健康、低脂的酸奶已成為越來越多家庭早餐的“必選項”。尤其是高學(xué)歷、高收入、高職位的“三高”人群，他們更愿意為健康埋單，更愿意為品牌、品質(zhì)付出溢價。

　　近日，明治乳業(yè)推出的“明治清耀風(fēng)味酸乳”系列登陸北京、上海、杭州等全國核心城市的新潮電梯智慧屏，深入社區(qū)家庭場景，開展新品營銷，以平臺帶動人群，驅(qū)動銷售增長。

　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國酸奶市場前景及投資機會研究報告》指出，酸奶在液態(tài)乳中的比重逐年增加，預(yù)計2020年市場規(guī)模將達到1906億元，并在液態(tài)乳中占比超過50%。從整個乳制品市場來看，酸奶是滲透率較高且不斷呈現(xiàn)增長趨勢的一大細分品類。

　　細觀酸奶暢銷的領(lǐng)先因素，是由于其順應(yīng)消費者對健康追求的市場需求。“明治清耀風(fēng)味酸乳”系列活用明治乳業(yè)百年制乳經(jīng)驗，嚴選高品質(zhì)的生牛乳和進口乳原料制作，并使用日本進口的乳酸菌，調(diào)制出清爽自然的酸奶風(fēng)味。而且“明治清耀風(fēng)味酸乳”系列特意推出了四連杯包裝設(shè)計，非常適合全家人分享，一人打開一杯，盡情享用。同時這一系列還包含了原味、芒果味、草莓果肉這三種口味。原味產(chǎn)品更加自然美味;芒果味添加濃郁可口的芒果果泥;而草莓果肉味則添加了酸甜可口的草莓果粒，果味與酸奶完美融合，減脂不減美味。

　　開展品牌營銷，繞不開的一個關(guān)鍵詞便是“場景”。而線下場景的營銷戰(zhàn)場在哪里?我們大致可以分成家庭生活空間、工作空間和娛樂空間，而其對應(yīng)到消費者場景就是公寓樓、寫字樓、電影院、機場等。所以，選擇某種特定場景，就是對某一類目標受眾的銷售引導(dǎo)。明治清耀風(fēng)味酸乳針對的目標受眾就是中產(chǎn)家庭人群，所以，它借助覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群的新潮電梯智慧屏，在封閉的電梯間里，通過對目標用戶的有效觸達，助力品牌傳播，實現(xiàn)“產(chǎn)品到家”。

　　在新潮電梯智慧屏上，明治清耀風(fēng)味酸乳推出為家庭定制的專屬廣告：其樂融融的一家人，在輕快優(yōu)美的音樂里，“開啟一天‘耀’生活”。聲、色、畫完美組合，構(gòu)建了一個消費場景，刺激消費者參與，促成消費者消費，完成品牌的“消費者積淀”。

　　明治乳業(yè)深刻洞察場景之于營銷的意義，通過刷屏新潮電梯智慧屏，聚焦中產(chǎn)家庭人群，深入家庭消費場景，運用“特定場景+定制互動”影響目標受眾。不同的場景定義著不同的生活方式，不同的場景訴求呈現(xiàn)出不同消費者群像。品牌只有找到適合而獨景的場景，才能精準對接目標用戶，讓品牌真正煥發(fā)活力。