宗慶后（右）給茅臺(tái)榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良（左）發(fā)聘書(shū)

飲料巨頭娃哈哈跨界進(jìn)入白酒業(yè)的傳聞終于得到證實(shí)。娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后稱(chēng)，在白酒行業(yè)處于低谷之際，娃哈哈是抄底“飲酒”，150億元的投資可能還不夠。在談到女兒時(shí)，宗慶后說(shuō)，“女兒畢竟早年受外國(guó)文化的熏陶，正因如此，其實(shí)她既不了解中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，也不清楚國(guó)外的情況，“我是放手讓她做自己喜歡做的事情，現(xiàn)在她也慢慢明白做企業(yè)以人為本的道理。”

□發(fā)布

牽手茅臺(tái)鎮(zhèn)百年老店

在當(dāng)?shù)卣臓烤€(xiàn)下，娃哈哈集團(tuán)進(jìn)軍白酒行業(yè)在茅臺(tái)鎮(zhèn)中國(guó)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)首先選定了擁有百年釀造歷史的合作伙伴——貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司。

據(jù)介紹，金醬酒業(yè)是茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史最悠久的優(yōu)質(zhì)白酒釀造企業(yè)，其前身是始建于1909年的汪家燒坊,是茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史上最著名的四大燒坊之一。宗慶后告訴記者，雙方先成立合資公司，娃哈哈出資控股80%，金醬酒業(yè)以其現(xiàn)有資產(chǎn)入股20%。

對(duì)于具體出資金額，宗慶后表示對(duì)方的資產(chǎn)仍在評(píng)估當(dāng)中，最起碼超過(guò)2億元。而這也意味著娃哈哈在合資公司中的投資最低是8億元以上。

雙方攜手打造的第一款酒領(lǐng)醬國(guó)酒昨天也首次亮相，宗慶后表示，價(jià)格從100-400元不等，目的是讓老百姓都能以平實(shí)的價(jià)格真正品嘗到國(guó)酒品質(zhì)的醬香型白酒。

150億整合茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企

宗慶后透露，除了金醬酒業(yè)外，娃哈哈還與當(dāng)?shù)厥嗉揖破筮_(dá)成初步合作意向。據(jù)悉，茅臺(tái)鎮(zhèn)有上千家小型酒廠，與茅臺(tái)酒廠一樣釀造醬香型白酒，不過(guò)受企業(yè)資金和規(guī)模限制，市場(chǎng)份額都不大。當(dāng)?shù)卣噲D推進(jìn)由茅臺(tái)集團(tuán)整合收購(gòu)小企業(yè)，但效果不顯著。

此后官方一直希望通過(guò)一家有實(shí)力企業(yè)整合本土資源，在茅臺(tái)品牌以外再培養(yǎng)一個(gè)全國(guó)知名品牌。

昨天發(fā)布會(huì)上傳來(lái)消息，就在不久前，娃哈哈與貴州省政府簽訂了150億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。貴州省政府的優(yōu)惠政策包括：在茅臺(tái)鎮(zhèn)為娃哈哈規(guī)劃了2000畝工業(yè)園，打造基酒基地、包裝車(chē)間，建立銷(xiāo)售公司總部。

值得一提的是，昨天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，貴州茅臺(tái)[0.12% 資金研報(bào)]酒廠榮譽(yù)董事長(zhǎng)季克良攜三位國(guó)家級(jí)白酒專(zhuān)家前來(lái)助陣，季克良還欣然出任顧問(wèn)，強(qiáng)大的嘉賓陣容全方位展示了娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)的信心。

白酒低谷時(shí)期也有機(jī)會(huì)

據(jù)了解，目前正值白酒業(yè)低迷時(shí)期，受經(jīng)濟(jì)低迷、限制三公消費(fèi)等因素影響，前三季度13家上市白酒企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)雙降，白酒業(yè)“黃金十年”徹底結(jié)束。而此番娃哈哈卻選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是否意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)此，宗慶后昨天表示，白酒低谷時(shí)期也有機(jī)會(huì)，這時(shí)一般人不敢進(jìn)來(lái)，其實(shí)這時(shí)成本也是最低的。

