眼下即將進(jìn)入寒假培訓(xùn)報(bào)班的火熱期，各種節(jié)日促銷(xiāo)續(xù)費(fèi)活動(dòng)已經(jīng)撲面而來(lái)。 

如何主動(dòng)出擊，為孩子更好地續(xù)費(fèi)報(bào)班成了很多家長(zhǎng)的煩心事。 

給孩子報(bào)班前，不妨先看看業(yè)內(nèi)人的提醒和建議。 

典型案例： 

有的優(yōu)惠太沒(méi)定數(shù)家長(zhǎng)惱火 

有的效果好家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)不猶豫 

耿女士今年暑假給孩子報(bào)了一家少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)找朋友托關(guān)系優(yōu)惠了2000多元，而且據(jù)說(shuō)是該機(jī)構(gòu)有史以來(lái)最大的優(yōu)惠。不久前，耿女士帶孩子去上課，聽(tīng)有的家長(zhǎng)說(shuō)該機(jī)構(gòu)雙12活動(dòng)中，只要續(xù)班一學(xué)期就可以?xún)?yōu)惠2000元，耿女士聽(tīng)了后心里很不是滋味，覺(jué)得培訓(xùn)班的優(yōu)惠太沒(méi)定數(shù)。 

家住體育場(chǎng)的趙女士給兒子報(bào)了一學(xué)期某機(jī)構(gòu)的英語(yǔ)興趣班，對(duì)孩子的培訓(xùn)結(jié)果挺滿(mǎn)意。她說(shuō)，培訓(xùn)班的老師很負(fù)責(zé)，娃也喜歡代課老師。“每堂課上孩子的表現(xiàn)情況都會(huì)微信反饋，對(duì)新課內(nèi)容還會(huì)督促家長(zhǎng)給娃做好預(yù)習(xí)。”這學(xué)期結(jié)束后，代課老師提到續(xù)班情況時(shí)，她毫不猶豫地交了1.6萬(wàn)元，續(xù)了一學(xué)期課程。 

續(xù)費(fèi)方式多 

家長(zhǎng)買(mǎi)單其實(shí)是為效果付費(fèi) 

西安某K12課外輔導(dǎo)班教學(xué)部負(fù)責(zé)人楊老師表示，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)方式一般有三種：一種是由定量課時(shí)結(jié)束日期來(lái)續(xù)費(fèi)，比如，10個(gè)課時(shí)為一個(gè)班次，10個(gè)課時(shí)結(jié)束就要繼續(xù)繳費(fèi)，這種以課時(shí)為主的續(xù)費(fèi)多見(jiàn)于藝術(shù)培訓(xùn)、個(gè)性化培訓(xùn)、興趣班等；另一種是以學(xué)期為單位續(xù)費(fèi)，有的機(jī)構(gòu)一年有兩學(xué)期，繳費(fèi)兩次；相對(duì)成熟的大機(jī)構(gòu)一般一年有四個(gè)學(xué)期，繳費(fèi)四次；還有一種是一次性繳納一年學(xué)費(fèi)。 

楊老師強(qiáng)調(diào)，家長(zhǎng)是否續(xù)費(fèi)，首先要看培訓(xùn)效果，效果不錯(cuò)才會(huì)順利續(xù)費(fèi)。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)然會(huì)從追求利益最大化的角度來(lái)考慮，希望學(xué)員續(xù)費(fèi)期越長(zhǎng)越好，這樣后期也不必為會(huì)員是否續(xù)班而消耗更多精力；而對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，按課時(shí)和學(xué)期付費(fèi)是最好的方式，如果出現(xiàn)對(duì)課程不滿(mǎn)意的情況，可以靈活中斷續(xù)費(fèi)。 

