1月25日，由南京大嘜數(shù)字科技有限公司出品、盛倉影業(yè)聯(lián)合出品，小米電視、抖音聯(lián)合播出，輝山乳業(yè)獨(dú)家冠名的首檔全明星帶隊(duì)、達(dá)人辣媽競(jìng)演真人秀《嗨!辣媽》正式開播。

　　作為已有70多年歷史的國(guó)民老牌乳品企業(yè)，輝山乳業(yè)搶跑“大屏內(nèi)容營(yíng)銷賽道”，與《嗨!辣媽》達(dá)成深度合作，借助與品牌具有極高契合度的綜藝節(jié)目，實(shí)現(xiàn)與新生代消費(fèi)群體有效對(duì)話，打造乳品新國(guó)潮。

　　據(jù)了解，《嗨!辣媽》是小米電視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)入局內(nèi)容賽道的首個(gè)嘗試，主打明星陣容全程帶隊(duì)、優(yōu)選達(dá)人辣媽唱跳才藝比拼的真人秀節(jié)目，有望成為一檔"浪姐"之后的 "潮媽"話題綜藝，再度引爆獨(dú)立女性視角話題。

　　而通過母嬰垂直領(lǐng)域節(jié)目的植入，輝山乳業(yè)將在持續(xù)曝光和多元場(chǎng)景的滲透中，潛移默化地輸出產(chǎn)品理念，強(qiáng)化品牌調(diào)性，圈粉觀眾成為品牌的“自來水”。這一探索，在生育率持續(xù)走低、成本和消費(fèi)力承壓的當(dāng)下，也為母嬰行業(yè)破局增長(zhǎng)困境提供了新的營(yíng)銷思路。

01“奶香也怕巷子深”

　　源頭是質(zhì)量的保障，對(duì)于乳制品行業(yè)來說，奶源的安全質(zhì)量關(guān)乎企業(yè)生死存亡，更關(guān)乎消費(fèi)者的身體健康。

　　資料顯示，輝山的品牌歷史可以追溯至1951年，是國(guó)內(nèi)率先踐行乳業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈模式的大型乳制品企業(yè)之一，并實(shí)現(xiàn)奶源100%來自于規(guī)?；誀I(yíng)牧場(chǎng)，擁有中國(guó)最大的娟姍牛種群繁育基地。

　　娟姍乳牛最大的特點(diǎn)就是乳質(zhì)濃厚，乳脂、乳蛋白含量均明顯高于普通奶牛，乳脂率達(dá)5%，為普通牛乳的1.3倍以上;優(yōu)質(zhì)乳蛋白含量達(dá)到3.8%。作為全國(guó)首批、東北首家通過優(yōu)質(zhì)乳驗(yàn)收的乳企，輝山乳業(yè)旗下的多款嬰幼兒配方奶粉在市場(chǎng)上受到歡迎。

　　“輝山乳業(yè)最主要的價(jià)值在于其上游養(yǎng)殖，其上游供應(yīng)體系非常完備，包括牧草種植、牧草加工、奶牛養(yǎng)殖等，整個(gè)牧業(yè)資源價(jià)值非常大。”乳業(yè)分析師宋亮曾公開表示。

　　據(jù)悉，輝山乳業(yè)擁有約36萬畝飼料原料種植基地、產(chǎn)能達(dá)55-60萬噸的飼料生產(chǎn)基地以及約13萬頭奶牛資源，上游原奶供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)夯實(shí)。

　　完整的上游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨闃I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河，但隨著人口出生率持續(xù)下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何搶占市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者心中擁有一席之地成為了各大乳企的新課題。

　　去年12月6日，遼寧越秀輝山控股股份有限公司正式成立，越秀集團(tuán)與輝山乳業(yè)資產(chǎn)重組結(jié)出碩果。成立發(fā)布會(huì)上，越秀輝山總經(jīng)理韓春輝強(qiáng)調(diào)，隨著越秀輝山新公司正式邁入新賽道，輝山奶粉也將邁入“品牌驅(qū)動(dòng)”的新階段。

　　此次聯(lián)合小米電視，就是輝山乳業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌深度觸達(dá)家庭場(chǎng)景一個(gè)嘗試?！?020明略科技OTT用戶問卷調(diào)研》顯示，小米電視日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)6.4小時(shí)，周觀看天數(shù)和日均觀看節(jié)目高于行業(yè)整體，用戶粘性強(qiáng)，觸達(dá)頻次高，能更有效地深入家庭場(chǎng)景。

