中藥注射劑行業(yè)一直備受市場(chǎng)關(guān)注。

5月5日，國(guó)內(nèi)最大的中藥注射劑生產(chǎn)商中國(guó)神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神威藥業(yè)”或“神威”）（02877.HK）公布了2017年第一季度的成績(jī)單，公司三大核心拳頭產(chǎn)品板塊全線下挫，繼續(xù)呈下滑態(tài)勢(shì)。一季度營(yíng)業(yè)額達(dá)3.98億元，相比2016年減少14.6%。

這已是“中藥注射劑之王”神威藥業(yè)近年來(lái)再次出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑。記者注意到，早在2015年，神威藥業(yè)的業(yè)績(jī)就出現(xiàn)了下滑痕跡。

“中藥注射液是神威藥業(yè)目前收入占比最大的產(chǎn)品類型，主要集中在診所、社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售，國(guó)家2017年新版醫(yī)保目錄中對(duì)中藥注射液新增在二級(jí)以上醫(yī)院的使用限制，將使之在招標(biāo)價(jià)格和使用量等方面均有所下降。”交銀國(guó)際的研報(bào)稱。

近年來(lái)，中藥注射劑行業(yè)不良反應(yīng)而產(chǎn)生的安全性問(wèn)題，持續(xù)受到監(jiān)管層關(guān)注。神威藥業(yè)董事長(zhǎng)李振江此前在接受記者采訪時(shí)表示：“我認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題上，我們應(yīng)該慎重地看待。”

隨著醫(yī)?？刭M(fèi)和醫(yī)院藥占比要求，中藥注射劑被列入輔助用藥，也成為醫(yī)院二次議價(jià)的首要對(duì)象。作為中藥注射劑行業(yè)的巨頭，神威藥業(yè)顯然無(wú)法做到獨(dú)善其身，其長(zhǎng)期布局中低端醫(yī)療市場(chǎng)，目前遇到市場(chǎng)瓶頸，試圖通過(guò)轉(zhuǎn)型扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

5月8日，神威藥業(yè)投資者關(guān)系總監(jiān)陸一鴻接受記者采訪時(shí)表示，相信下半年公司業(yè)績(jī)將出現(xiàn)改觀，目前神威已啟動(dòng)變革，布局高端醫(yī)院和OTC零售終端市場(chǎng)。

不過(guò)，有市場(chǎng)分析師指出，神威產(chǎn)品的銷售模式是代理銷售，為了適應(yīng)國(guó)家兩票制的要求，公司將在2017/2018年對(duì)銷售模式進(jìn)行調(diào)整，這期間也將對(duì)收入和利潤(rùn)產(chǎn)生不利影響。

業(yè)績(jī)下滑

最近，交銀國(guó)際對(duì)神威藥業(yè)作出評(píng)級(jí)，維持此前作出的沽出評(píng)級(jí)。

“考慮到中藥注射液醫(yī)保限制、招標(biāo)降價(jià)以及兩票制對(duì)公司銷售模式帶來(lái)的影響等因素，公司在2017年的業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)難以轉(zhuǎn)變，我們維持我們的看法。”交銀國(guó)際研報(bào)稱。

根據(jù)神威藥業(yè)2017年一季度營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，公司三大核心拳頭注射液產(chǎn)品、軟膠囊產(chǎn)品和顆粒劑產(chǎn)品同比分別減少約20.2%、24.5%和17.8%，達(dá)到1.99億元、7200萬(wàn)元和8000萬(wàn)元。而這3大產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額分別占神威藥業(yè)總營(yíng)額的50.0%、18.0%和20.0%。

記者注意到，事實(shí)上，這已不是神威核心產(chǎn)品首次出現(xiàn)下滑。今年4月26日，神威藥業(yè)公布了2016年年度報(bào)告，顯示注射液產(chǎn)品同比上年下跌4.9%，軟膠囊產(chǎn)品同比下跌11.5%和顆粒劑產(chǎn)品同比下跌2.2%。

在拳頭產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不振的情況下，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)勢(shì)必受到影響。2016年度，神威藥業(yè)營(yíng)收達(dá)19.93億元，同比下跌約3%，凈利潤(rùn)達(dá)5.89億元，同比下跌約10.4%。

