8月25日，輝山乳業(yè)宣布擬在江蘇鹽城投資建立乳業(yè)基地，計劃最高投資達25億元。

輝山乳業(yè)稱，輝山與射陽縣人民政府訂立策略性架構(gòu)協(xié)議，在中國江蘇省鹽城市設(shè)立一條乳制品全產(chǎn)業(yè)鏈，包括飼料種植以及加工、奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、銷售及營銷，以分銷乳品至華東巿場。

同時，輝山乳業(yè)與江蘇綜藝集團簽署協(xié)議，雙方投資10億元成立合資公司，其中綜藝集團出資3.5億元，共同運營輝山在鹽城投資乳業(yè)基地項目。

輝山乳業(yè)營銷副總裁孟先民告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，鹽城投資已經(jīng)進行了很長時間的調(diào)研，不過，具體投資內(nèi)容還在規(guī)劃中。

另外，輝山乳業(yè)與荷蘭菲仕蘭集團合資生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的談判仍在進行中，年底雙方將很可能確定最終合作。

25億元布局華東

鹽城該項目標志著輝山乳業(yè)將展開大規(guī)模擴張，進入中國東北部以外的地域終端市場，從區(qū)域品牌向全國性乳品企業(yè)邁進了一步。通過此次投資，輝山將在江蘇省、浙江省及安徽省等地實現(xiàn)布局。

輝山乳業(yè)稱，該項目投資將可為本集團的產(chǎn)品開拓重要的新巿場，而集團尤其專注于例如上海以及江蘇、浙江及安徽等省份的巴氏奶市場。

隨著可支配收入增加及持續(xù)的城市化進程，巴氏奶市場在整個中國乳品市場的增長速度預期將繼續(xù)高于整體液態(tài)奶市場的增長。

中國奶業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，中國巴氏奶銷售額增長率達到24.3%，這個增長速度遠遠大于常溫純牛奶的增長速度。

輝山乳業(yè)稱，以上海區(qū)為例，按零售額計算，巴氏奶占液態(tài)奶市場接近一半。上述項目的目標是華東巿場的2.26億消費人口。射陽毗鄰中國其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，當?shù)氐娜槠肥袌鲚^中國東北部的乳品市場大數(shù)倍。

公司預計上述項目于2014年9月至2018年12月期間需要合計最多25億元的資金，包括收購土地、興建農(nóng)場及建造工廠等成本。

不過，輝山乳業(yè)未透露鹽城基地牧場規(guī)模、乳品廠投資規(guī)模等。

不過，輝山在鹽城成立的子公司輝山乳業(yè)集團（鹽城）有限公司招聘內(nèi)容顯示，鹽城乳業(yè)基地項目總投資100億元人民幣，預計3年建成。項目建成后，將租用20萬畝土地種植青儲玉米生產(chǎn)飼料，牧場奶牛養(yǎng)殖規(guī)模在10萬頭，乳品加工廠每日加工1000噸巴氏低溫奶。

而截至2014年3月底，輝山乳業(yè)運營59座牧場，奶牛存欄量為14.42萬頭，其中，泌乳奶牛6.13萬頭。 2013年3月底至2014年3月底，年產(chǎn)原奶50.17萬噸。

與菲仕蘭合資仍在談判中

相對于液態(tài)奶，輝山乳業(yè)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)還處于起步階段。

輝山乳業(yè)2014年財報顯示，截至2014年3月31日止年度，輝山乳業(yè)共銷售 1416噸嬰幼兒配方粉產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查研究機構(gòu)弗若斯特沙利文的報告，2013年度以零售額計算，輝山乳業(yè)的嬰幼兒配方粉產(chǎn)品在遼寧地區(qū)的巿場占有率為9%，排名第五。

去年，輝山乳業(yè)嬰幼兒奶粉銷售額為2.54億元，遠遠落后于國內(nèi)外主流嬰幼兒配方奶粉品牌。

在擁有充足自有奶源的基礎(chǔ)上，輝山希望迅速切入嬰幼兒配方奶粉市場。為此，輝山正尋求引進外援荷蘭菲仕蘭集團，雙方合資建廠生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。

今年5月8日，輝山乳業(yè)發(fā)布公告稱，輝山與荷蘭皇家菲仕蘭有限公司已經(jīng)進入排他性談判，擬在中國境內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)從事嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)和銷售。成立該合資企業(yè)的目的是建立一個完全垂直整合的嬰幼兒配方奶粉供應(yīng)鏈。

不過，兩家公司仍將繼續(xù)獨立運營各自現(xiàn)有的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)。輝山乳業(yè)將繼續(xù)銷售自己的“輝山”品牌產(chǎn)品；荷蘭皇家菲仕蘭的“美素佳兒”品牌嬰幼兒配方奶粉將繼續(xù)全部在荷蘭生產(chǎn)和罐裝。

今年6月11日，荷蘭菲仕蘭集團總裁菲仕蘭CEO郝瀚思接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，與輝山的合資已經(jīng)初步達成協(xié)議，“希望在年底能夠有一個非常明確和最終的決定”。

對于與荷蘭菲仕蘭的合資，孟先民表示，雙方還在談判，結(jié)果還沒出來。