8月27日，全球最大的奶粉原料供應(yīng)商恒天然合作集團(tuán)有限公司（恒天然）和中國嬰幼兒食品本土品牌貝因美嬰童食品股份有限公司（貝因美）宣布建立全球伙伴關(guān)系，但有業(yè)內(nèi)人士尖銳指出，兩家合作是“難兄難弟抱團(tuán)取暖”，一加一未必大于二。

恒天然收購貝因美20%股份

恒天然方面稱，收購貝因美20%的股份一旦獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)，雙方將成立合資公司，收購位于恒天然在澳大利亞的達(dá)潤工廠。 恒天然全球首席執(zhí)行官西奧·史必根斯（Theo Spierings）表示，雙方將開放各自的渠道，為目標(biāo)消費(fèi)者帶來更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。”貝因美嬰童食品有限公司董事長王振泰則表示：“雙方合作令貝因美在實現(xiàn)其成為全球性嬰童食品品牌的愿景目標(biāo)中邁出堅實的一步，通過雙方合作，我們將共同打造具備全球優(yōu)勢、安全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，不斷滿足中國乃至全球消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)的營養(yǎng)產(chǎn)品日益增長的的需求。

雙方都有各自的問題

恒天然是全球最大的乳制品加工企業(yè)，由新西蘭的奶農(nóng)股東共同管理，年產(chǎn)逾200萬噸乳品原料、增值原料、特殊原料和消費(fèi)乳品。但恒天然因去年的肉毒桿菌烏龍事件，業(yè)績大受影響，遭到達(dá)能集團(tuán)的徹底拋棄與巨額索賠訴訟。

有熟悉恒天然人士向記者透露，恒天然在中國銷售的終端產(chǎn)品中，除了安怡成人奶粉及安滿孕婦奶粉尚過得去之外，三鹿事件后，改名為安滿嬰幼兒奶粉，操作了兩三年，一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，有業(yè)界人士評價恒天然保守、營銷思路落后、沒有創(chuàng)意。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，恒天然和最大的客戶達(dá)能分手后，業(yè)績下降很大，和貝因美合作，可以彌補(bǔ)其一部分原料的供應(yīng)。另外也是看中貝因美全國成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以把現(xiàn)有的安滿、安怡，未來的液態(tài)奶賣得更好。

而原以賣米粉為主的浙江區(qū)域品牌貝因美，因為使用進(jìn)口原料得以逃過三聚氰胺事件，迅速做到了國產(chǎn)奶粉第一名，隨后的快速擴(kuò)張導(dǎo)致管理等跟不上，但上市后負(fù)面新聞不斷，業(yè)績下滑很大。貝因美今年的半年報顯示，公司上半年營業(yè)收入24.05億元，同比下降25.24%；凈利潤1.08億元，同比下降72.09%。

有幾位經(jīng)銷商人士均對記者表示，貝因美每年換老板，壓貨壓到經(jīng)銷商面臨崩潰，兩個問題重重的企業(yè)聯(lián)合，“不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，而是問題疊加”。