雖然最近很多新聞都為上“頭條”而“搏殺”，但“單獨(dú)兩孩”政策絕對(duì)是其中毫不費(fèi)力便能問(wèn)鼎頭條的重要新聞，“單獨(dú)兩孩”政策牽動(dòng)著越來(lái)越多人的心。不久前，北京市人口計(jì)生委向媒體公布的書(shū)面材料顯示，在北京市符合條件的“單獨(dú)”家庭中，有6~7成的人想生育第二個(gè)子女。按照這個(gè)生育意愿，北京戶(hù)籍人口的總和生育率將由1左右的低生育率提升至至1.3左右。

與此同時(shí)，北京婦產(chǎn)醫(yī)院對(duì)35歲以下初產(chǎn)婦生育二胎意愿的調(diào)查，也顯示出大家對(duì)生育第二個(gè)孩子的強(qiáng)烈意愿。調(diào)查顯示，超過(guò)40%的初產(chǎn)婦均表示有生兩孩的意愿。此外，還會(huì)有部分夫婦基于父母的壓力選擇生兩孩。

對(duì)此，這也讓很多童裝企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。據(jù)國(guó)金證券測(cè)算，“單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)施，有望在5年內(nèi)新增800萬(wàn)新生兒，這將為童裝市場(chǎng)帶來(lái)巨大的增量，進(jìn)一步刺激童裝行業(yè)的發(fā)展。尤其是嬰童市場(chǎng)，將成為開(kāi)放“兩孩”政策的直接受益者。

面對(duì)童裝市場(chǎng)顯示出的巨大增長(zhǎng)潛力，許多服裝企業(yè)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品布局，向童裝市場(chǎng)進(jìn)軍。除了太平鳥(niǎo)、江南布衣、依戀、ZARA等服裝企業(yè)外，361°、李寧、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌也力求在童裝市場(chǎng)分得一杯羹。與此同時(shí)，早已進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的森馬，也在今年調(diào)整策略，將童裝產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)大至嬰童領(lǐng)域。據(jù)森馬服飾副總裁周洪偉透露，森馬在今年正式推出子品牌mini巴拉巴拉，瞄準(zhǔn)0~3歲的嬰童裝市場(chǎng)。

在許多品牌對(duì)“單獨(dú)兩孩”所帶來(lái)的市場(chǎng)紅利堅(jiān)信不疑之時(shí)，有些企業(yè)則對(duì)“兩孩”政策公布之后的童裝市場(chǎng)保持觀(guān)望態(tài)度。水孩兒董事長(zhǎng)助理程琳娜認(rèn)為，開(kāi)放“兩孩”之后的童裝市場(chǎng)，未必會(huì)有大家所期待的如此樂(lè)觀(guān)。面對(duì)當(dāng)前成本高昂的育兒成本及“丁克”等自由生活觀(guān)念的流行，新生嬰兒的增量未必會(huì)有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的如此“樂(lè)觀(guān)”。

對(duì)此，開(kāi)放“兩孩”之后，對(duì)童裝企業(yè)的機(jī)會(huì)到底有多大?就此話(huà)題，記者采訪(fǎng)了4家知名童裝企業(yè)，借以找到答案。

森馬服飾副總裁 鄭洪偉

機(jī)會(huì)，或在中端產(chǎn)品市場(chǎng)

“單獨(dú)兩孩”政策的推行，對(duì)童裝企業(yè)來(lái)講當(dāng)然是很好的機(jī)會(huì)，這用某些研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)就能證明。

有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，“單獨(dú)兩孩”政策開(kāi)放之后，中國(guó)每年的新生嬰兒將在原有的基礎(chǔ)上以每年20%的速度增長(zhǎng)。并且，隨著以后“兩孩”政策的完全放開(kāi)，兒童消費(fèi)領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步顯現(xiàn)，尤其是嬰幼兒市場(chǎng)，在未來(lái)幾年將會(huì)有很好的表現(xiàn)。

