隨著母嬰行業(yè)近幾年持續(xù)發(fā)展,市場規(guī)模不斷增加,下沉市場、90后父母以及二胎家庭成母嬰行業(yè)三大主力消費人群。其中,女性消費者超過六成,下沉市場對消費增長貢獻突出。

　　共情媽媽群體 借力聚劃算增速下沉

　　有一種時間是007,零點到零點,每周七天,這份職業(yè)是媽媽。緊抓媽媽們渴望被關注與支持的心理,為007美媽強勢打call。8月21日-8月23日,babycare聚焦當代媽媽情感,聯(lián)合聚劃算歡聚日打造“007愛的特工隊”線上線下聯(lián)動狂歡。數(shù)據(jù)顯示歡聚日期間,活動首日全店成交量較日常增長1680%以上。三天即狂銷母嬰用品62萬件。其中皇室弱酸系列紙尿褲和Air pro紙尿褲爆賣488萬片,哺乳文胸銷售超1.8萬件,嬰兒手口濕巾、棉柔巾合計賣掉121萬包。強大的爆發(fā)力推動品牌三四線及以下城市客群占比增至5成以上,五線城市成交人群占比增長99%,六線城市成交人群占比增長38250%。隨著市場深入下沉,遞增式加速擴張品牌滲透力。云南、山西、遼寧、黑龍江、河北、湖南、河南、廣西、內(nèi)蒙古、江西成為購買增幅最快的十大省份。活動結束后,babycare來自三四線及以下城市的消費者占比增長36.36%。

　　征集007媽媽故事,為帶娃焦慮尋找出口

　　生育是一個女性跨不過的重要話題,生育給女性帶來的生理或者心理的隱性變化卻往往被大家所忽略,這給媽媽群體帶來了許多無法排遣的壓力。而babycare站在萬千媽媽背后,成為她們得力的幫手和堅強的后盾,像朋友一樣陪伴媽媽們度過為人母的慌亂時刻。

　　“高顏值、高品質、高安全”產(chǎn)品,讓媽媽們用的放心,用的省心。媽媽們帶著不自覺的愛和付出,成為了寶寶的貼身007,用愛的名義時刻守護寶寶成長之路。

　　babycare探訪了數(shù)位媽媽,其中包括明星夫婦袁弘、張歆藝,將故事制作成特輯視頻。用不同類型媽媽的故事,給予007媽媽們能量和鼓勵。

　　媽媽們做著世界上最難的工作,卻也是全世界最酷的工作。更多的從細節(jié)處給予理解和體諒,007媽媽們渴望的,也是babycare帶給她們的體驗感。

　　007美媽能量站,歡聚媽媽美力時刻

　　8月21日-8月23日同期,babycare在杭州東信和創(chuàng)園LinePark舉辦了一場聚集007媽媽故事的藝術影像沙龍。通過線上征集007媽媽的美“力”時刻,匯集寶媽能量,見證每一個媽媽成為寶寶專屬007特工的歷程。以時間為刻度,為007美媽收集愛與力量的能量來源。

　　持續(xù)下沉,打造貼心母嬰品牌,構建安心母嬰消費市場

　　隨著電商普及、消費升級的環(huán)境改變,作為在互聯(lián)網(wǎng)背景中成長起來的一批人,來自三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的90/95后年輕父母擁有著較一二線城市更高的生育意愿,且追求個性、品質,關注商品的趣味性及專業(yè)性。

　　擁有敏銳市場洞察力的babycare極早地感知到下沉市場消費者對于品質母嬰用品的強烈需求,在過去兩年里發(fā)力下沉市場,為消費升級的大趨勢提早做足準備。“過去我們本能的認為一二線城市消費占比會更高,但這次babycare聚劃算歡聚日,大家看到我們?nèi)木€及以下城市的消費者占比已經(jīng)達到五成以上。這跟babycare過去一年發(fā)力下沉市場有關,也反映了消費升級的大趨勢。”babycare首席營銷官Paul表示。

　　他指出,在潛力巨大的三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,母嬰品牌間的卡位爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。在接下來市場的穩(wěn)步持續(xù)開拓中,babycare不僅會做到持續(xù)的品類擴充,加強各品類的滲透,滿足消費者物質需求的同時,也會更主動、深層次地挖掘女性主體消費群的精神需求。以這次“007愛的特工隊”主題為例,主旨是讓全民看到每一個當代媽媽背后的辛苦,也看到她們一路走來成為007的酷。babycare始終堅持“高顏值,高品質,高安全”的造物理念,希望借助全球先鋒設計師的新銳視角,精選全球優(yōu)質供應鏈,成為007媽媽裝備的寶庫,為-1至3歲的寶寶們帶來“全方位,全功能,全時段”的007式關懷,加持媽媽們的帶娃技能。

　　“聚劃算,才是真的劃算”,我們明顯感知到聚劃算的爆發(fā)力,有效幫助了babycare短時間擊穿核心消費群體,在極致性價比和極致單品上打開通道。而babycare主題活動精準的共情定位,直擊用戶內(nèi)心,引起全民話題性輿論,為品牌打出了漂亮一戰(zhàn)。