已是創(chuàng)投風口的母嬰電商市場，再迎新軍。

5月上旬，兒童網(wǎng)絡游戲開發(fā)運營商百奧家庭互動（02100.HK，下稱“百奧”）正式宣布收購香港母嬰產(chǎn)品零售店Bumps to Babes74.9%的股權，并投入2億元與其成立合資公司，劍指大陸母嬰電商。

Bumps to Babes成立于2001年，至今已有14年的歷史，在香港擁有三家不同規(guī)模的專賣店。“母嬰電商的市場空間巨大，我們切入這一領域，無異于再造一個百奧。”百奧首席財務官兼首席策略官楊家康在接受時代周報記者采訪時表示，“之所以選擇收購Bumps to Babes，是因為他們擁有豐富的零售、供應鏈管理等線下經(jīng)驗。它目前形成了1.9萬個品類，這一規(guī)模是亞洲第一。另外，需要指出的是，我們在新成立的電商平臺中，也為團隊預留了30%—40%的持股空間”。

實際上，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之前，母嬰電商的發(fā)展已呈噴薄之勢。在業(yè)內(nèi)人士看來，2014年是母嬰電商元年，諸如蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等異軍突起。“而2015年則將會成為母嬰電商的洗牌元年。”從游戲跨界而來的百奧家庭互動如何在一眾對手中實現(xiàn)突圍，更為外界關注。

跨界母嬰電商

在收購Bumps to Babes74.9%股權之后，百奧將在廣州注冊成立“巴巴寶貝電商有限公司”。Bumps to Babes創(chuàng)始人Richard夫婦也將獲得合資公司7.5%的股權，此外還持股25.1% 的香港Bumps to Babes實體店。

時代周報記者了解到，百奧對Bumps to Babes的收購并非一時興起。在此番進入母嬰電商市場之前，百奧已進行了長達兩年之久的市場調研和籌備。在此前，百奧董事會主席戴堅在為孩子購買母嬰用品時，發(fā)現(xiàn)母嬰市場仍然充滿商機，市場空間可期。

而在真正著手進行收購事宜時，Bumps to Babes并非是戴堅的唯一選擇，Mother Care和荷花親子中心也曾進入百奧的視野當中。不過，在綜合考量品牌資源、供應鏈等方面之后，百奧最終還是選擇了由Richard夫婦創(chuàng)立的Bumps to Babes。

“從2001年成立到現(xiàn)在的14年中，Richard夫婦兩人扎扎實實經(jīng)營，員工盡管只有40余人，但是卻做到了1.9萬多種的母嬰產(chǎn)品品類。目前，這個商品線規(guī)模在全亞洲，也是最大的。”親身參與此次收購的百奧方面人士介紹說，Bumps to Babes定位中高端，早先顧客主要以外籍人士為主，在近年間，大陸人士的比例上漲加快，“它具備了一定的知名度，尤其在廣東等地。”

現(xiàn)在，Bumps to Babes已成長為香港最大的一站式母嬰用品專賣店，在香港擁有三家專賣店，年營業(yè)額達到8000萬港元，凈利也有近2000萬港元。

而以兒童游戲為核心業(yè)務的百奧，此次進軍母嬰電商，除了對市場發(fā)展的長期看好之外，另一方面，收購Bumps to Babes對百奧而言也是業(yè)務的有效補充。

“百奧的游戲業(yè)務面對的是5-14歲兒童，母嬰電商的客戶群是0-5歲的兒童，剛好彌補了百奧在這一年齡段用戶人群的空白。” 楊家康這樣告訴時代周報記者。如果協(xié)同得當，“Bumps to Babes的購買人群，可以轉化成為百奧游戲的活躍客戶”。

為進軍大陸市場，Bumps to Babes的中文名最終定為“巴巴寶貝”，O2O電商平臺將于8月上線。

“我們百奧原本就有技術團隊，這一塊有技術支持；而原有的Bumps to babes團隊，則在產(chǎn)品線方面有豐富的經(jīng)驗。另外，我們還招聘了多名來自順豐、1號店等公司的人員，他們在物流、倉儲經(jīng)驗也能補足我們。”楊家康向時代周報記者介紹說，百奧將為電商團隊預留出30%-40%的股權空間。

先線上，后線下

據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預計突破2萬億元。不過，產(chǎn)品質量等問題卻一直困擾母嬰電商的發(fā)展。近期，蜜芽寶貝嬰兒手推車涉嫌造假的問題又一次引發(fā)大眾對嬰幼兒產(chǎn)品安全問題的關注。

