就在達能和雅培分別拋出中國市場的計劃后，荷蘭美素佳兒也在近日公示了大中華區(qū)的新一輪營業(yè)方案。

“我們希望大中華區(qū)的業(yè)務在2015年沖刺10億歐元（約合82.68億元人民幣）的營業(yè)額。”美素佳兒母公司、皇家菲仕蘭坎皮納CEO郝瀚思對21世紀經濟報道表示。

在荷蘭合作銀行近期發(fā)布的《2014年全球乳業(yè)20強榜單中》中，皇家菲仕蘭公司以2013年112億歐元的營業(yè)額成績緊隨恒天然集團之后，排名全球乳業(yè)巨頭第五位，前三名分別是雀巢集團、達能集團、法國Lactalis集團。

由于子公司正式進入中國市場的時間相對較晚，相比雀巢和達能，美素佳兒在華嬰兒奶粉市場中的份額排名與其母公司在全球的“江湖地位”并不匹配，而這無疑將加速皇家菲仕蘭在華全面擴張的步伐。

美素擴張計劃

在尼爾森公司統(tǒng)計的2014上半年中國高端嬰兒奶粉板塊排名中，美素佳兒位居外資奶粉的第五，而一到四名分別是雀巢旗下的惠氏、美贊臣、達能多美滋以及雅培。

一位接近美素佳兒的人士告訴21世紀經濟報道，2013年美素在中國大陸的年營業(yè)額約20億元人民幣左右，而香港地區(qū)的銷售也幾乎與大陸相當，約為20億元港幣上下。

由于美素佳兒目前是皇家菲仕蘭公司在華經營的主要營收來源，因此如果按照這一數字，想要在明年年底達到82.68億元人民幣的營收目標，就意味著在2014~2015兩個財年內，美素佳兒的銷售額需要幾乎接近100%的高速增長。

郝瀚思表示，公司在亞洲的目標市場包括越南、馬來西亞、菲律賓等，而中國市場將至關重要。

目前，美素佳兒的生產線依然全部放在荷蘭本土，在中國市場的高速增長也勢必意味著本土產能的擴張沖動。2013年皇家菲仕蘭宣布將對位于荷蘭本土的貝倫等兩家工廠進行增資，擴大嬰幼兒奶粉的生產規(guī)模，這項擴產將動用1.3億歐元，其中貝倫工廠的投資額將達到1億歐元。完成增資后，其奶粉和奶粉原料的產能將比現(xiàn)在增長一倍以上，而這幾乎正好與其在中國市場的擴張速度保持同步。

今年3月國家主席習近平訪問荷蘭期間曾向荷方表示，歡迎荷蘭擴大對華的乳品出口。據悉皇家菲仕蘭的牧場和鮮奶產量約占到荷蘭全國的80%，而當時郝瀚思正是習近平接見的荷方商業(yè)代表之一，郝瀚思說：“從與習主席的會面中，我們能夠清晰的感覺到他對荷蘭乳業(yè)的興趣。”

中國合伙人

據悉，菲仕蘭為提高在華的營業(yè)額正計劃對美素佳兒加大投入，增加線下的銷售網點；同時郝瀚思表示，會開發(fā)原料市場，將低聚半乳糖、脫鹽乳清粉等乳品原料帶到中國。

事實上，美素佳兒在華發(fā)展并非一帆風順。2013年4月，央視《每周質量報告》曝光了美素麗爾奶粉非法涂改生產日期丑聞，盡管美素麗爾實屬瑞士璽樂集團而非皇家菲仕蘭公司，但由于同叫“美素”品牌，因此給消費市場帶來了極大的辨識混淆。

面對復雜而龐大的中國市場，如果僅僅立足于“美素佳兒”的單一品牌策略顯然是遠遠不夠的。尋找合適的“中國合伙人”已經成為擺在皇家菲仕蘭面前的一項重要課題。

此前曾有消息傳出稱，皇家菲仕蘭正在和中國輝山乳業(yè)進行排他性談判，商討建立合資企業(yè)，從事嬰幼兒配方奶粉的生產和銷售。

一位獲悉內情的人士透露，上述雙方擬在中國重新設立一個嬰幼兒奶粉品牌，但市場定位和定價都會比美素佳兒有所下沉，用以覆蓋四五線城市和農村市場的消費群體。

“ 我們在中國找到了許多合作伙伴。對于輝山乳業(yè)，目前還沒有可以確定的消息，雙方此前建立了良好的關系，而談判目前仍在繼續(xù)。”郝瀚思表示，自己將在今年的12月造訪中國以進一步確認與輝山乳業(yè)的合作進程。