也許你總會羨慕身邊的人比你有更多的處事智慧，然而，生活中絕大多數(shù)智慧都不是與生俱來的，而是來自于經(jīng)驗的日積月累，智慧的迸發(fā)更需要主觀能動性的發(fā)揮。澳優(yōu)乳業(yè)現(xiàn)任美優(yōu)高西南大區(qū)經(jīng)理戴圣向就是這樣一個人，2015年起擔(dān)任美優(yōu)高廣西省區(qū)經(jīng)理，2016年被評為“優(yōu)秀經(jīng)理人”。

在戴圣向前往廣西擔(dān)任省區(qū)經(jīng)理之前，澳優(yōu)乳業(yè)的一些品牌早已在廣西遍地開花，表現(xiàn)不凡。作為公司的一個新興品牌，美優(yōu)高在整個廣西市場的銷量都很少，可是在戴圣向及其團隊的深耕細(xì)作之下，如今，美優(yōu)高在廣西的銷量增加了近20多倍，團隊成員也擴大了10倍。

對于戴圣向取得的成績，與他一起在澳優(yōu)乳業(yè)共事5年多的同事一點也不意外，“他有兩大突出的亮點：方法多，執(zhí)行力強。”

戴圣向是一位“智多星”，他周圍的同事都這么認(rèn)為，因為他好點子多。

2015年，戴圣向剛?cè)V西的時候，看到美優(yōu)高在廣西市場勢單力薄，他憂心忡忡，但是并沒有退縮。“別人再強，戴總監(jiān)也能帶領(lǐng)我們在夾縫中求得生存，求發(fā)展，他點子多，是一個能夠絕處逢生的人”戴圣向的下屬對他充滿了崇拜。

據(jù)他的領(lǐng)導(dǎo)介紹，戴圣向每次走訪市場時都會走訪門店，了解門店競品信息及美優(yōu)高動銷情況，做好數(shù)據(jù)分析，然后再進行溝通和調(diào)整。做到了解自身，了解競品，了解客戶，了解門店，了解消費者需求。

戴圣向深知門店和消費者的溝通是整個營銷體系中的重頭戲，因此，為了建立這兩者之間良好的關(guān)系，戴圣向一改以前在門店“守株待兔”的形式，他的團隊會去往鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀約，通過走訪門店或發(fā)布傳單的形式，邀請人們來參加親子活動，也會經(jīng)常送消費者代金券以及一些免費禮品，吸引消費者來門店互動，增加消費者和門店的交流，讓大家對美優(yōu)高這一品牌逐步認(rèn)可。

廣西有一家實力在整個省份名列前茅的經(jīng)銷商，一開始就因為美優(yōu)高的市場基礎(chǔ)問題，對美優(yōu)高的產(chǎn)品很抵觸、很排斥，但是戴圣向一心想將這家經(jīng)銷商拿下。

“我內(nèi)心非常明白，這家渠道對于美優(yōu)高在廣西全面開花的重要性，所以我堅持不懈、想方設(shè)法地想打通這個渠道”戴圣向堅定地說。

為了攻破這一道難關(guān)，他做足了準(zhǔn)備，“之前和別的經(jīng)銷商有過多次溝通，有這方面經(jīng)驗的積累，我也在不斷地走訪各家經(jīng)銷商的門店，分析競品的現(xiàn)狀，找出美優(yōu)高產(chǎn)品的差異化之處，總結(jié)優(yōu)勢”，所以他在跟這家經(jīng)銷商談的時候，這些都成為他說服的依據(jù)。并且，每次去找這位經(jīng)銷商，他都帶著完美的營銷方案。

但是，一切都不是那么順利。在和這家經(jīng)銷商接觸的過程中，經(jīng)銷商對美優(yōu)高的刻板印象使得他不愿意嘗試接受美優(yōu)高——不接電話，不愿意見面，這讓戴圣向很受挫。然而，他并沒有放棄。一個更直接的辦法，此時已經(jīng)浮現(xiàn)在他的腦海中。

“因為平時戴總監(jiān)特別注重和其他品牌做市場的人員打交道，一次偶然的機會，戴總監(jiān)通過身邊的朋友了解到這個經(jīng)銷商的辦公地點，他竟然跟著這位朋友一起去了這家經(jīng)銷商的辦公室。”與戴圣向共事了5年的同事向筆者透露當(dāng)年的一些細(xì)節(jié)。被他的堅持和智慧所打動，這一次的洽談，這家經(jīng)銷商終于同意了合作。

戴圣向深知這個連鎖關(guān)系到美優(yōu)高能否在廣西做成有影響力的品牌，所以達成合作后，他便立即招聘人員組建團隊開展?fàn)I銷活動與品牌推廣，上貨后親力親為地走訪門店，整陳列，做廣宣，與店員店長溝通等。

“我從來沒有見過一個省區(qū)經(jīng)理能和我們一起到街上做活動，舉著廣告牌，拿著宣傳單，跟我們一起在外場邀約。無論是多么熱的天氣，一直沒有退縮，他的舉動讓我們很感動”戴圣向團隊的一位業(yè)務(wù)員說。

“我們給這家經(jīng)銷商系統(tǒng)做的是‘半保姆’式服務(wù)，那時候整個行業(yè)廠家給系統(tǒng)做活動是比較少的，但是我們成立了推廣團隊，安排員工給這家系統(tǒng)做活動”。戴圣向介紹。

功夫不負(fù)有心人，他帶領(lǐng)的團隊只用了6個月的時間，就做到了這家系統(tǒng)中所有產(chǎn)品銷量的前三名，從而讓美優(yōu)高立足于該系統(tǒng)，并實現(xiàn)了系統(tǒng)內(nèi)奶粉品牌銷售第一，同時系統(tǒng)某負(fù)責(zé)人透露美優(yōu)高是系統(tǒng)起量最快的品牌，深受店員店長的歡迎。

銷量在6個月的時間就崛地而起，這讓這家經(jīng)銷商很是驚訝，不得不承認(rèn)戴圣向所帶領(lǐng)的美優(yōu)高團隊有著很強的執(zhí)行力，是真正能夠幫助他們的，于是毫不猶豫將美優(yōu)高調(diào)整為核心戰(zhàn)略品牌!

擁有智慧本就值得稱贊，又善于化智慧為力量，更是一種實踐的智慧，然而這種智慧的踐行需要強烈的責(zé)任心，需要百折不撓的毅力，更需要高瞻遠矚的眼光。