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用預(yù)付款制度 

優(yōu)惠不超過(guò)總價(jià)15% 

“教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是采用預(yù)付費(fèi)制度，希望家長(zhǎng)繳的課時(shí)費(fèi)更長(zhǎng)一些，所以對(duì)長(zhǎng)期續(xù)費(fèi)的學(xué)員有較大的優(yōu)惠價(jià)格。”楊老師提醒家長(zhǎng)們，正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠力度比較低，一般不會(huì)超過(guò)課程總價(jià)的15%。家長(zhǎng)朋友切忌抱有占便宜心態(tài)，有時(shí)候享受的優(yōu)惠幅度越大，課程質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)往往會(huì)大打折扣。不過(guò)，也有個(gè)別機(jī)構(gòu)有一些短期促銷(xiāo)，比如“寒假班只要99元”之類(lèi)的，這其實(shí)只是一種營(yíng)銷(xiāo)噱頭，讓學(xué)員通過(guò)低價(jià)來(lái)體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課程，讓客戶(hù)先嘗到甜頭，看到效果后選擇續(xù)費(fèi)時(shí)，就會(huì)恢復(fù)正常價(jià)，這種限時(shí)促銷(xiāo)家長(zhǎng)倒是可以試一試。 

報(bào)班續(xù)費(fèi)不能只看價(jià) 

警惕“跑路機(jī)構(gòu)”免費(fèi)學(xué)的風(fēng)險(xiǎn) 

市場(chǎng)上一些“跑路機(jī)構(gòu)”就是打著免費(fèi)培訓(xùn)幌子，宣傳只要家長(zhǎng)愿意把存款放到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，孩子就可以免費(fèi)享受培訓(xùn)，存款到了約定期限就可以拿回。最后往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)門(mén)跑路了，家長(zhǎng)的存款也難以追回。 

楊老師建議家長(zhǎng)們，在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)注意以下幾點(diǎn)：一，最好選擇品牌大、實(shí)力強(qiáng)的大機(jī)構(gòu)；二，續(xù)費(fèi)前，看機(jī)構(gòu)是否具備一年四季全套課程系統(tǒng)，比如，孩子每學(xué)期學(xué)什么內(nèi)容是否有比較規(guī)范的教材體系；三，咨詢(xún)退費(fèi)流程，特別是規(guī)范的退費(fèi)流程。比如，什么情況能退費(fèi)，能退多錢(qián)，按什么比例來(lái)退，報(bào)班前就要問(wèn)清楚這些問(wèn)題。有機(jī)構(gòu)承諾三分之二課程未進(jìn)行的都會(huì)給予退費(fèi)，這種口頭承諾最好以書(shū)面協(xié)議出現(xiàn)；四，另外還需要查看對(duì)方的師資隊(duì)伍，辦學(xué)實(shí)力，專(zhuān)職老師數(shù)量等，一般小機(jī)構(gòu)還是慎重選擇。五，看以往學(xué)員的成功案例，綜合考察各個(gè)校區(qū)的硬件配備。 

西安某本土機(jī)構(gòu)教學(xué)負(fù)責(zé)人趙老師表示，作為培訓(xùn)學(xué)校，首先在保證教育教學(xué)質(zhì)量的條件下才能談續(xù)費(fèi)的問(wèn)題。 

趙老師提醒家長(zhǎng)們，想要避免續(xù)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，可以從以下幾點(diǎn)來(lái)考慮： 

首先，從孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)是否有所改變來(lái)判斷，看看孩子在培訓(xùn)中能力有沒(méi)有提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣有沒(méi)有養(yǎng)成等；其次，征求孩子的意見(jiàn)，并結(jié)合自己的所見(jiàn)所聞，判斷孩子對(duì)授課教師是否適適應(yīng)，學(xué)習(xí)環(huán)境是否理想，學(xué)校的服務(wù)和教學(xué)是否令人滿(mǎn)意，然后再做決定。此外，家長(zhǎng)和學(xué)生選擇一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否滿(mǎn)意，除了看辦學(xué)資質(zhì)外，從接觸到的前臺(tái)工作人員以及代課教師也會(huì)有個(gè)初步判斷。需要提醒的是，正規(guī)機(jī)構(gòu)不存在找不同的人就會(huì)有不同的優(yōu)惠金額，這也是正規(guī)機(jī)構(gòu)的一個(gè)特點(diǎn)。

（原標(biāo)題：給孩子續(xù)費(fèi)報(bào)班 要看價(jià)更要看“療效”）