“國人對母嬰產(chǎn)品的質量標準日益提高。”楊家康表示，“Bumps to Babes這么多年以來，形成了良好口碑，品控一直做得比較好，所售商品都是達到了歐美國家產(chǎn)品安全標準的。”他還告訴時代周報記者：“電商平臺將與亞太地區(qū)最大的母嬰產(chǎn)品供應商合作。所有產(chǎn)品，我們都將由內(nèi)部人員先行試用，并出具試用報告。我們做了多年的兒童游戲，對家庭用戶心理的把握比較有經(jīng)驗。”

而在百奧方面看來，電商平臺上線之后并不會采用業(yè)內(nèi)推崇的“閃購模式”。

2014 年2月，蜜芽寶貝官網(wǎng)正式上線，就以閃購模式在母嬰電商競爭格局中迅速占領一席之地。5月26-28日，蜜芽寶貝集結了5萬余種商品掀起新一輪為期3天的大促銷，來自蜜芽寶貝官方的消息，其5月26日總訂單量預計突破70萬單，59元的超低價紙尿褲在上線半小時內(nèi)已經(jīng)售罄?？蛦蝺r較平時有47%的增長。

“價格戰(zhàn)帶來的只是流量，并不能真正帶來客戶。”在楊家康的理解中，閃購模式并不適用于巴巴寶貝，“我們不打價格戰(zhàn)，百奧需要的是穩(wěn)定增長的客戶群體，而不是短時間內(nèi)的流量。實際上，中高端的用戶群體也并不會把價格作為首要的考慮因素。他們更加重視品質”。

“進入大陸之后，我們還是堅持中高端的定位，用戶定位是家庭年收入20萬元以上的人群。”8月將首先推出電商平臺，并在隨后入駐淘寶、天貓、京東等開設屬于自己的旗艦店。對于多渠道的銷售模式，百奧方面解釋說：“在保證品牌質量的前提下，我們不放棄任何一個銷售渠道。接入天貓、微信等平臺，只是巴巴寶貝擴大用戶群，提升知名度的有效營銷手段。”

在電商平臺之后，百奧還將著手進行線下體驗店的鋪設。

“Bumps to Babes或許在內(nèi)陸地區(qū)還不為多數(shù)消費者了解，線下店的作用更多是為了增強顧客的消費體驗和支撐電商品牌的發(fā)展。”楊家康說道。

2萬億元海量市場

百奧此次斥巨資進入的母嬰電商行業(yè)，從2014年開始，就已成為眾多投資人眼中的風口，海量融資消息接二連三傳出：蜜芽寶貝完成C輪6000萬美元融資，辣媽匯獲得9000萬元人民幣A輪投資，麥樂購完成B輪5000萬美元融資，規(guī)模最大的貝貝網(wǎng)則完成C輪1億美元的融資，并躋身10億美元獨角獸俱樂部。

除了百奧，母嬰電商還迎來多位跨界而來的“攪局者”。

6月1日，以醫(yī)藥零售為主營業(yè)務的一心堂將推出母嬰品牌“百月時光”，正式進軍母嬰、電商兩大行業(yè)。其線下母嬰生活館也將逐步布局云南市場。

隨著第四波嬰兒出生大潮的到來和居民消費收入的持續(xù)提升， 2015年的中國母嬰整體市場將達到2萬億元的規(guī)模，占社會消費品零售總額的6.8%。在去年，中國孕嬰童用品網(wǎng)購交易規(guī)模為1317億元，而在今年這一數(shù)值將達到1657億元。母嬰市場這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中既包括了傳統(tǒng)的B2C平臺類電商，如天貓、京東、蘇寧紅孩子等，它們攜PC端的固有優(yōu)勢占據(jù)了市場份額的八成以上；還有跨境電商蜜芽寶貝、麥樂購，它們在去年已經(jīng)迎來了急速的增長，蜜芽寶貝已擁有百萬名活躍會員，涵蓋13個細分類目，月交易額過億元；此外，還有樂友、孕嬰童等深耕多年線下開始占領線上的母嬰市場的品牌。

我國母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還處于初級階段，全國性母嬰終端銷售品牌還未出現(xiàn)，更不存在一家獨大的局面。

貝貝CEO張良倫接受采訪時表示：“母嬰市場非常大，大家都有機會，這個行業(yè)也可能會出現(xiàn)一些上市公司，老牌也好，新貴也好，做社區(qū)還是純電商的都有機會。關鍵在于能否真正深入行業(yè)洞察用戶需求，并且?guī)е鉀Q方案。”

對于從游戲跨界而來的百奧，對母嬰電商充滿期望。“2014年，百奧營收超過5億元。但是母嬰市場一旦進展順利的話，空間肯定比這個大得多。”一名母嬰電商負責人評價說道。