“貝拉米奶粉要漲價，別說沒通知哦！”記者近日看到有機奶粉貝拉米的代購商發(fā)出通知，稱8月份將上調(diào)價格。昨日，經(jīng)貝拉米中國官方客服證實，英文版本的產(chǎn)品確實有漲價可能。

在目前海淘有機奶粉品牌中，貝拉米的銷售可以說是穩(wěn)站第一梯隊。此次漲價，業(yè)內(nèi)專家分析，只調(diào)整英文版本價格，是一種高超的營銷手段，避開政策干預(yù)，借助跨境購獲得中國市場需求增長帶來的收益，相當(dāng)于對中國消費者變相漲價。據(jù)介紹，目前市場在售的有機奶、有機奶粉不下20個品牌，且售價偏高。有專家認(rèn)為，有機奶已被乳企視為一種營銷策略。

英文版漲價可避開監(jiān)管

近日，一名國內(nèi)奶粉代購商在微信朋友圈發(fā)布消息稱，貝拉米奶粉將全線上調(diào)價格7.5%左右。據(jù)其向南都記者表示，她收到廠家的漲價通知，才向客戶發(fā)出提醒。

貝拉米有機食品公司是一家澳洲上市公司，成立于2004年，最初是家庭經(jīng)營公司，2007年被塔斯馬尼亞純凈食品有限公司收購。目前，貝拉米只有中國代理沒有中國公司，其中國官方網(wǎng)站隸屬于貝拉米食品貿(mào)易(上海)有限公司。昨日，南都記者向其官方客服進(jìn)行了求證獲悉，目前沒有接到中文版漲價通知，但收到澳洲貝拉米3段要漲價的消息。

英文版和中文版區(qū)別在哪里？據(jù)客服介紹，中文版本專門針對中國市場，接受中國政府的監(jiān)管，符合中國對嬰兒配方奶粉的標(biāo)準(zhǔn)和要求。“中國市場銷售的產(chǎn)品做了配方調(diào)整，符合中方食品安全標(biāo)準(zhǔn)，在營養(yǎng)成分含量上稍微做了調(diào)整。”而英文版本是賣給國外消費者的，但中國消費者可通過海淘和跨境購的渠道購買。

據(jù)了解，貝拉米天貓平臺線上價格為每罐165元至222元之間，如果上漲7.5%，則每罐增加13元至17元左右。根據(jù)貝拉米公司發(fā)布財報顯示，去年年底由于有機原料成本增加，貝拉米品牌食品已經(jīng)完成了一次提價。

只漲英文版，營銷意味明顯

貝拉米為什么要漲價？官方客服沒有給出答復(fù)，代購商也表示是廠家提價。高級乳業(yè)分析師宋亮分析，只漲英文版不漲中文版，營銷意味非常明顯。

據(jù)他分析，此前中國曾經(jīng)禁止過幾個有機奶粉品牌進(jìn)口中國，雖然后來解禁，但對其銷售已造成了打擊，這給貝拉米在中國市場的發(fā)展帶來機會。“現(xiàn)在有一部分有機奶粉的品牌都被打擊了，消費者想轉(zhuǎn)到其他品牌，需求量很大，所以貝拉米確實有漲價的預(yù)期。”

貝拉米在中國市場火熱，完全歸功于跨境購的發(fā)展。“貝拉米很早就進(jìn)入中國但銷售并不好，直到海淘和跨境購發(fā)展銷售才火爆。”

宋亮表示，在中國市場上漲價，會受到政策的限制。而目前，大量中國消費者都通過海淘、代購及跨境購，購買英文版本，相當(dāng)于對中國消費者變相漲價，在避開政策干預(yù)的情況下，可以獲得中國市場需求增長帶來的收益。

乳業(yè)專家王丁棉表示，有機奶粉去年被炒熱，在市場不景氣和競爭激烈背景下，一些乳企或品牌已把其視為搶占市場和生存發(fā)展或創(chuàng)造高利潤的救命稻草。“打高端牌才能賣高價格，創(chuàng)出高利潤。有機奶已被乳企視為一種營銷策略。”

奶粉行業(yè)不景氣，貝拉米未受到?jīng)_擊。貝拉米公司財報顯示，截至2015年12月31日半年里，公司運營收入勁增83%(約1.051億澳元)，凈利潤飆漲325%至1370萬澳元。亞洲市場貝拉米產(chǎn)品銷量和市場份額明顯提升。

專家釋疑

有機奶粉安全性更高

據(jù)王丁棉介紹，有機奶粉與普通奶粉主要區(qū)別在于它的安全性有更大的保障。“有機奶生產(chǎn)，要求牧草種植、投喂的飼料都得按照有機奶的要求組織生產(chǎn)與供應(yīng)。不能使用化肥農(nóng)藥，水源、土壤不能受到污染，奶牛養(yǎng)殖中不能使用激素，牛奶不能含有農(nóng)藥殘留。另外牛奶或奶粉加工及包裝也都有有機條件的要求，但營養(yǎng)價值兩者無多大差別。”

王丁棉解釋，“兩者配方中的營養(yǎng)指標(biāo)要求是同等的，不存在有機奶粉的營養(yǎng)指標(biāo)高于普通奶粉這一情況。”目前市場有機奶、有機奶粉不下20個品牌，且售價偏高。

據(jù)南都記者對線上銷售的有機奶粉調(diào)查，目前銷售排前的主要有貝拉米、德國喜寶、德國特福芬、雅培菁智。商家定價低的150元左右一罐，高的可以賣到兩三百。而普通奶粉的價格，多在110元至150元，很少超過200元一罐。

海淘或跨境購渠道的有機奶粉銷量可觀。天貓平臺至少有三家電商的貝拉米月銷售過千罐，最高一個網(wǎng)店一月可賣1600多罐。喜寶的銷售量排在其后，最多的一個月可以賣到771罐。德國特福芬也是暢銷品牌，一個月可以賣到幾百罐。