正是看好童裝市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，森馬在很久之前就開(kāi)始布局童裝領(lǐng)域。目前，森馬1/3的業(yè)績(jī)都是由兒童服飾業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)。與此同時(shí)，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉，在這幾年也有很好的發(fā)展，巴拉巴拉的銷(xiāo)售額在全國(guó)童裝品牌中，也一直穩(wěn)居前列，目前品牌年銷(xiāo)售額超過(guò)50億元。

鑒于巴拉巴拉童裝在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，森馬今年也將對(duì)童裝產(chǎn)品線(xiàn)作出相關(guān)調(diào)整，推出針對(duì)0~4歲嬰童市場(chǎng)的嬰幼兒童裝品牌mini巴拉巴拉。

其實(shí)，mini巴拉巴拉已經(jīng)運(yùn)作了兩年，不過(guò)在今年將其以獨(dú)立子品牌的形式推出，在渠道推廣上，也將以獨(dú)立店鋪的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)。公司在產(chǎn)品上的這一調(diào)整，除了是想抓住“單獨(dú)兩孩”政策推出后的巨大市場(chǎng)契機(jī)外，更重要的則是我們看中嬰童市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在我看來(lái)，“單獨(dú)兩孩”政策推出后，最直接的受益者也是嬰童裝市場(chǎng)。與此同時(shí)，這一政策所帶來(lái)的新生嬰兒數(shù)量的增長(zhǎng)，也會(huì)將童裝市場(chǎng)推向快速成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)其每年的市場(chǎng)增量將超過(guò)20%。

此外，童裝消費(fèi)市場(chǎng)在快速發(fā)展的同時(shí)，也將呈現(xiàn)出一些新的變化。隨著嬰童裝、中大童裝的購(gòu)買(mǎi)者變?yōu)?0后的父母，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)童裝的要求也越來(lái)越高。與60后父母以節(jié)儉原則選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣不同，80后父母更關(guān)注童裝的時(shí)尚度、款式變化、產(chǎn)品品質(zhì)及品牌，這種消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)童裝品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生很大的促進(jìn)作用。

在對(duì)童裝的定位上，森馬一直堅(jiān)信中端產(chǎn)品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)最大，對(duì)中端品牌的消費(fèi)人數(shù)也是所有品牌定位中最多的。所以，巴拉巴拉在推出之時(shí)，就堅(jiān)定了其中端品牌的“立場(chǎng)”。定位的成功，也是巴拉巴拉能在童裝市場(chǎng)取得不俗表現(xiàn)的重要原因。

因此，在今年森馬推出mini巴拉巴拉后，公司也將一如既往地堅(jiān)持中端品牌的市場(chǎng)定位。在涉足嬰童領(lǐng)域之后，我們也發(fā)現(xiàn)，相較于中大童裝，針對(duì)0~4歲兒童的嬰童產(chǎn)品，對(duì)安全、環(huán)保、專(zhuān)業(yè)化的要求更高。所以，在加工制造方面，嬰童裝對(duì)企業(yè)所提出的生產(chǎn)門(mén)檻、專(zhuān)業(yè)度有著很高的要求，并不是所有的企業(yè)都有能力涉足這一領(lǐng)域。

與此同時(shí)，在未來(lái)童裝產(chǎn)品的推廣渠道方面，我認(rèn)為高端童裝品牌將繼續(xù)堅(jiān)持以百貨為主的推廣路線(xiàn)，而中低端品牌則更多地選擇以街邊店、社區(qū)店為主渠道。同時(shí)，集休閑、娛樂(lè)、餐飲、購(gòu)物為一體的購(gòu)物中心，也將在未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿?，它也將成為童裝品牌線(xiàn)下“爭(zhēng)搶”的主渠道。

