奇瑞重工走進非洲開拓農機市場“新大陸”，為其“量身定做”的產品和農業(yè)機械化系統(tǒng)解決方案受到當?shù)赜脩魵g迎。在日前埃塞俄比亞舉行的“2013（非洲）中國商品技術與服務展”上，奇瑞重工與非洲各國采購商簽下1637萬美元的貿易合同。

參展期間，奇瑞重工既“賣產品”更“賣方案”的營銷模式，得到非洲用戶的普遍好評。來自埃塞俄比亞的農機采購商Kulegar的評價頗具代表性，他認為奇瑞重工讓大家對“中國制造”有了全新的認識：不僅能夠提供高性價比的產品，還能幫助當?shù)赜脩艚鉀Q農業(yè)生產中遇到的各種問題，這種專業(yè)解決方案是他們最需要的，有助于推動非洲現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展。

有別于傳統(tǒng)的海外貿易模式，在市場開發(fā)方面，奇瑞重工注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，堅持“走出去”全球戰(zhàn)略和區(qū)域“走進去”戰(zhàn)略的有機組合。“我們仔細研究過，非洲農機化需求旺盛，市場上‘常規(guī)’產品較多，但短期有效需求仍然不足。”奇瑞重工負責人表示，他們針對非洲當?shù)貙Ω匾筝^高的地域，推出了大馬力拖拉機、橋式拖拉機等中高端農機產品，并對現(xiàn)有常規(guī)產品進行“適應性創(chuàng)新”，實現(xiàn)產品“屬地化”，同時結合當?shù)貙嶋H，提供農機化“一攬子”解決方案。

記者了解到，自2012年成功舉辦“中非現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展高峰論壇”以來，奇瑞重工一直積極推進“走進非洲”戰(zhàn)略，目前已在非洲設立區(qū)域性運營中心。以非洲為重點，奇瑞重工向發(fā)展中國家市場提供糧食生產全程機械化解決方案的同時，還著力打造產品與用戶需求、配件、服務、用戶培訓支持等“五位一體”的海外業(yè)務運營模式，成為走向全球市場的“蕪湖名片”。