近年來，隨著大眾對飲食健康的關(guān)注度日漸提高，乳制品行業(yè)發(fā)展迅速，不僅行業(yè)頭部品牌穩(wěn)步增長，新銳品牌也競相迸發(fā)，帶來百花齊放的發(fā)展景象。隨著新一代消費群體入場，愈發(fā)個性化的消費需求既帶動乳制品行業(yè)向精細化發(fā)展，衍生出兒童奶等產(chǎn)品，也為新銳品牌聚焦細分類目，實現(xiàn)更大發(fā)展帶來了機遇。

　　如何把握用戶心智，從行業(yè)中脫穎而出，近日新銳品牌認養(yǎng)一頭牛攜手抖音電商超級品牌日聚焦兒童奶賽道，主打差異化貨品策略，推出年度重磅兒童奶新品- A2β酪蛋白兒童有機純牛奶，通過抖音電商全域協(xié)同經(jīng)營成功塑造專業(yè)兒童奶的品牌心智，實現(xiàn)銷量突破。

　　數(shù)據(jù)顯示，5月9日-5月16日期間，認養(yǎng)一頭牛通過抖音電商超級品牌日為其量身定制的營銷話題，撬動站內(nèi)達人共同參與、明星空降直播間以及抖音商城活動加速轉(zhuǎn)化等玩法，站內(nèi)外曝光量突破5.8億。兒童原生高鈣純牛奶實現(xiàn)上新即爆，助力品牌GMV實現(xiàn)3.6倍爆發(fā)，為更多新銳品牌提供了營銷范例。

線上線下傳播共振，塑造優(yōu)質(zhì)品牌形象

　　與其他乳制品不同，兒童奶產(chǎn)品雖然是為兒童服務(wù)，但家長卻是消費的決策者。做好兒童奶，不僅要在家長側(cè)形成專業(yè)可靠的品牌認知，更要打造屬于品牌的溫度，通過高頻次的傳播觸達，撬動家長在理性與感性層面對品牌的認可。

　　在與抖音電商超級品牌日合作期間，認養(yǎng)一頭牛一方面發(fā)布行業(yè)白皮書，打造專業(yè)兒童奶的品牌形象;另一方面通過線下公益活動，聯(lián)動線上話題挑戰(zhàn)賽：每進行一次話題視頻發(fā)布，就會有一瓶兒童奶捐贈給山區(qū)的形式，以及達人種草等形式，進一步加強品牌與消費者的情感鏈接。

      其中，與東北農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合發(fā)布的《A2型牛奶趨勢洞察白皮書》，從年輕一代父母面臨的兒童成長問題出發(fā)，用專業(yè)的營養(yǎng)學知識為父母解答兒童所需要攝取的營養(yǎng)元素及獲取渠道。在建立品牌專業(yè)認知的同時，也在用戶側(cè)形成用專業(yè)兒童奶實現(xiàn)“精簡喂養(yǎng)”的育兒理念。

　　而公益，是認養(yǎng)一頭牛從品牌誕生之初便堅持在做的事。本次活動期間，認養(yǎng)一頭牛聯(lián)合浙江省婦女兒童基金會、麗水市婦聯(lián)、麗水市關(guān)工委，與明星舒暢一起發(fā)起“與愛同行，犇向遠方”兒童友好公益行活動，為麗水市捐贈了總價值20余萬元的愛心牛奶。

　　同時在抖音站內(nèi)，由舒暢發(fā)起#做小孩 簡單1點#話題挑戰(zhàn)賽，通過和認養(yǎng)一頭牛吉祥物“一頭”互動互點手指，生成可愛的卡通貼紙與話題背后的公益效應(yīng)，引發(fā)站內(nèi)達人廣泛參與。截至發(fā)稿前，“做小孩 簡單1點”話題播放量突破5625.7萬，有效建立認養(yǎng)一頭牛為兒童健康成長保健護航的企業(yè)形象。

　　值得一提的是，“簡單1點”也象征著產(chǎn)品成分簡單，與專業(yè)品牌、精簡喂養(yǎng)等理念相呼應(yīng)?；顒悠陂g，@希希不挑食 @小堂堂 @一寶ebao等達人將認養(yǎng)一頭牛全新兒童奶融入早餐場景以及寶寶的第一口純奶場景中，以“營養(yǎng)豐富，親和好吸收”為心智設(shè)定，通過達人影響力推動該心智向用戶側(cè)進一步滲透。更有活動期間，多位母嬰類達人進行牧場精品溯源，通過短視頻、直播間進一步強化品牌精品兒童奶行業(yè)標桿的形象，并帶動用戶關(guān)注抖音電商超級品牌日活動。

三大場域協(xié)同互通，高效轉(zhuǎn)化消費興趣

　　流量、轉(zhuǎn)化、沉淀，是品牌實現(xiàn)長效經(jīng)營的重要要素。在有效激發(fā)用戶對品牌專業(yè)度認可以及對兒童奶新品的興趣后，認養(yǎng)一頭牛聯(lián)合抖音電商超級品牌日，通過內(nèi)容場景、貨架場景、營銷場景緊密聯(lián)動，將流量轉(zhuǎn)化為生意，帶動品牌銷量提升。