神威藥業(yè)有6種主打產(chǎn)品，分別為清開(kāi)靈注射液、參麥注射液、舒血寧注射液、五福心腦清軟膠囊、藿香正氣軟膠囊及小兒清肺化痰顆粒。

以銷售量及產(chǎn)量計(jì)，神威藥業(yè)是目前中國(guó)最大的中藥注射液生產(chǎn)商，年產(chǎn)量約為32億支；中國(guó)最大的中藥軟膠囊生產(chǎn)商，年產(chǎn)量達(dá)35億粒；中國(guó)最大的中藥顆粒劑產(chǎn)品生產(chǎn)商，年產(chǎn)量達(dá)約34億袋。

雖然神威藥業(yè)銷售量及產(chǎn)品頗為龐大，但仍無(wú)法扭轉(zhuǎn)其經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)。翻看神威近兩年的年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，早在2015年就開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

2015年度神威藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入約為20.55億元，同比下跌約7.8%；凈利潤(rùn)為6.58億元，同比下跌約6.7%。其中注射液產(chǎn)品同比下跌約13.4%，軟膠囊產(chǎn)品同比下跌約8%，顆粒劑產(chǎn)品同比上升約10%。

對(duì)于當(dāng)前遇到的經(jīng)營(yíng)壓力，神威藥業(yè)將2016年稱為轉(zhuǎn)型變革全力推進(jìn)的一年，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)型變革”。

事實(shí)上，2016年對(duì)于以神威藥業(yè)為主的中藥注射液企業(yè)來(lái)說(shuō)，極不平凡，遇到的挑戰(zhàn)前所未有。比如，中藥注射液的安全性問(wèn)題，始終備受外界關(guān)注。

根據(jù)2015年國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)年度報(bào)告，全國(guó)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)共收到中藥注射劑報(bào)告12.7萬(wàn)例次，其中嚴(yán)重報(bào)告9798例次（7.7%）。2015年中藥不良反應(yīng)/事件報(bào)告中，注射劑占比例為51.3%。

不良反應(yīng)報(bào)告數(shù)量排名前10的藥品分別是：清開(kāi)靈注射劑、參麥注射劑、雙黃連注射劑、血塞通注射劑、舒血寧注射劑、血栓通注射劑、丹參注射劑、香丹注射劑、生脈注射劑、痰熱清注射劑。

在神威藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，不得不提到的是注射液產(chǎn)品。這一核心產(chǎn)品的銷售收入，長(zhǎng)期占據(jù)神威總營(yíng)收的半數(shù)以上。2016年，注射液產(chǎn)品的營(yíng)收占總營(yíng)收的55.7%，而于2015年則占總營(yíng)收的56.8%。

而在注射液產(chǎn)品中，清開(kāi)靈注射液仍為神威藥業(yè)的主打產(chǎn)品，系集團(tuán)營(yíng)業(yè)額最大產(chǎn)品，受招標(biāo)降價(jià)的影響，其銷售額較上年減少。

今年3月，在第九屆“聲音·責(zé)任”醫(yī)藥界全國(guó)人大代表、政協(xié)委員座談會(huì)召開(kāi)期間。談及中藥注射液的安全性問(wèn)題，全國(guó)人大代表、神威藥業(yè)董事長(zhǎng)李振江在接受記者采訪時(shí)表示：“國(guó)家有關(guān)部門(mén)應(yīng)該對(duì)不良反應(yīng)上報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，而不能說(shuō)在某個(gè)地區(qū)出現(xiàn)了某一例不良反應(yīng)，就是中藥注射液惹的禍，各地上報(bào)不良反應(yīng)的時(shí)候應(yīng)形成精細(xì)化的上報(bào)體系，區(qū)分不良反應(yīng)誘因。”

在安全性問(wèn)題之外，中藥注射劑的用藥也受到了一定限制。在人社部今年2月發(fā)布的2017年版國(guó)家醫(yī)保目錄中，雙黃連注射液、清開(kāi)靈注射液、喜炎平注射液、魚(yú)腥草注射液、痰熱清注射液、苦黃注射液等，都明確標(biāo)注“限二級(jí)及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用”。

此外，今年2月，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局局長(zhǎng)畢井泉在國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)上表示，2017年“要啟動(dòng)中藥注射劑藥品安全性、有效性的再評(píng)價(jià)工作”。