此外，隨著線(xiàn)上購(gòu)物這一生活方式的普及，越來(lái)越多的80后父母也將選擇通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以，線(xiàn)上渠道的建設(shè)，也是童裝品牌未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。

對(duì)于“兩孩”政策開(kāi)放所增加的新生嬰兒到底會(huì)帶來(lái)多大的市場(chǎng)增量，我認(rèn)為這個(gè)數(shù)字很難量化，但總體一定呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。當(dāng)然，選擇給孩子穿舊衣服的家長(zhǎng)肯定存在，但我認(rèn)為更多的家長(zhǎng)還是會(huì)選擇采購(gòu)新衣物。與此同時(shí)，隨著中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，父母未來(lái)對(duì)童裝的訴求一定會(huì)越來(lái)越細(xì)化，對(duì)童裝的產(chǎn)品類(lèi)別也會(huì)提出新的要求，這些都是未來(lái)童裝發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

水孩兒董事長(zhǎng)助理 程琳娜

“兩孩”政策的利好有待觀(guān)望

“單獨(dú)兩孩”政策的推行，對(duì)童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)未必意味著很大的機(jī)會(huì)。

首先，從政策的開(kāi)放時(shí)間來(lái)講，我認(rèn)為還是有些太晚了，錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī)。因?yàn)楫?dāng)前，育兒成本對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)真的很高。同時(shí)，加上這幾年享樂(lè)主義觀(guān)念在年輕人中間的流行，一部分人為了追求生活上的“自由”，選擇放棄生小孩。就我了解，在城市中真正決定生二胎的人數(shù)占比，大概10對(duì)夫妻里能有1對(duì)。

與此同時(shí)，因?yàn)樯顗毫ο鄬?duì)小一些，中小城市選擇生二胎的比例應(yīng)該要好于一線(xiàn)城市。所以，二三線(xiàn)城市應(yīng)是開(kāi)放二胎政策后主要的受益市場(chǎng)。

選擇生“兩孩”的家庭，一般來(lái)講經(jīng)濟(jì)壓力相對(duì)較小。對(duì)此，在童裝的選擇上，父母多會(huì)以品牌童裝為優(yōu)先考量，大多數(shù)父母會(huì)為孩子選擇知名度較高的童裝品牌。除了父母有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)外，還因?yàn)槠放仆b也是一種身份的象征。對(duì)此，這種消費(fèi)趨勢(shì)也將為品牌童裝的發(fā)展帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。

在童裝的消費(fèi)渠道方面，大眾則傾向于上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)童裝。許多新生代的80后、90后父母也越來(lái)越習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)。對(duì)此，童裝企業(yè)要想把握好未來(lái)童裝市場(chǎng)，就必須加強(qiáng)對(duì)線(xiàn)上平臺(tái)的建設(shè)。

在“兩孩”父母對(duì)童裝的購(gòu)置上，我認(rèn)為在二三線(xiàn)城市還是會(huì)有家庭選擇給孩子穿著部分舊衣物，畢竟舊衣物的化學(xué)添加劑等相對(duì)較少，對(duì)新生兒來(lái)說(shuō)比較安全，但大多數(shù)家長(zhǎng)還是會(huì)選擇為孩子購(gòu)買(mǎi)新衣服。

事實(shí)上，一般會(huì)選擇生“兩孩”的家庭大多數(shù)都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此在童裝的購(gòu)買(mǎi)上，他們也將呈現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。以水孩兒的中高端客戶(hù)為例，家長(zhǎng)們一年主要會(huì)分春夏、秋冬兩季為孩子采購(gòu)?fù)b，單次購(gòu)衣數(shù)量多為4～5件，單件服裝金額為400元以上。因此，抓住中高端顧客對(duì)童裝企業(yè)至關(guān)重要。

