在經銷商和超市的博弈中，經銷商總是相對弱勢，為了換取銷售渠道不得不忍氣吞聲。但讓步總是有限度的，否則要么漲價、要么清場。在這樣的背景下商品漲價就成了必然。

他叫余良輝，是浙江浪莎控股集團的營銷總監(jiān)，主要負責國內市場業(yè)務。他告訴我們：“大賣場這一塊涉及到的費用比較高，店慶費、進場費、還有物損費，這些都涉及到比較高，像物損費這一塊的話，它可能需要幾個點，好幾個點，三個點、五個點，這些狀況都會存在的。那這個東西的話，本身可能是由于它自己賣場所造成的管理不善等等方面原因，這些的話都會攤到我們的供應商的身上來。”

他叫華東，在浙江義烏做了7年的外貿進出口生意，主要負責為德國的外貿公司提供各種日用品，然后再由德國的外貿公司向德國的“阿迪”等許多大型連鎖超市供貨。華東告我們，他上個月去德國的時候看到一盒600克的雀巢奶粉在德國的超市中才賣5.85歐元。華東說：“600克的是5歐元，大概是52塊錢。中國這個應該在八九十塊錢。”

華東告訴我們，能夠在德國買到比國內還便宜的產品，主要得益于德國大型連鎖超市龐大的全球采購體系。華東說：“他采購一把花園的工具的時候，這個鐵制品，原來是在中國買的，現(xiàn)在已經不在中國買了，現(xiàn)在是在越南買，越南買了鐵的部件，為了節(jié)約倉儲費和運輸?shù)某杀?，他只會在越南買鐵的部件運到德國。他的木桿是從巴西買的，因為巴西的木材很便宜，他從南北、東西兩個半球買了木材回去以后，到了德國再組裝到一起，然后運到超市里。”

中國連鎖經營協(xié)會秘書長裴亮說：“在發(fā)達國家零售企業(yè)有一支非常重要的經營隊伍，就是采購人員，采購人員根據(jù)他對消費者的理解，和他豐富的商品知識，他會在國內甚至全球去選擇他認為消費者最喜歡的商品?！?/p>

在裴亮看來，國外連鎖零售商的采購能力是令我國的連鎖零售商們望塵莫及的。他說：“我們本土的零售企業(yè)基本上屬于坐商，坐在家門口大量的供應商來談判，談一個好的條款，這是目前國內零售商一個通行的做法?！?/p>

在專家看來，如果要依靠采購、賺取進銷差價盈利，零售企業(yè)就要想盡辦法加強經營和采購能力，用物美價廉的產品吸引消費者。但是目前，越來越多的零售企業(yè)開始依賴出租貨架、店鋪資源，收取進場費用，在實質上，已經退化了成收取商業(yè)租金的“二房東”，而不是經營商品的零售商。

首都經貿大學營銷系主任陳立平說：“咱們國家有這么多的怎么說質優(yōu)價廉的商品，這些商品為什么在國內不能流通，很大一塊功能還不是因為現(xiàn)在咱們自己零售業(yè)沒有采購功能。