轉(zhuǎn)型高端醫(yī)院市場(chǎng)

在政策重重管束之下，神威藥業(yè)亦作出調(diào)整和布局，試圖通過(guò)變革來(lái)扭轉(zhuǎn)目前不利的局面。

過(guò)去受制于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因，神威藥業(yè)在營(yíng)銷方面，主要是在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局，“中藥注射液是神威藥業(yè)目前收入占比最大的產(chǎn)品類型，主要集中在診所、社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售。”交銀國(guó)際的分析師指出。

而在2016年，醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生深度調(diào)整、大健康產(chǎn)業(yè)新常態(tài)更加明顯的環(huán)境下，神威藥業(yè)試圖深入推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型變革，在行銷模式轉(zhuǎn)型創(chuàng)新上重點(diǎn)發(fā)力。

5月8日，神威藥業(yè)投資者關(guān)系總監(jiān)陸一鴻接受記者采訪時(shí)表示：“過(guò)去神威藥業(yè)主要是跑基層，給一些比較小的二級(jí)經(jīng)銷商銷售為主，雖然他們也布局全國(guó)市場(chǎng)，但坦白來(lái)說(shuō)，能在高端醫(yī)藥銷售，還是集中在華中和東北地區(qū)，沿海和南方區(qū)域做得不是很成功，但是未來(lái)藥品的品種多了，我們也可以慢慢推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在能賣高端醫(yī)院的處方藥品種不是很多。”

基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，神威藥業(yè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品主要是跑中低端，在前幾年持續(xù)保持較高增長(zhǎng)的情況下，這幾年確實(shí)遇到瓶頸，增長(zhǎng)空間有限。

而中國(guó)大部分的處方藥都是銷往高端醫(yī)院，而神威藥業(yè)在這方面過(guò)去受制于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及渠道問(wèn)題，并沒(méi)有做得很好。

據(jù)陸一鴻告訴記者，未來(lái)神威藥業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向是希望能夠在高端醫(yī)院方面能找到獨(dú)家、能單獨(dú)定價(jià)的藥品，通過(guò)研發(fā)和收購(gòu)，多一些品種能在高端醫(yī)院銷售，并找一些有能力的經(jīng)銷商，在高端醫(yī)院里面配合。

陸一鴻向記者指出，目前神威藥業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已比較成熟，要找一些能力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商，在醫(yī)院推廣神威的處方藥。

事實(shí)上，高端醫(yī)院的醫(yī)藥市場(chǎng)，因蛋糕足夠龐大和誘人，近年來(lái)已成為藍(lán)海，來(lái)自中外的制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)慘烈。神威藥業(yè)如要進(jìn)入這一市場(chǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大。

此外，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的“兩票制”近年來(lái)亦是席卷全國(guó)各省市，引發(fā)行業(yè)洗牌加劇。陸一鴻向記者坦承，“兩票制有影響，但我們幸好主打產(chǎn)品并不在高端醫(yī)院，還有一定的空間，但如果國(guó)家全面推廣兩票制，不能說(shuō)不受影響，所以我們現(xiàn)在也找一些有能力的經(jīng)銷商，他們能夠一票就能到終端就比較好”。

神威藥業(yè)2016年年報(bào)指出，以“大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，努力應(yīng)對(duì)變革，搶抓構(gòu)建醫(yī)藥零售終端和基層醫(yī)療終端的機(jī)遇，調(diào)整行銷組織架構(gòu)，推進(jìn)行銷模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

回歸到今年一季度下滑的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，陸一鴻表示，（高端醫(yī)院和OTC與連鎖藥店）這兩大業(yè)務(wù)在前期的工作做得比較強(qiáng)，銷售就慢一點(diǎn)，估計(jì)對(duì)全年影響有限，到下半年會(huì)有所增長(zhǎng)。

在OTC方面，陸一鴻介紹，神威已與大的連鎖醫(yī)院合作，把公司連鎖產(chǎn)品放到他們的連鎖網(wǎng)下面銷售，“雖然第一季度我們花的時(shí)間比較長(zhǎng)、比較多，但整個(gè)營(yíng)銷架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)管理方面，我們還是比較有信心的，估計(jì)下半年會(huì)看到增長(zhǎng)。”