當(dāng)前，大多數(shù)父母在購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，越來(lái)越關(guān)注童裝的設(shè)計(jì)、價(jià)位和品牌。對(duì)此，童裝企業(yè)要吸引父母購(gòu)買(mǎi)童裝，就必須在設(shè)計(jì)品類(lèi)上下功夫，增加童裝的SKU(庫(kù)存單位)，豐富產(chǎn)品類(lèi)別，來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)前，童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。隨著運(yùn)動(dòng)裝及成人裝市場(chǎng)的激烈角逐，品牌的利潤(rùn)空間也趨于微薄。與此相比，童裝品牌不僅利潤(rùn)相對(duì)較好，且發(fā)展空間大。所以，越來(lái)越多的服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場(chǎng)，試圖扭轉(zhuǎn)微利困局。

在這些企業(yè)中，確實(shí)有些企業(yè)在童裝市場(chǎng)找到新的發(fā)展空間，也取得不錯(cuò)的收益，但大多數(shù)企業(yè)則是在加入童裝行業(yè)不久便又迅速撤離。這主要因?yàn)橥b市場(chǎng)與成人裝相比還是有很大的不同，童裝行業(yè)對(duì)企業(yè)還有一定的準(zhǔn)入門(mén)檻要求，并非所有的企業(yè)都能適應(yīng)童裝市場(chǎng)的“生存規(guī)則”。

童裝相比成人裝，在品牌運(yùn)作、市場(chǎng)推廣上有著自己的特點(diǎn)。企業(yè)要在童裝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)良好的發(fā)展，首先就要對(duì)兒童的著裝心理有所了解。因?yàn)橥b消費(fèi)者和使用者是不同的兩類(lèi)人群，所以，童裝企業(yè)還要掌握家長(zhǎng)的消費(fèi)心理。與此同時(shí)，安全性、舒適性也是對(duì)童裝的首要要求，因此，企業(yè)一定要對(duì)產(chǎn)品面料、加工工藝等嚴(yán)格要求。此外，童裝的品類(lèi)相較于一般服飾類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜，分為男童、女童、大童、小童等，因此，企業(yè)在生產(chǎn)童裝時(shí)，一定要對(duì)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品量精準(zhǔn)把控，避免產(chǎn)生過(guò)多的庫(kù)存。

童壹庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張海崢

二三線(xiàn)城市將成市場(chǎng)增量主體

“單獨(dú)兩孩”政策的實(shí)行，對(duì)整個(gè)童裝行業(yè)絕對(duì)是一個(gè)利好消息。這一政策一旦推行，必然會(huì)增加童裝市場(chǎng)的整體基數(shù)，童裝市場(chǎng)的份額也會(huì)得到相應(yīng)提升。

但同時(shí)，我們也應(yīng)該注意到，隨著人們生活壓力的增大，生“兩孩”不會(huì)成為每個(gè)人的生活選擇。所以，對(duì)于這一政策，企業(yè)也別抱有盲目樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，童裝市場(chǎng)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)特別大的增量。

從不同年齡段的童裝類(lèi)別來(lái)看，開(kāi)放二胎政策直接的受益者是嬰童品牌，對(duì)于目標(biāo)受眾為3～12歲的童裝品牌來(lái)講，應(yīng)該需要3～5年的時(shí)間才能感知到本次政策的對(duì)其市場(chǎng)的積極影響。

其實(shí)，這對(duì)中大童品牌來(lái)講未必不是一件好事。因?yàn)檫@給了企業(yè)更多的時(shí)間，讓它們能夠觀(guān)察本次政策推出之后，對(duì)童裝市場(chǎng)的具體影響，從而更有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求和變化。

從消費(fèi)層面來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為選擇生“兩孩”的多為30～40歲之間、家庭月收入在2萬(wàn)元以上的中產(chǎn)階級(jí)及收入更高的階層，這部分人也是品牌童裝的主力消費(fèi)人群。對(duì)此，這將給未來(lái)品牌童裝的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。

