隨著二胎政策紅利的不斷釋放，母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品越來越細(xì)化，中國母嬰渠道日趨成熟，消費者健康意識不斷增強，加劇的市場競爭態(tài)勢展示著這個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，母嬰營養(yǎng)大時代已呼之欲出。我們不禁要問，什么樣的品類和品牌能夠幫助母嬰渠道打開市場呢?

　　母嬰渠道商革命勢在必行

　　3月21-22日，在安徽合肥舉辦的富諾健康“惠優(yōu)喜品牌宣講會首站暨明星城市啟動儀式”上，富諾健康總經(jīng)理程彥表示，2018年母嬰門店營業(yè)額較2017年同比下降。隨著人口出生率的下降，單價最高的奶粉未來必將價格回歸。而母嬰營養(yǎng)品受益于品類升級迭代，單價上漲動力足，勢必成為渠道的利潤擔(dān)當(dāng)。

　　與此同時，嬰童渠道商正面臨著同質(zhì)化競爭，依賴價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn);業(yè)態(tài)陳舊，經(jīng)營模式失效;電商沖擊嚴(yán)重，原有利基喪失殆盡;上游廠家和供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)，相互博弈等各種問題。渠道的多重困境難以適應(yīng)母嬰營養(yǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，革命勢在必行。

　　明星城市引爆門店銷售

　　2019年，在品牌全面升級的戰(zhàn)略下，惠優(yōu)喜通過打造樣板明星城市、啟動代言人大賽，不斷探索新時代的用戶消費特征和市場需求，賦能終端，引領(lǐng)了整個行業(yè)的變革。

　　據(jù)了解惠優(yōu)喜明星城市打造計劃通過李銳聰明寶寶村、36小時PK賽、智力快車等活動，從品牌、產(chǎn)品、行銷、組織等方面，構(gòu)建“四位一體行銷體系”。其中，明星村長李銳作為品牌親子大使加持打造李銳聰明寶寶村，通過明星引流聚客留客，以差異競爭達(dá)到體驗轉(zhuǎn)化;以明星互動體驗、快樂教育體驗、試用交流體驗、智慧娛樂體驗直達(dá)消費者心智，成為終端的一大亮點。

　　而“36小時PK賽”將開啟全員36小時銷售爭霸賽。整合區(qū)域內(nèi)小快車資源，集中在單個城市或連鎖引爆，提升品牌影響力;集中資源投入，增強客戶關(guān)系，提升客戶對終端的把控，推動條碼分銷、陳列及包裝;通過專業(yè)培訓(xùn)及實地演練，帶動客戶的儀器檢測項目運作，提升項目組技能;加強整體項目運轉(zhuǎn)效率，提高項目組的效益;帶動銷售氛圍、提高復(fù)購率、提升門店銷售占比。

　　今年，在品牌升級的背景下，惠優(yōu)喜也將全面升級。智力快車通過“嘉年華+路演”,覆蓋母嬰店所有消費人群。三大重點活動的切實落地執(zhí)行，將助力終端門店銷售增長。

　　代言人大賽讓專業(yè)與銷售齊增長

　　針對母嬰店員營養(yǎng)品銷售能力的缺乏，以及在工作中的幸福感和成就感不強等問題?；輧?yōu)喜攜手全國大型母嬰系統(tǒng)開展“惠優(yōu)喜代言人大賽”，通過搭建“學(xué)+考+用”PK大平臺，配合品牌落地活動，夯實與重點客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系;幫助母嬰系統(tǒng)零售企業(yè)篩選人才，樹立樣板門店，加強連鎖店員產(chǎn)品忠誠度。

　　據(jù)悉，“惠優(yōu)喜代言人大賽”通過營養(yǎng)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)課堂、母嬰專題口袋書——百問百答、線上知識自測練級等形式，幫助門店銷售人員對母嬰營養(yǎng)知識進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以純金獎牌、媒體專訪等進(jìn)行榮譽和物質(zhì)的雙重激勵，選拔最優(yōu)秀、表現(xiàn)最突出店員成為惠優(yōu)喜代言人，助力渠道銷售。

　　可以預(yù)見，隨著惠優(yōu)喜產(chǎn)品的不斷升級、渠道的強勢擴展、市場營銷的持續(xù)加碼以及品牌的細(xì)心投入耕耘，必將給母嬰行業(yè)帶來全新的格局，與渠道商共享共贏的美好未來。（S088）