機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存 海普諾凱1897攜手渠道客戶發(fā)起聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)出生人口數(shù)量變化，奶粉市場(chǎng)總體呈穩(wěn)中有降態(tài)勢(shì)。尤其在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，部分品牌正在逐漸被市場(chǎng)所淘汰，高端奶粉的市場(chǎng)需求卻在逐年提升。2014-2022年，高端奶粉銷售規(guī)模在奶粉總銷售額的占比不斷提高。

　　行業(yè)規(guī)模離不開市場(chǎng)需求。在國(guó)內(nèi)出生人口數(shù)量持續(xù)下降的同時(shí)，“史上最嚴(yán)”的配方奶粉“新國(guó)標(biāo)”頒布，掀起了不小的風(fēng)浪，企業(yè)面對(duì)愈發(fā)嚴(yán)苛的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，紛紛著手升級(jí)產(chǎn)品和配方，同時(shí)不斷加強(qiáng)線上、線下的營(yíng)銷力度。

　　企業(yè)都處于機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的局面當(dāng)中。如果想在存量市場(chǎng)中占有更大的市場(chǎng)份額，就需要研發(fā)創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品、把控品質(zhì)，針對(duì)價(jià)值進(jìn)行深度發(fā)掘與行業(yè)傳遞，全力向消費(fèi)者講好屬于企業(yè)自身的品牌故事。

　　海普諾凱1897“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙”活動(dòng)，正是一次能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)示范的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷案例，海普諾凱1897不斷將線上線下進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，通過(guò)線下活動(dòng)向消費(fèi)者提供更為豐富的商品信息與活動(dòng)體驗(yàn)，使消費(fèi)者可以更為立體、聚焦地了解海普諾凱1897所推崇的全面營(yíng)養(yǎng)理念。同時(shí)，海普諾凱1897攜手渠道合作伙伴也從門店走向人群，讓更多渠道客戶在拓展市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中更有力量，在多變的市場(chǎng)中共贏發(fā)展。

      高端奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與服務(wù)提出更高要求

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)居民可支配收入差距逐漸拉開，家庭消費(fèi)觀念也隨著收入與預(yù)期的變化開始分化，整個(gè)奶粉行業(yè)也需要開始考慮如何應(yīng)對(duì)這一變化。

　　受經(jīng)濟(jì)因素的支配，配方奶粉市場(chǎng)加速進(jìn)入消費(fèi)分化階段，高端奶粉市場(chǎng)的表現(xiàn)尤其明顯。一二線城市的高收入家庭消費(fèi)逐漸理性，關(guān)注度開始不斷聚焦于產(chǎn)品本身;眾多中小城市的普通家庭，由于家庭收入與支出類目較為穩(wěn)定，較多有盈余的家庭也使其逐漸開始嘗試接觸高端奶粉。所以，即便在存量競(jìng)爭(zhēng)激烈的配方奶粉市場(chǎng)，高端奶粉的市場(chǎng)份額也在不斷增長(zhǎng)。

　　如何選擇一罐好奶粉?隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成熟，消費(fèi)者能夠隨時(shí)獲取奶粉知識(shí)與行業(yè)動(dòng)向，尤其種草視頻與測(cè)評(píng)內(nèi)容的井噴，使得眾多奶粉品牌都變得更為透明化，以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的眼光更為嚴(yán)苛。

　　以全面營(yíng)養(yǎng)為基調(diào)的產(chǎn)品迭代正在成為高端奶粉市場(chǎng)的主旋律。海普諾凱1897堅(jiān)持向新一代消費(fèi)者提供更科學(xué)營(yíng)養(yǎng)、更健康的配方奶粉，堅(jiān)持全面營(yíng)養(yǎng)喂養(yǎng)理念，并將配方奶粉的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)拉高，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的需求，更帶動(dòng)了包括海普諾凱1897在內(nèi)的整個(gè)配方奶粉行業(yè)升級(jí)迭代。

　　同時(shí)，在營(yíng)銷推廣層面的持續(xù)投入，也讓海普諾凱1897與渠道客戶之間的伙伴關(guān)系更穩(wěn)固、更健康，讓渠道客戶能夠感受到海普諾凱1897對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的信心和力量。

      海普諾凱1897飛躍三城 讓更多家庭了解“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙”計(jì)劃

　　眾所周知，海普諾凱1897新荷致在推出后受到市場(chǎng)一致認(rèn)可，其中“秘訣”正是抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，讓“全面營(yíng)養(yǎng)”成為家庭喂養(yǎng)的關(guān)鍵需求。