在對(duì)童裝消費(fèi)市場(chǎng)的影響上，我認(rèn)為“單獨(dú)兩孩”政策實(shí)施以后，影響最大的市場(chǎng)應(yīng)該集中在二線(xiàn)、三線(xiàn)甚至四線(xiàn)城市，政策對(duì)一線(xiàn)城市的影響應(yīng)該不會(huì)太大。這其中除了有一線(xiàn)城市育兒成本較高的原因外，還同一線(xiàn)城市童裝市場(chǎng)自身的特點(diǎn)有關(guān)。

當(dāng)前，一線(xiàn)城市的童裝市場(chǎng)已經(jīng)飽和，有些城市甚至呈現(xiàn)出童裝品牌過(guò)剩的狀態(tài)。同時(shí)，童裝品牌的市場(chǎng)劃分格局也趨于穩(wěn)定。對(duì)此，試圖用新增的新生嬰兒來(lái)“撼動(dòng)”當(dāng)前童裝的市場(chǎng)格局的可能性微乎其微。

相較于一線(xiàn)城市，二三線(xiàn)及四線(xiàn)城市的消費(fèi)潛力逐漸呈現(xiàn)出來(lái)，尤其是四線(xiàn)城市甚至是一些城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，其呈現(xiàn)出的市場(chǎng)消費(fèi)潛力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出許多品牌企業(yè)的預(yù)計(jì)。

我有一個(gè)朋友是做進(jìn)口奶粉產(chǎn)品，他目前主要在中東部的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)做渠道拓展。在一個(gè)河南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做臨街促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，其進(jìn)口奶粉2天的銷(xiāo)售額甚至比當(dāng)?shù)爻幸粋€(gè)月的奶粉銷(xiāo)售額還要多。

三四線(xiàn)城市對(duì)中高端產(chǎn)品表現(xiàn)出日益巨大的消費(fèi)潛力，表明了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。與此同時(shí)，由于這些地方獲取中高端及進(jìn)口產(chǎn)品的途徑有限，所以目前對(duì)于中高端品牌來(lái)講，進(jìn)駐三四線(xiàn)城市也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，品牌可通過(guò)把握時(shí)間優(yōu)勢(shì)，在三四線(xiàn)城市打出自己的影響力和認(rèn)可度。

此外，隨著中國(guó)物流渠道網(wǎng)的建設(shè)逐漸在三四線(xiàn)城市完善，以及線(xiàn)上購(gòu)物逐漸被當(dāng)?shù)鼐用袼J(rèn)可和接受，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)在這些地區(qū)也將呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

但對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，我認(rèn)為整個(gè)國(guó)內(nèi)電商的大格局應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)太大的變化，童裝企業(yè)的線(xiàn)上格局也不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。不過(guò)，隨著手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端購(gòu)物的興起，企業(yè)可以著力發(fā)掘這一市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

總體來(lái)講，線(xiàn)上和線(xiàn)下購(gòu)物還是有很大的不同。線(xiàn)上購(gòu)物的人群對(duì)價(jià)格敏感，注重便捷性，而線(xiàn)下購(gòu)物的消費(fèi)者則注重消費(fèi)體驗(yàn)。因此，未來(lái)童裝品牌要把握政策優(yōu)勢(shì)，在線(xiàn)下渠道實(shí)現(xiàn)提升，就一定要提升服務(wù)質(zhì)量，同消費(fèi)者之間形成互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，品牌也要定期推出相關(guān)活動(dòng)，回饋消費(fèi)者。

英氏品牌中心總監(jiān) 楊培

中高端產(chǎn)品線(xiàn)將迎來(lái)新機(jī)會(huì)

“兩孩政策”的開(kāi)放，對(duì)于童裝市場(chǎng)無(wú)疑是一次利好機(jī)會(huì)。但對(duì)于這一政策的推出，對(duì)英氏品牌的影響不會(huì)很大，我們對(duì)嬰童產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不會(huì)出現(xiàn)太大的調(diào)整。