　　在抖音電商，興趣內(nèi)容發(fā)揮著承載產(chǎn)品、吸引用戶的重要作用。通過企業(yè)形象塑造可以在消費者心中建立初步的品牌認知度，那么恰當?shù)呐d趣內(nèi)容則可以加深用戶對品牌的認可度。本次活動中，直播間作為創(chuàng)造互動、引導(dǎo)下單的高效交易場，承擔著展示新品兒童奶，以專業(yè)品牌形象與配方成分簡單帶動產(chǎn)品種草，并促進流量轉(zhuǎn)化的重任。

　　活動特別邀請明星舒暢以及@瑞雪啊(小小胡媽)等母嬰類達人組建達人直播矩陣，通過充滿抖音電商超級品牌日氛圍的直播間，借勢明星、達人影響力，向垂直類用戶圈層進行種草。其中，舒暢在空降認養(yǎng)一頭奶牛直播間時，其公主裝扮與直播間童趣滿滿的氛圍與品牌童真主題契合，讓用戶更直觀地感受到品牌理念;身為媽媽的@瑞雪啊(小胡媽媽)在認養(yǎng)一頭牛母親節(jié)專場分享自己如何在孩子成長過程中，如何選擇優(yōu)質(zhì)乳品來滿足孩子成長所需的營養(yǎng)，引發(fā)媽媽們共鳴，從而助力品牌實現(xiàn)銷量突破。

　　活動期間，認養(yǎng)一頭牛還依托抖音電商超級品牌日提供的曝光資源扶持，特別打造抖音商城、搜索側(cè)多元玩法，助推興趣用戶消費決策。通過抖音商城資源位露出、發(fā)放嘗鮮裝等一系列商城玩法，認養(yǎng)一頭牛實現(xiàn)銷量突破，活動期間抖音商城成交總GMV突破1100萬，貨架場GMV系數(shù)達118%。

　　值得一提的是，認養(yǎng)一頭牛也特別注重會員運營。活動期間，品牌一方面縮短入會路徑，另一方面通過牛奶嘗鮮裝進行拉新，搭起新用戶與店鋪首次接觸的橋梁，帶動入會與交易。同時，面向老會員，用奶卡機制引導(dǎo)下單助力成交。數(shù)據(jù)顯示，認養(yǎng)一頭牛在與抖音電商超級品牌日合作期間，新增會員超過10萬，會員規(guī)模全行業(yè)品牌排名第一位，會員成交金額突破1600萬。此外，沉淀品牌5A人群超過6800萬，為品牌長效運營打下堅實的用戶基礎(chǔ)。

借勢抖音電商超級品牌日， 品牌實現(xiàn)品效雙收

　　本次活動，是認養(yǎng)一頭牛與抖音電商超級品牌日的第三次聯(lián)動。相較于往年。認養(yǎng)一頭牛聚焦新一代父母健康育兒需求，提出育兒理念并推出兒童奶系列新品，成功實現(xiàn)品牌流量、聲量和銷量的三重爆發(fā)：不僅在用戶側(cè)重新定義兒童奶，建立專業(yè)可信賴的品牌形象，品牌銷量增長強勢，成為乳制品行業(yè)品銷合一的標桿范例，也再次驗證了抖音電商品牌營銷主陣地的價值。

　　進入全域興趣電商階段以來，抖音電商經(jīng)營場域逐漸從內(nèi)容場景向貨架場景、營銷場景延伸，這有利于抖音電商“人、貨、場”的有機串聯(lián)，實現(xiàn)了用戶全場景、全鏈路購物需求的覆蓋，從而進一步打破種草、拔草場景壁壘，提高各場域間的流量承接和轉(zhuǎn)化效率，為品牌生意爆發(fā)創(chuàng)造更多可能性。

　　此外，抖音電商還依托平臺優(yōu)勢，構(gòu)筑豐富多元的營銷IP，滿足品牌不同的生意營銷需求。例如，抖音電商超級品牌日作為站內(nèi)頭部營銷IP，就以豐富的特色玩法和豐厚的資源支持助力認養(yǎng)一頭牛等品牌打透品牌核心認知，建立消費者心智，帶來上新營銷的新可能。活動期間，認養(yǎng)一頭牛借力抖音電商超級品牌日，精準洞察用戶消費偏好，打造趨勢貨品;同時，商家特色自播與達人直播矩陣，不僅豐富內(nèi)容供給、帶動新品種草，也有效借勢明星、抖音電商母嬰類達人影響力，助力品牌精準觸達目標群體，以會員運營將流量轉(zhuǎn)化為品牌留量;最后，通過抖音電商超級品牌日帶來的資源曝光與多元玩法，帶動交易轉(zhuǎn)化。

　　隨著抖音電商超級品牌日合作疆域的不斷拓展，該營銷IP將會沉淀出更多增長案例，為各領(lǐng)域消費市場注入源源不斷的活力，為不同行業(yè)的不同品牌實現(xiàn)生意躍遷提供助力。