上升、環(huán)境變化及喂養(yǎng)方式精細化正持續(xù)走高。消費者端的變化更為直觀：新一代父母對“低敏、易吸收、高乳清、溫和營養(yǎng)”的需求持續(xù)攀升。高乳清、低敏，已經(jīng)從“特殊配給”升級為“主流剛需”。

　　精耕破局，用科研實力推動高乳清低敏革命

　　面對行業(yè)拐點，All in低敏是宜品未來發(fā)展的戰(zhàn)略決心，宜品憑借國際化的戰(zhàn)略布局、持續(xù)性的研發(fā)投入和系統(tǒng)化的產(chǎn)品矩陣深耕高乳清低敏領域;作為行業(yè)先行者，宜品聚焦低敏營養(yǎng)，成立低敏營養(yǎng)研究院，匯聚專業(yè)的力量深入探索低敏營養(yǎng)方案，自研D90脫鹽羊乳清技術資源，從源頭上解決過敏原料。

　　目前在低敏營養(yǎng)領域，宜品已斬獲70余項權威獎項、60+核心專利技術，承擔6項省市級以上重點課題，牽頭或參與制定12項行業(yè)標準。宜品聯(lián)合江南大學、空軍軍醫(yī)大學、廣州婦幼兒童醫(yī)院等頂尖學術機構，攜手國際權威調(diào)研機構弗若斯特·沙利文發(fā)布的《宜品2025低敏奶粉(營養(yǎng))白皮書》，更是為集團“高乳清低敏”產(chǎn)品的科學配比提供了堅實的數(shù)據(jù)支撐，將低敏營養(yǎng)推向新高度。

　　配方革新：啟輝的優(yōu)勢=未來的趨勢

　　宜品啟輝以“9:1高乳清蛋白黃金配比”引領配方奶粉進入高乳清時代!≥90%的乳清蛋白含量獲得了艾媒咨詢授予的“綿羊奶粉高乳清全國占比第一”認證，這不僅是技術上的突破，更是對母乳初乳的極致致敬。啟輝系列通過科學分階精準模擬初乳、過渡乳、成熟乳等不同狀態(tài)下的乳酪蛋白配比，實現(xiàn)精準仿生，營養(yǎng)分階，結合純綿羊奶源，打造精準仿生初乳配方，在高乳清低敏的趨勢下，以“敬畏母乳，致敬母愛”的價值引擎迎戰(zhàn)母嬰新周期，構建起難以復制的競爭壁壘。

　　場景革新：品類的選擇 → 場景的選擇

　　宜品啟輝開展“我是護敏官”活動，以全新包裝產(chǎn)品上市為契機，與全國渠道合作伙伴攜手建設“愛心護敏門店”，打造行業(yè)首個針對敏寶家庭的“護敏專區(qū)專柜”，重構“人-貨-場”關系，將從單純賣貨升級為過敏風險評估→科學喂養(yǎng)方案→脫敏健康追蹤，打造行業(yè)增長新范本。

　　護敏專柜，從貨架產(chǎn)品到"解決方案"

　　宜品啟輝「護敏專柜」應運而生直擊母嬰門店核心痛點，針對進店難、價格戰(zhàn)內(nèi)卷、顧客信任缺失、復購比例低、門店主推弱等問題，護敏專柜以整體的視覺與專業(yè)度呈現(xiàn)打通獲客-穩(wěn)客-鎖客營銷鏈路，精準對標低敏體質(zhì)嬰幼兒家庭，將“低敏”這一抽象優(yōu)勢具象化、可感知化，通過“專柜+關鍵動作服務”實現(xiàn)門店服務案例的標簽，提升門店專業(yè)形象與競爭力，以專業(yè)護敏、脫敏首選構建門店競爭壁壘。

　　自宜品啟輝護敏專柜鋪市以來，已在全國范圍內(nèi)1500多家母嬰門店落地，年底預計完成3000家門店覆蓋。“護敏專柜場景是為門店量身定制的痛點解決資源包”，宜品歐能多市場總監(jiān)鄧照曦表示，護敏專柜區(qū)別于普通陳列設計，具備四大核心優(yōu)勢：吸引客流，專業(yè)背書，銷售賦能，優(yōu)化決策。

　　護敏專柜將 “被動賣貨” 轉化為 “主動解決方案營銷”,“把愛心護敏門店立牌放到收銀臺前這樣可以看的更清楚” 門店老板對護敏專柜的設置很是認同，護敏專柜設置顯著提升了門店在敏寶家庭調(diào)理領域的專業(yè)標簽和可信度，也提供了清晰的營銷工具與方法，讓店員推薦相關產(chǎn)品更自信，更規(guī)范，更專業(yè)，更有說服力，店員反饋道：現(xiàn)在有十有八九的信心能夠完成開新。

　　低敏營養(yǎng)，是趨勢，也是責任。未來，宜品啟輝將持續(xù)專注高乳清低敏賽道，以“守護中國寶寶健康”的信念，賦能渠道合作伙伴，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅定不移地為更多家庭提供更高質(zhì)量的育兒解決方案。