這一方面是因?yàn)椋?dāng)前英氏的嬰童產(chǎn)品品類(lèi)和結(jié)構(gòu)基本已經(jīng)完整，從嬰兒的日用品到服裝等產(chǎn)品，品牌基本都有所覆蓋，我們的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)能夠涵蓋嬰童各方面的生活所需。另一方面，“單獨(dú)兩孩”的確會(huì)使新生嬰兒的增量有所提升，但嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)品類(lèi)并不會(huì)隨著新生嬰兒數(shù)量的增加而有所改變，只是消費(fèi)數(shù)量的增減而已。

對(duì)此，在未來(lái)嬰童用品可預(yù)見(jiàn)消費(fèi)數(shù)量增加的情況下，品牌要做的就是嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，保證產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)有所下降。

在渠道建設(shè)方面，我認(rèn)為政策的開(kāi)放會(huì)加大消費(fèi)者對(duì)中高端嬰童服裝的消費(fèi)力度。對(duì)此，嬰童品牌未來(lái)應(yīng)該加強(qiáng)購(gòu)物中心等店鋪的建設(shè)。同時(shí)，面對(duì)新生嬰兒出生率較高的二三線(xiàn)城市，品牌企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這一市場(chǎng)的重點(diǎn)布局。

對(duì)英氏來(lái)講，我們會(huì)對(duì)自己的高端服裝產(chǎn)品系列做進(jìn)一步的優(yōu)化、提升。未來(lái)，我們會(huì)嘗試著去做意大利設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品系列，將嬰童裝的面料、工藝、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等做到最好。

其實(shí)，英氏作出這一決策，也是由英氏品牌的消費(fèi)主體所決定的。英氏品牌的一線(xiàn)城市消費(fèi)者，其家庭年收入一般都在20萬(wàn)元以上，品牌二三線(xiàn)城市的消費(fèi)者，家庭年收入一般也在15萬(wàn)元以上。所以，英氏所推出產(chǎn)品針對(duì)的顧客群也是這部分中高端消費(fèi)者。

而據(jù)我們推測(cè)，在國(guó)家開(kāi)放“兩孩政策”之后，在選擇生育“兩孩”的人群中，60%左右也是來(lái)自這部分中高端消費(fèi)人群。對(duì)此，這將為中高端童裝的發(fā)展迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。

但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的童裝市場(chǎng)，品牌要把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就一定要堅(jiān)持品牌定位，堅(jiān)持為品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體提供最好的產(chǎn)品。

嬰童產(chǎn)品相較于大童、成人服裝等有其特殊性，其外服產(chǎn)品一般只占嬰童整體產(chǎn)品的30%左右，大部分產(chǎn)品則為嬰兒的日用消費(fèi)品。因此，對(duì)于有實(shí)力的嬰童企業(yè)來(lái)講，可以通過(guò)延伸產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)抓住不斷增長(zhǎng)的嬰童市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)于當(dāng)前新生代的80后、90后父母，他們的育兒知識(shí)相對(duì)不是非常全面和專(zhuān)業(yè)。因此，在選購(gòu)嬰童裝時(shí)，他們更傾向于選擇熟悉的、有知名度的嬰童裝品牌。所以，嬰童裝品牌消費(fèi)者的再次購(gòu)買(mǎi)率，對(duì)其品牌未來(lái)的發(fā)展?jié)摿笆袌?chǎng)增長(zhǎng)至關(guān)重要。

對(duì)于線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，我認(rèn)為這兩個(gè)渠道的消費(fèi)者為兩類(lèi)不同的消費(fèi)人群。前者多以年輕人、上班族及雙職工家庭為主，后者則以全職媽媽、家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的消費(fèi)者為主。對(duì)此，針對(duì)這兩類(lèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)研發(fā)不同的產(chǎn)品，對(duì)于嬰童品牌把握未來(lái)市場(chǎng)有重要的意義。