停牌多日的貝因美終于揭開忙碌之后 的神秘面紗——昨日新西蘭恒天然合作集團有限公司宣布與貝因美嬰童食品股份有限公司將建立全球伙伴關(guān)系。恒天然方面告訴記者，其將盡快啟動部分要約， 收購貝因美至多20%股份。與此同時，荷蘭乳企皇家菲仕蘭（美素佳兒母公司）和輝山乳業(yè)也傳進入排他性談判，商討建立合資企業(yè)，對此，美素佳兒方面此前回 復(fù)稱，的確正在談判中。

外資乳企頻尋國內(nèi)聯(lián)姻，今年被業(yè)界認(rèn)為或為合資年。對此，一位業(yè)界人士告訴記者：一切皆是市場加政策的結(jié)果。“外資乳企這兩年吃了不少苦頭，眼見政策扶持國產(chǎn)奶粉，開始主動向他們靠攏以尋求安全棲身之所”。

訊 恒天然方面昨日告訴記者，與貝因美的合作“將充分利用恒天然在新西蘭、澳大利亞和歐洲的奶源和生產(chǎn)基地，為中國消費者打造從 牧場到餐桌的完整供應(yīng)鏈”。據(jù)介紹，雙方合作將助推貝因美在全球市場地位。恒天然全球首席執(zhí)行官西奧·史必根斯表示，雙方將開放各自渠道；貝因美董事長王振泰則表示，該項目有助貝因美走出去，加速全球化進程。

恒天然和貝因美 將分兩大步驟合作

二者如何合作？記者了解得知，屆時將分階段實現(xiàn)兩大步驟：恒天然將盡快啟動部分要約，收購貝因美至多20%的股份；一旦獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)以及收購股份成功，雙方將成立合資公司，收購位于恒天然在澳大利亞的達(dá)潤工廠。

記者了解得知，目前恒天然正采用多種方式滲透中國市場，包括投資興建牧場、共享技術(shù)專長、向中國食品加工企業(yè)提供乳品原料及向餐飲服務(wù)行業(yè)提供乳品 解決方案等；而貝因美上半年業(yè)績也已出爐，實現(xiàn)營收24.05億元，同比減少25.24％，凈利潤率4.48％，同比下降7.53個百分點。

美素佳兒輝山 或?qū)崿F(xiàn)多品牌合作

不僅恒天然和貝因美合作，早在今年5月，就傳出美素佳兒欲牽手輝山乳業(yè)的消息。上月美素佳兒方面向證實稱：目前還在進行談判中。據(jù)消息稱，皇家菲仕 蘭和輝山乳業(yè)在進行排他性談判，商討建立合資企業(yè)，在境內(nèi)從事嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)和銷售。屆時在中國市場銷售的美素佳兒嬰幼兒配方奶粉純進口模式不變， 兩家公司仍將繼續(xù)獨立運營各自現(xiàn)有的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)，輝山乳業(yè)將從其國內(nèi)自有牧場向合資公司供應(yīng)原奶，合資公司將生產(chǎn)和營銷嬰幼兒配方奶粉。

美素佳兒欲牽手輝山乳業(yè)則被業(yè)界認(rèn)為可實現(xiàn)多品牌運作。“不少外企都希望旗下多品牌、多產(chǎn)品線都能在中國全面開花，而不僅僅只是明星產(chǎn)品一枝獨秀，此時借助國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)能力、網(wǎng)絡(luò)渠道將是不錯的選擇。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

今年或是 國內(nèi)外乳企聯(lián)姻年

中國市場乳企競爭進入白熱化。一位業(yè)界人士表示，各家企業(yè)都在爭搶奶源和線上線下銷售渠道，“力有不逮”之下合作、結(jié)盟是常事，2014年或是國內(nèi)外乳企并購、合資高發(fā)年。

政策因素或是內(nèi)外資合作的最大動力。“近年來反壟斷等使得外資乳企心有惶惶，國家也出臺了系列政策扶持國產(chǎn)奶粉，所以大牌外企愿主動尋求聯(lián)盟，某種程度來說就是尋找安全感，希望借合資的殼，在本土市場大展拳腳。”

業(yè)內(nèi)聲音

“市場、政策等因素催生出內(nèi)外合資、聯(lián)姻。”某外資乳企一位業(yè)內(nèi)人士昨日接受記者采訪時坦言，雖然其身處公司暫沒有此計劃，但能理解同行之舉。“市 場角度來看，恒天然和達(dá)能鬧掰之后日子不好過，達(dá)能在恒天然采購占比很重，這一空白需要后來者填補。貝因美作為國內(nèi)最大奶粉生產(chǎn)商之一，原料需求量十分 大；對貝因美而言，其品牌已跟不上銷售量和渠道發(fā)展，需要得到提升，合資顯然是雙方最快捷的方式。”

但其也對聯(lián)姻表示謹(jǐn)慎樂觀， “即使是強強聯(lián)手也不見得能迅速水乳交融，關(guān)鍵還看理念能否融合，運作是否順暢。”