在乳業(yè)板塊整體走軟的形勢(shì)下，很多乳企都在感嘆今年的業(yè)績。從上半年的乳企財(cái)報(bào)中，我們也不難看出，整體走軟是大勢(shì)所趨。本月27號(hào)，在香港上市的雅士利國際，也公布了其上半年財(cái)報(bào)，現(xiàn)實(shí)收入15.457億元人民幣，利潤達(dá)2.094億元。其財(cái)報(bào)雖不盡理想，但是與其他乳企所不同的，在雅士利國際上半年財(cái)報(bào)“軟下降”的背后，其所隱藏的乳業(yè)布局，卻引起了外界的普遍關(guān)注。

雅士利國際在去年實(shí)現(xiàn)了與蒙牛乳業(yè)的整合后，依托中糧與蒙牛的強(qiáng)大資金與資源支持，一直致力著全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)與品牌全面升級(jí)，悄然展開一項(xiàng)龐大的乳業(yè)布局。雖然其龐大的系統(tǒng)工程，勢(shì)必?cái)D占其資源與精力，但是在其布局的背后，卻蘊(yùn)藏著乳業(yè)的變局。

雅士利加速推進(jìn)其新西蘭工廠項(xiàng)目。雅士利于2012年12月13日與開發(fā)商簽訂了土地購買協(xié)議,選擇Pokeno作為項(xiàng)目的建設(shè)地址。2013年3月底,項(xiàng)目獲得了OIO(海外投資辦公室)的批準(zhǔn);9月,項(xiàng)目獲得了WRC/WDC(懷卡托地區(qū)市政/懷卡托市市政)關(guān)于資源許可的批準(zhǔn),項(xiàng)目得以開始建設(shè)。我們了解到,截止到2014年6月底,雅士利新西蘭項(xiàng)目主廠房土建已達(dá)到設(shè)計(jì)高度(40米),庫房建筑面積20,000平方米已完成總量的90%。預(yù)計(jì)將于今年年底竣工。

雅士利新西蘭項(xiàng)目的落成,不僅是雅士利全球布局的重要一環(huán),對(duì)中國乳制品行業(yè)也具有里程碑意義:它有可能改變中國的乳業(yè)布局與發(fā)展思路,促使中國乳業(yè)走出去,甚至走向國際并購,提升中國乳業(yè)的國際競爭力。

在推進(jìn)乳源布局的同時(shí)，雅士利在營銷方式上也進(jìn)行著大互聯(lián)網(wǎng)通路戰(zhàn)略布局，不僅在原有傳統(tǒng)電商渠道上發(fā)力，增加天貓、京東等大電商平臺(tái)投入，加大網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)力度，極大地拉動(dòng)了傳統(tǒng)電商平臺(tái)的上升勢(shì)頭。而且迅速啟動(dòng)了自有電商平臺(tái)建設(shè)：一方面開發(fā)了公司專屬于的“雅媽寶貝”APP，以“雅媽寶貝”為載體的多功能互動(dòng)營銷以此展開。消費(fèi)者可以在“雅媽寶貝”完成門店查詢、產(chǎn)品查詢、購買、積分、積分兌換、育嬰知識(shí)了解等一系列體驗(yàn)。另一方面，雅士利還完善微信服務(wù)號(hào)功能，消費(fèi)者可以在其服務(wù)號(hào)上完成簡單的產(chǎn)品購買與服務(wù)體驗(yàn)。

雖然營銷變革會(huì)暫時(shí)擠占其市場資源與動(dòng)力，但是新的營銷變革完成后，雅士利所帶來的將不僅僅是一場乳品行業(yè)的革命，可能還是一場營銷的革命。

營銷與品牌，一直是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的雙引擎，在進(jìn)行著營銷變革的同時(shí)，雅士利注重品牌戰(zhàn)略延伸，豐富品牌內(nèi)涵，生動(dòng)品牌形象，變萌的品牌使其更加符合年輕消費(fèi)者心理。

新代言人白百何的加入，以其古靈精怪的形象、鄰家女孩的氣質(zhì)與當(dāng)紅的人氣，均為雅士利品牌增色不少，并且使雅士利一直以來訴求的愛心與責(zé)任更加的具體與形象。

在網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方面，雅士利深諳網(wǎng)絡(luò)新生代人群的挑剔“口味”，創(chuàng)造了來自新西蘭的快樂牛牛“洋niu”，并用“懊惱體”的新鮮的創(chuàng)意，一下子就抓住了網(wǎng)友們的眼球，“懊惱體”也隨之爆紅，成為熱議話題。在眼球經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)世界，雅士利巧借“懊惱體”的風(fēng)靡，輕松自然地將其奶源、采購、生產(chǎn)環(huán)境、追溯系統(tǒng)等獨(dú)具優(yōu)勢(shì)廣為告之，事半功倍。

在品牌年輕化的同時(shí)，雅士利還運(yùn)用微電影，進(jìn)行品牌內(nèi)涵構(gòu)建。其在今年年初推出的溫情短片《一座城市的距離》，更是引起了一股回家陪家人過年的熱潮，在寒寒冷冬里，收獲了網(wǎng)友無數(shù)的感嘆。

一個(gè)品牌，如果從成熟走向成功，必有其敢為人先的魄力與勇氣，而雅士利隱藏在“軟下降”背后的乳業(yè)布局，終將引發(fā)一場乳業(yè)變局。