　　海普諾凱1897“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙活動(dòng)”的成功，也正是因?yàn)檠匾u了海普諾凱1897以產(chǎn)品和服務(wù)為首要的營(yíng)銷內(nèi)核。高端奶粉的目標(biāo)客群收入和消費(fèi)能力都很強(qiáng)，他們更重視寶寶在喂養(yǎng)階段營(yíng)養(yǎng)的全面攝入，也更愿意花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)了解、學(xué)習(xí)如何科學(xué)喂養(yǎng)。

　　在成都、鄭州、西安三城落地“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙”活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)，海普諾凱1897將品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)植入活動(dòng)當(dāng)中。既能讓更多家庭深入了解海普諾凱1897的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也讓海普諾凱1897與消費(fèi)者更好地溝通。

　　海普諾凱1897所堅(jiān)持的“百年精研、全面營(yíng)養(yǎng)”品牌理念，通過(guò)VR互動(dòng)區(qū)展示于每一組參與家庭;在荷蘭牧場(chǎng)拍照體驗(yàn)區(qū)為每一組家庭所搭建的天然牧場(chǎng)場(chǎng)景，細(xì)節(jié)之處均為海普諾凱對(duì)于黃金奶源的跨時(shí)空還原。

　　海普諾凱1897在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，就一直在不斷進(jìn)行品牌價(jià)值建設(shè)與沉淀。在努力迭代配方以向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之外，海普諾凱1897更與媽媽網(wǎng)、寶寶樹、親寶寶、美柚等一眾行業(yè)頭部垂直媒體聯(lián)合發(fā)起了“Pro媽媽成就計(jì)劃”，用于幫助媽媽們了解并嘗試新女性生活方式，做到真正賦能Pro媽媽成長(zhǎng)。

　　在品牌建設(shè)的道路上，海普諾凱1897不斷迭代全面營(yíng)養(yǎng)理念下的產(chǎn)品，而且堅(jiān)持針對(duì)消費(fèi)者提供增值服務(wù)和價(jià)值運(yùn)營(yíng)，幫助渠道客戶在拓展市場(chǎng)的行進(jìn)中獲得來(lái)自品牌的賦能力量。

      不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 海普諾凱1897致力于創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值

　　隨著配方奶粉市場(chǎng)由增量競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)，影響消費(fèi)者決策的購(gòu)買因素也從單一的價(jià)格和產(chǎn)品，延展到了品牌與服務(wù)。

　　如果不能引領(lǐng)某個(gè)行業(yè)的變革，那么就努力成為變革中的積極響應(yīng)者。在變革中，只有企業(yè)能夠抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，才能獲得第二次的成長(zhǎng)曲線，尤其在高端奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值缺一不可。

　　海普諾凱1897所發(fā)起的“全面營(yíng)養(yǎng)頭等艙”活動(dòng)，在持續(xù)針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀曝光的同時(shí)，也增加了品牌附加值，借助線下品牌所發(fā)起的活動(dòng)，更有利于增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與好感度。

　　品牌定位的客戶目標(biāo)明確，高階客戶所提出的高階要求產(chǎn)生的品牌粘性，是其他普通品牌所難以比擬的。比起中低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，海普諾凱1897的品牌價(jià)值帶來(lái)的消費(fèi)者黏性更高。

　　現(xiàn)如今，海普諾凱1897已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了品牌影響力。在“百年精研與全面營(yíng)養(yǎng)”理念的加持下，海普諾凱1897對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注與服務(wù)不僅存在于產(chǎn)品，由此所開啟的“新生力量公益計(jì)劃”正在對(duì)全社會(huì)形成影響。公益計(jì)劃包含“小紅花”“鳶尾花”“格?；?rdquo;三個(gè)核心公益品牌，每個(gè)品牌項(xiàng)目分別通過(guò)聚焦山區(qū)兒童身心健康、媽媽心理健康以及西藏營(yíng)養(yǎng)健康等問(wèn)題，為那些需要被幫助的家庭帶來(lái)持續(xù)的溫暖與關(guān)愛。

　　近兩年，在高端奶粉領(lǐng)域，海普諾凱1897表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)占位。市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，正是源于對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)品需求的不斷了解，海普諾凱1897才能不斷迭代、創(chuàng)新，以更好的產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者。海普諾凱1897通過(guò)深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者需求，向渠道客戶提供針對(duì)性方案，給予渠道客戶持續(xù)的信心與動(dòng)力，使其能夠自如應(yīng)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在獲得市場(chǎng)銷量的同時(shí)，也增強(qiáng)了海普諾凱1897的品牌影響力。