　　同時(shí)，該問卷調(diào)研還顯示，小米電視的母嬰人群比例更高，有孩兒家庭中擁有6歲以下寶寶的家庭比例高于整體，并且在母嬰消費(fèi)人群中，奢侈品和高端家電購買需求高于行業(yè)，有一定的消費(fèi)能力，可見用戶群高度覆蓋優(yōu)質(zhì)婚育家庭。

　　此外，據(jù)消費(fèi)者問卷調(diào)查顯示，在品牌廣告價(jià)值指數(shù)對(duì)比中，OTT大屏在形成認(rèn)知、加深聯(lián)結(jié)和傳遞信任三方面得分均位列第一，高于傳統(tǒng)電視廣告和商圈樓宇廣告。

　　輝山乳業(yè)此次與《嗨!辣媽》達(dá)成合作，相信將能夠充分把握家庭場(chǎng)景、育兒場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，在沉浸式的連接中建立起顧客信任，激發(fā)消費(fèi)共識(shí)，進(jìn)而影響家庭對(duì)乳制品的購買決策。

    02進(jìn)擊年輕市場(chǎng)，達(dá)成深度溝通

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1月17日最新公布數(shù)據(jù)顯示，2021年全年人口出生率降至7.52‰，創(chuàng)建國(guó)以來歷史新低。人口“高齡少子化”趨勢(shì)的加深，使得母嬰行業(yè)陷入增長(zhǎng)困局。

　　此外，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)媽媽群體年齡在30歲以下(90/95后)的累計(jì)占比超過60%。

　　數(shù)字原住民一代成為育兒主力軍，母嬰家庭對(duì)育兒知識(shí)的獲取渠道也發(fā)生變化——由傳統(tǒng)的來自于親友長(zhǎng)輩經(jīng)驗(yàn)傳授，發(fā)展成為以互聯(lián)網(wǎng)為主要信息獲取途徑，母嬰大V及KOL的意見成為家長(zhǎng)做出購買決策的重要依據(jù)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，目標(biāo)消費(fèi)者群體特征變化，意味著母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)。

　　圍繞綜藝展開品牌傳播，自然成為了乳企營(yíng)銷的優(yōu)選渠道。近兩年，作為贊助商、冠名商的乳制品更如雨后春筍般出現(xiàn)在綜藝節(jié)目中，借助綜藝IP擴(kuò)大品牌聲量，已然成為乳品行業(yè)乃至母嬰行業(yè)的共識(shí)。

　　據(jù)了解，利用跨屏綜藝進(jìn)行品牌營(yíng)銷，是此次輝山乳業(yè)綜藝植入的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　通過短視頻社交x 小米電視的節(jié)目形式，輝山乳業(yè)得以結(jié)合短視頻、直播和長(zhǎng)視頻綜藝帶動(dòng)品牌營(yíng)銷，在這些巨型流量池中探索到更多的可能性。大屏小屏同頻共振，也將成為母嬰產(chǎn)品下沉年輕市場(chǎng)，進(jìn)行品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)。

　　此外，《嗨!辣媽》聚焦獨(dú)立女性視角，定義“新時(shí)代媽媽”，易帶動(dòng)觀眾對(duì)于冠名商輝山乳業(yè)的品牌共鳴及好感度。節(jié)目垂直母嬰內(nèi)容，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)受眾，有助于促成品牌與用戶高效溝通。

　　值得一提的是，作為在東北地區(qū)已有良好的消費(fèi)者口碑、客戶忠誠度的輝山乳業(yè)，通過冠名《嗨!辣媽》，將新時(shí)代媽媽的巾幗“她”力量融入到品牌形象之中，不僅能有效進(jìn)行品牌傳播，也為品牌注入年輕活力，為民族乳業(yè)激發(fā)老牌勢(shì)能，打入年輕消費(fèi)市場(chǎng)提供范本。

　　縱觀全行業(yè)，深耕產(chǎn)品研發(fā)、堅(jiān)守品質(zhì)追求是品牌的立身之本，而創(chuàng)新的營(yíng)銷手段則如“錦上添花”。

　　在注意力經(jīng)濟(jì)的浪潮下，以輝山乳業(yè)為代表的老牌國(guó)貨產(chǎn)品入局內(nèi)容賽道，借小米OTT大屏內(nèi)容助力品牌營(yíng)銷突圍，冠名跨屏綜藝打通多端口流量，有望成為母嬰行業(yè)的一次經(jīng)典營(yíng)銷案例。