宗慶后如此解釋他進(jìn)軍陌生領(lǐng)域的緣由：“中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化根深蒂固，老百姓消費(fèi)的酒其實(shí)并沒(méi)有減少。”

其實(shí)，早在10年前，娃哈哈就曾進(jìn)軍白酒業(yè)，但終告失敗。宗慶后昨天坦承，此次是在政府的主導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的酒廠合作，有最好的基酒。此外，娃哈哈還擁有資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

□動(dòng)機(jī)

短時(shí)間獲回報(bào)不大可能

“醬香型是白酒香型的小品類(lèi)，目前很多消費(fèi)者還沒(méi)有喝過(guò)醬香酒，需要大量市場(chǎng)培育工作。但不能低估娃哈哈強(qiáng)大的渠道力和宗慶后的快速市場(chǎng)糾錯(cuò)能力、反應(yīng)機(jī)制，因此對(duì)娃哈哈賣(mài)醬香酒應(yīng)持樂(lè)觀態(tài)度，但是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。”酒業(yè)專(zhuān)家肖竹青接受記者采訪時(shí)表示。

“從投資的眼光看，宗慶后的此番決策可能有與眾不同的地方，確實(shí)是在白酒行業(yè)低谷期用低成本掌控資源；而從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，宗慶后和娃哈哈還是需要一點(diǎn)耐心，短時(shí)間回報(bào)的可能性不大，需要等待行業(yè)的復(fù)蘇，由此也可見(jiàn)娃哈哈此次做的是一個(gè)長(zhǎng)期的投資計(jì)劃。”北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起也表示，目前，娃哈哈面臨的最大挑戰(zhàn)是，其能不能成功運(yùn)作白酒品牌和白酒市場(chǎng)？畢竟這個(gè)市場(chǎng)與飲料業(yè)務(wù)區(qū)別較大。

□預(yù)測(cè)

■宗慶后談多元化

女兒尚不了解中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀

除了白酒行業(yè)外，近10年來(lái)，娃哈哈一直在尋求多元化擴(kuò)張之路：從童裝到愛(ài)迪生奶粉，再到巨資進(jìn)入零售業(yè)。然而，目前，娃哈哈的多元化發(fā)展并未見(jiàn)成效，而這也成為宗慶后與他唯一的女兒宗馥莉?qū)τ谄髽I(yè)發(fā)展的分歧所在。眾所周知，宗慶后女兒宗馥莉自歐洲歸國(guó)后，就參與到娃哈哈企業(yè)的管理中，父女倆有時(shí)會(huì)為企業(yè)管理方式是中式還是西式爭(zhēng)論不休。

對(duì)此，宗慶后昨天這樣表示，女兒畢竟早年受外國(guó)文化的熏陶，正因如此，其實(shí)她既不了解中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀，也不清楚國(guó)外的情況，“我是放手讓她做自己喜歡做的事情，現(xiàn)在她也慢慢明白做企業(yè)以人為本的道理。”宗慶后此番話(huà)似乎也透露出：女兒要接班，還要再磨練磨練。

據(jù)了解，2012年，娃哈哈集團(tuán)投資17億元籌建娃哈哈商業(yè)股份有限公司，去年底娃哈哈首家歐洲精品商場(chǎng)娃歐商場(chǎng)在杭州開(kāi)業(yè)。然而，目前這家商場(chǎng)被指經(jīng)營(yíng)蕭條。對(duì)此，宗慶后雖承認(rèn)選址有問(wèn)題，但認(rèn)為娃哈哈的零售戰(zhàn)略不會(huì)改變。因?yàn)榱闶劢K端租金高，商場(chǎng)扣點(diǎn)高，如果掌控了零售終端，銷(xiāo)售費(fèi)用就節(jié)省不少，產(chǎn)品也就更有競(jìng)爭(zhēng)力了。