外資乳企搶占中國(guó)乳粉市場(chǎng)的勢(shì)頭依然頗為兇猛。近日，達(dá)能集團(tuán)在多美滋、諾優(yōu)能、可瑞康等暢銷品牌的基礎(chǔ)上，又將愛(ài)他美這一知名乳粉品牌引入中國(guó)，完成了旗下熱門品牌在中國(guó)市場(chǎng)的全面布局。

業(yè)內(nèi)稱，達(dá)能加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局與其提前挖掘市場(chǎng)潛力有關(guān)，更有以進(jìn)口奶粉產(chǎn)品提振中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的目的。

打破不供應(yīng)德外市場(chǎng)計(jì)劃

近日，在京東商城看到一家宣傳 “愛(ài)他美京東首發(fā)，100%德國(guó)原裝進(jìn)口”的店鋪。愛(ài)他美是達(dá)能紐迪希亞生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)旗下的嬰幼兒配方乳粉品牌，1968年在德國(guó)誕生。

對(duì)于愛(ài)他美品牌早有了解，但是也曾聽說(shuō)，由于在德國(guó)國(guó)內(nèi)就已供不應(yīng)求，因此愛(ài)他美短期內(nèi)沒(méi)有向中國(guó)市場(chǎng)官方銷售的計(jì)劃，也正因此，消費(fèi)者對(duì)京東該店鋪的真實(shí)性提出了質(zhì)疑。

據(jù)了解，達(dá)能旗下的嬰幼兒乳粉品牌較受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎，除國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的多美滋品牌外，達(dá)能也相繼將荷蘭的諾優(yōu)能、新西蘭的可瑞康引入了中國(guó)市場(chǎng)，但是達(dá)能并未事先透露愛(ài)他美的中國(guó)銷售計(jì)劃。

為了求證愛(ài)他美京東首發(fā)的真?zhèn)?，消費(fèi)者聯(lián)系了達(dá)能集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士證實(shí)，今年10月愛(ài)他美已在中國(guó)市場(chǎng)完成首發(fā)，其官方網(wǎng)站也顯示，除京東以外，天貓、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)以及母嬰之家也成為愛(ài)他美在國(guó)內(nèi)銷售的官方渠道。

至此，達(dá)能旗下全球暢銷的嬰幼兒配方乳粉品牌均已完成了國(guó)內(nèi)布局，但對(duì)于為何會(huì)打破原本不供應(yīng)德國(guó)以外市場(chǎng)的計(jì)劃，上述達(dá)能集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人并未予以回應(yīng)。

彌補(bǔ)業(yè)績(jī)下滑

在國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)，外資品牌成為當(dāng)仁不讓的銷售冠軍，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，截至去年11月，國(guó)內(nèi)乳粉品牌前5名市場(chǎng)份額的排名順序?yàn)榛菔?、貝因美、美贊臣、多美滋與合生元，其中只有1家為國(guó)內(nèi)品牌。

“自從2008年三聚氰胺事件后，消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)嬰幼兒配方乳粉品牌的信任一落千丈，至今還未恢復(fù)。”雀巢大中華區(qū)CEO張國(guó)華曾在接受媒體采訪時(shí)候表示?；诖?，近些年，雀巢、達(dá)能等外資乳企加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士指出，達(dá)能的這一系列舉動(dòng)背后有著更為特殊的原因。

“受去年恒天然肉毒桿菌事件、 ‘第一口奶’事件影響，達(dá)能旗下多美滋品牌在華市場(chǎng)的品牌受損程度、市場(chǎng)份額有所減少，而國(guó)內(nèi)嬰幼兒乳粉市場(chǎng)潛力巨大、諸多國(guó)產(chǎn)以及外資品牌都在發(fā)力，所以達(dá)能也需要采取新的策略，以彌補(bǔ)去年的損失，并加以鞏固市場(chǎng)。”中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員指出。

達(dá)能2014年半年報(bào)顯示，上半年的銷售額為104.67億歐元，同比下降5.3%。值得注意的是，達(dá)能中國(guó)嬰幼兒乳粉市場(chǎng)的凈銷售額同比下降6.4%至23.83億歐元。達(dá)能表示，嬰幼兒乳粉業(yè)績(jī)下滑主要是受恒天然的虛假安全警報(bào)以及急劇上漲的原奶價(jià)格所致，去年8月發(fā)生的恒天然肉毒桿菌烏龍事件，導(dǎo)致達(dá)能集團(tuán)損失3.5億歐元，利潤(rùn)損失2.8億歐元。

兩條腿走路計(jì)劃

達(dá)能最近在中國(guó)市場(chǎng)上的一系列新產(chǎn)品嘗試頗有成效。該集團(tuán)今年三季報(bào)顯示，三季度扣除匯率、并購(gòu)和分拆等因素后的有機(jī)營(yíng)收同比增長(zhǎng)6.9%，達(dá)能稱這主要得益于亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)反彈以及旗下嬰幼兒乳粉和飲用水業(yè)務(wù)銷量強(qiáng)勁。

實(shí)際上，不僅是達(dá)能一家，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于外資品牌以及進(jìn)口奶粉的信賴度好于國(guó)內(nèi)奶粉的大環(huán)境下，眾多乳粉企業(yè)也在紛紛加大對(duì)原裝原罐奶粉的引進(jìn)，例如惠氏、雅培、美贊臣、美素佳兒均有原裝進(jìn)口產(chǎn)品。更值得注意的是，國(guó)內(nèi)乳粉企業(yè)也相繼將觸角伸向了國(guó)外奶源基地，為原裝原罐產(chǎn)品的引進(jìn)打基礎(chǔ)。

“依賴國(guó)外乳源，加強(qiáng)原裝進(jìn)口奶粉的趨勢(shì)還將持續(xù)，不過(guò)對(duì)于外資乳粉企業(yè)而言，做好本土化也是當(dāng)務(wù)之急。”乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為。

據(jù)分析，恒天然與貝因美的合作、荷蘭皇家菲仕蘭與輝山的牽手都是其加強(qiáng)本土化的做法，因此達(dá)能未來(lái)很有可能也會(huì)與國(guó)內(nèi)的乳粉企業(yè)或者國(guó)內(nèi)奶牛養(yǎng)殖基地合作，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)奶源的建設(shè)，另外也有可能會(huì)與國(guó)內(nèi)乳粉企業(yè)合作推出價(jià)位較低、以國(guó)內(nèi)奶源為主的奶粉產(chǎn)品，以拓展和加強(qiáng)三四線城市市場(chǎng)。兩條腿走路才能雙劍合璧，保障在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)固地位。(來(lái)源:中國(guó)工業(yè)報(bào))