在質(zhì)疑聲中試行了五個月的“奶粉進(jìn)藥店”，目前最好的店鋪月均賣50來桶，業(yè)績最差的一個月只賣了6桶。此項(xiàng)活動主導(dǎo)方3月31日表示，目前藥店的便利性沒有完全發(fā)揮出來，為此將會推出全新的專柜模式，專用貨柜將取代現(xiàn)有的自動售賣機(jī)，還將推出專供藥店的奶粉種類。

付款支持刷卡和現(xiàn)金

在3月31日舉行的媒體懇談會上，中國國際貿(mào)易學(xué)會國際品牌管理中心主任許京表示，目前擺在藥店里銷售奶粉的ＡＴＭ機(jī)將會被專用貨柜取代，“占地面積更小，大概只有三五平方米，它只是一個展示平臺，更多的貨品會放在倉庫。”許京介紹說，新的貨柜定位于母嬰關(guān)愛中心，更強(qiáng)調(diào)買賣雙方的互動，每個專柜都會配一塊液晶屏，消費(fèi)者通過掃碼依然可以查詢奶粉的可追溯信息。至于之前被指不方便的只能刷卡這種付款方式，也將一并升級，消費(fèi)者除刷卡外還可以采用現(xiàn)金付款。預(yù)計新專柜模式的系統(tǒng)測試將在4月份開展。

業(yè)績最差店月售6桶

事實(shí)上，被寄予厚望的“奶粉進(jìn)藥店”成績并不好。目前北京有五家藥店參與了此項(xiàng)目，國際品牌管理中心3月31日提供的數(shù)據(jù)顯示，截至3月27日，永安堂燈市口店平均月銷售量為50余桶，單月最佳銷量86桶，五個月里共賣出了295桶奶粉；而西四金象大藥房和會城門醫(yī)保全新大藥房等業(yè)績較差，單月銷量最少的只有6桶。對此，許京表示：“有些店由于地理位置和各方面原因，銷售狀況不佳，我們也會做出調(diào)整。”

價格是消費(fèi)者不選擇進(jìn)藥店買奶粉的一個重要因素。有消費(fèi)者做過比較，藥店里銷售的奶粉并不比超市有優(yōu)勢，并且沒有贈品。許京解釋說，當(dāng)藥店進(jìn)行短期八五折測試時，對銷售量的拉動較為明顯，“但這相當(dāng)于藥店的進(jìn)貨價，很難長期維持。”而童車等贈品由于不是藥品，則很難進(jìn)入藥店。

或推出藥店專供奶粉

許京認(rèn)為，藥店的便利性也是吸引消費(fèi)者走入藥店選購奶粉的一個動因，目前藥店的便利性沒有完全發(fā)揮出來，也就是規(guī)模不夠大。他表示，很多藥店還在觀望市場反應(yīng)，積極性不高，此外某些省市的規(guī)定對參與藥店的數(shù)量或者規(guī)模、場地面積有很多限制，導(dǎo)致很多藥店無法參與。

有消費(fèi)者表示，如果藥店銷售的奶粉是和其他渠道不同的產(chǎn)品，會考慮到藥店購買。許京表示，他們曾就此和多家奶粉品牌方面進(jìn)行過溝通，品牌方面有此意愿，可以生產(chǎn)藥店專供的奶粉，但需要有足夠大的銷量才可以實(shí)施。